1、第七章 国际贸易争议的预防与处理,教学目的与要求: 通过本章学习，认识国际货物买卖中引起争议和发生索赔案件的原因，初步掌握不可抗力的法律后果和对外贸易仲裁在商务争议中的作用，以及如何规定合同中相应的条款。 重点：1、异议索赔条款的使用范围及其主要内容、罚金条款的适用范围 2、不可抗力的含义；不可抗力事件的法律后果；不可抗力条款的基本内容；关于不可抗力事件的三种规定办法 3、解决争议的几种途径 4、仲裁特点,第一节 索赔,一、 索赔的原因违约方 违约原因： 1.无意的：如船期搞错而提前或延误发货、不同规格商品堆放在一起造成错发等。 2.有意的：预借、倒借提单；恶意短量；以次充好；以旧顶新等。 3
2、.第三者的过失：班轮拖期、电报电传内容出错、函电传递延期、承运人错卸至其它口岸等。,受损害方,理赔,索赔,不同法律对违约行为的不同解释： 英国法律将违约分为：违反要件和违反担保即从违约与合同条款的关系上分公约将违约分为：根本性违约、非根本性违约即从违约的后果及其严重程度来确定解决方式：1.解除合同并要求损害赔偿2.只能要求损害赔偿。,二、合同中的索赔条款 （一）异议索赔条款 多用于交货品质数量等方面的违约行为。不是预先约定金额，而是据货损货差情况定。 （二）罚金条款（违约金条款） 在大宗货物及机械设备买卖合同中订立。 一般与时间有联系。 罚金支付后，并不能解除其继续履行合同的义务。,第二节 不
3、可抗力（Force Majeure）,一、不可抗力的含义 是一项免责条款。 应具备三个条件 二、不可抗力的范围三、合同中的不可抗力条款 范围的规定方法； 不可抗力的法律后果证明文件出具机构 ：中国贸促会（CCPIT）,自然力量,社会力量,解除合同,延期履行合同,练习：,1、国内某研究所与日本客户签定一份进口合同，欲引进一精密仪器，合同规定9月份交货。9月15日，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口。该禁令自公布之日起15日后生效。日商来电以不可抗力为由要求解除合同。日商的要求是否合理？我方应如何妥善处理？,2、广州某伞厂与意大利客户签订了 雨伞出口合同。买方开来的信用证规定，8月份装运交货
4、，不料7月初，该伞厂仓库失火，成品、半成品全部烧毁，以致无法交货。请问：卖方可否援引不可抗力条款要求免交货物？,3、国内某公司于1990年11月2日与伊朗签定了一份进口合同，交易条件为FOB。后因海湾战争爆发，我方接货货轮无法如期驶抵伊朗；到1991年4月海湾战争结束后，我方才派船接货，这时英镑贬值。外商以我方未能按时派船接货为由，除要求涨价外（或少交货）还要我方赔偿其仓储费。问我应如何处理？,4.某年10月，我国某外贸公司同外商签定了一份农产品出口合同，交货期为当年12月由于同年7、8月间产区遭受旱灾，产品无收，出口人不能依约交货，于是以遭受不可抗力为由向对方提出解除合同的要求。问该向要求能
5、否成立？为什么？,（二）1998年6月25日，中国某物资公司（买方）与巴西一公司签订了购买1000公吨咖啡豆的合同。交货条件是FCA布宜诺斯艾利斯950美元/公吨。中方应于7.20前开出L/C。巴西公司应于8.1前将货物装运。但7.15巴西公司向中方发传真表示其将不履行合同义务并愿意承担合同约定的违约金。中方拒不同意，巴西未予理会并最终未履行合同，中方遂根据仲裁条款提请仲裁。后经仲裁廷查证，巴西未履行合同是因为该国6月份以来突遇罕见大雨，咖啡作物普遍受损，公司无法收取足够的约定货物来完成交货义务。仲裁廷认为,第三节 仲裁（Arbitration ）,解决争议的方法：1. 当事人双方自行友好协商
6、 2.由第三者出面调解 3.由仲裁机构仲裁 4.司法诉讼 一、 仲裁含义及特点 1.以当事人的自愿为基础 2.程序简单、解决问题迅速及时、费用低廉 3.裁决为终局性的，对双方当事人有约束力 4.不公开进行，对双方贸易关系的损害较小,我国外贸 实践中常用,二、仲裁协议的形式及作用,争议发生前订立仲裁条款 争议发生后订立仲裁协议 作用：仲裁机构取得对有关争议的管辖权排除法院的管辖权。 三、仲裁条款的主要内容 地点、机构、程序、裁决效力、费用负担 注意：一般不允许当事人对裁决不服而上诉法院。即便如此，法院也只审查程序而不审查裁决本身是否正确。 若一方当事人拒不执行，另一方可向法院申请执行。,二者效力
7、相同,两起预期违约纠纷案,案情简介 （一）1998年4月20日，中国恒通公司（买方）与香港某公司签订了买卖400公吨聚苯乙烯的合同。价格条件为CIF青岛6380港元/公吨合同中选择适用中国法律仲裁解决纠纷。 签订合同后，中国公司在香港的分支机构得知香港某公司的资信极差，极不可能履行合同。中方遂于6.20向港方发传真，以港方将预期违约为由，宣告终止合同。港方收到传真后，立即复电表示完全可按期交货，中方未与理睬，同时又与另一港商以6250港元/公吨购得货物。7.15原合同交货期限到港方电告中方作好提货准备，但中方称合同早已撤销。港方遂于8.2向约定的仲裁机构提起仲裁。,巴西公司在合同约定的履行期限
