1、雅虎竞价产品及销售培训,YAHOO搜索竞价 吴木荣 2007年0月,培训内容安排：,行业动态及雅虎的发展历程 雅虎搜索竟价的广告展现方式 雅虎竟价推广是如何竟价的 竟价后台查询 与其它竟价产品相比雅虎有什么优势 与客户沟通时的一些异议处理,搜索引擎最好的网络推广方法,网络营销工具种类繁多，其中搜索引擎是互联网用户最常用的网络服务之一，也是网络营销最有效最常用的工具之一! 目前我国搜索引擎的用户规模达到10,145万人 平均每人每天使用搜索7次以上,所以，最有效的企业网络营销方式是搜索营销！,网络营销，搜索当道！,中国搜索用户的增长,越来越多的互联网用户通过搜索引擎寻找产品信息，2006年搜索引
2、擎用户接近1.1亿。,以上所有数据来源于iResearch 2006年1月份的中国互联网报告,因为现在，还因为以后,我们任重道远 钱途无限！,中国共有2280万家中小企业： 过去的5年使用搜索营销的企业用户在续的增长，2005年使用搜索营销的企业达到58.3万家，增长率是40.1% 预计在2007年与2008年中国搜索营销企业的数量会出现一个增长的高潮，到2008年投入搜索营销的企业数目将达到166.9万家。,庞大的市场容量及参与企业的迅猛增加，展现了在中国市场搜索营销的潜力!,中小企业使用网络趋势,搜索营销市场，企业客户迅猛增长,搜索引擎推广的五大优势,客户主动搜索，目标明确，针对性强 潜在
3、客户多，不受时空和地域限制 按效果付费，免费展示，点击收费 价格相对低廉，效果突出 满足客户不同搜索习惯，全面覆盖潜在客户,因为Yahoo!,定位准确，只给有兴趣的目标客户展现,因为Yahoo!,广告成本：￥3.02,广告收益：￥4220.00,有点击才有收费，只为目标客户付费,因为Yahoo!,科学计费使实际支付的点击单价最低廉！,随时更改出价 增加/刪除关键词 随时修改内容描述 智能化方案编辑工具 分区域投放 每日预算控制 关键词建议工具 详尽的报表分析,因为Yahoo! ,免费的24小时客户自助系统全面控制投放,说说大家对雅虎的认识？,你心中的雅虎是什么？,全球最大的门户网站，搜索引擎技
4、术和服务的缔造者联合5大搜索引擎打造全球最强搜索技术平台YST搜索业务分布全球20个国家和地区，拥有庞大的互联网访问量和搜索量,Yahoo! 全球市场份额,全球最大的门户网站，为全球超过3亿使用者提供全方位的网络服务 分支遍布全球20多个国家，拥有25个分网，提供13种语言服务,,雅虎中国搜索 雅虎中国阿里巴巴雅虎新方向的融合 1995年，杨致远和费洛共同创立雅虎公司，成就了互联网最古老的传奇。 1999年9月，雅虎开通雅虎中国网站()。 2003年11月，雅虎中国收购提供中文上网服务领导公司3721公司 ()，该公司目前占据中文上网服务市场90以上市场份额。 2005年8月，阿里巴巴和雅虎达
5、成战略合作，全资收购雅虎中国，并更名为阿里巴巴雅虎（）。 同年11月，阿里巴巴宣布未来阿里巴巴雅虎的业务重点全面转向搜索领域。从此，“在中国雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”。,,阿里巴巴是马云和他的17个伙伴在1999年创建的。取名阿里巴巴（取自阿拉伯神话，寓意为“开启财富宝库的人”）。凭藉团队的远见和坚持，阿里巴巴于2002年开始成为全球最大的网上贸易市场和商人社区，为来自220多个国家和地区的800多万企业和商人提供网上商务服务。 2003年5月，阿里巴巴从B2B跨入C2C，推出个人网上交易平台淘宝网（）。目前，淘宝网已经成为亚洲最大的个人拍卖网站。 2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方
6、电子支付平台支付宝（）。目前，支付宝已经成为中国最大的第三方电子支付平台。,,我们的公司 阿里巴巴雅虎的公司总部设于北京，隶属于阿里巴巴。 目前，阿里巴巴雅虎拥有如下业务：搜索；门户社区；中文上网客户端软件；通讯（电子邮箱即时通讯）业务。搜索业务是核心业务。,雅虎搜索竟价的广告展现方式!,购买搜索竞价,在互联网上主动搜索,客户的信息出现在搜索结果的前列,客户获得商机,消费者获得更有价值的信息，或Shopping,什么是搜索竞价（P4P)搜索竞价推广流程 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？,客户,消费者,搜索竞价:是由全球最大的互联网服务商雅虎在全球首创的网络营销推广方式。 雅虎搜索竞价:依托于
7、雅虎及其合作伙伴的搜索平台，通过搜索结果推广企业客户的业务。通过雅虎搜索竞价，客户可以针对每个搜索词自由竞价，根据出价高低，确定其在该搜索词搜索结果中显示的排名位置，并按实际被点击次数付费。,Yahoo! 搜索 有百业窗,利用搜索结果左侧的热点地带推广客户广告信息。（左上四条、左下两条的黄金地带） 进一步提高企业广告展现几率，使企业花同样的钱让更多的用户看到自己的推广信息。,Yahoo! 搜索 有百业窗,利用搜索结果左侧的热点地带推广客户广告信息。（左上两条、左下两条的黄金地带） 进一步提高企业广告展现几率，使企业花同样的钱让更多的用户看到自己的推广信息。,Yahoo! 搜索 无百为窗,在左侧
8、前四条