8、届满之前，尚未存在实际违约，只有预期违约，中方公司未接受预期违约并请求支付违约金，巴西公司就有权得到因遭遇了不可抗力事由所致合同落空带来的利益，中方公司应自行承担这种风险，遂裁决中方败诉。 不安抗辩权：指一切双务合同中， 应当先履行的当事人一方有对方不能履行合同主要义务的确切证据时，在对方没有恢复履行能力或提供担保之前，所享有的一种中止合同履行或解除合同的权利。,第七章进出口合同的商订,第一节 交易前的准备一、选配经贸洽谈人员 二、选择目标市场 三、选择交易对象 四、制定进出口商品经营方案,第二节 国际货物买卖合同的磋商,一、交易磋商的形式、内容及程序 交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而
9、通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。 磋商内容：品质、数量、包装、价格、运输、 保险、支付、商检、索赔、争议、不可抗力、仲裁等 磋商的形式有：口头、书面 合同的商订过程：询盘、发盘、还盘、接受,（一）询盘（邀请发盘）买方询盘：请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告。卖方询盘：可供99铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。,（二）发盘 兹发盘5000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。 发盘构成条件 发盘的生效时间 发盘的撤回与撤销 发盘的失效,（三）还盘新的
10、发盘 （四）接受 构成接受的条件 接受生效时间合同生效 接受的撤回与撤销 迟到的接受 注意：对原发盘的修改有实质性和非实质性修改。,练习：,案例题：1、分析合同是否成立？ （1） 10月1日，A邮寄一份实盘给B （2） 10月8日，A邮寄一份撤回通知给B （3）10月11日，B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。 （4）10月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于10月11日发出的接受电报。 （5）10月20日，B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立发生纠纷。,2、我国A公司出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司B发出实盘如下：报C514300公吨，即期装船，不可撤消即
11、期信用证付款，每吨CIF鹿特丹900美元，7月25日前电复商议。受盘人B于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海运良好包装”。发盘人A于7月25日复电如下：“你7月22日电十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，货物已另行出售。”双方对于合同是否成立发生争议。问该合同是否成立？为什么？,3、A在茶楼与朋友饮茶，对朋友说道他有一批中国一级兔毛，现货共5吨，拟按每吨8万港元出售。B在附近饮茶听到A的谈话。于是第二天B按上述条件向A表示接受，但却被A拒绝。问A、B间的合同是否有效成立？,4、我A公司向国外B公司发实盘，
12、限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？,5、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？,第三节 国际货物买卖合同的成立,一、合同有效成立的条件 1.自愿、真实 2.具有法律行为的资格、能力 3.互惠、有偿 4.标的
13、和内容合法 5.合同形式合法 二、书面合同的签订 意义、类型（正式合同、确认书）、内容（以下所列清单checklist是简单完整的国际货物买卖合同的条款）,1.签约日期 2.合同方定义（全称、地址、企业性质描述、 国籍、“买、卖方” ） 3.货物 （品质、数量、价格） 4.付款（方式、币种） 5.费用和收费（税费、保险、运输） 6.包装 7.发货（日期、地点、物权转移） 8.运输（承运人、仓储、注意事项、发运日期、保险和损失） 9.进出口文件 10.开具发票（确认发货、通知发货并用于报关）,11.禁止再出口 21.律师费 12.检验权 22.不可抗力 13.赔偿 23.生效和转让 14.知识产权 24.（履约）先决条件 15.担保 25.适用法律 16.执行和补救措施 26.法院的选择 17.仲裁 27.分离条款（部分失效） 18.按时履约 28.条款的整体性 19.合同的修改 （书面文字为准） 20.取消合同权 29.签约授权,
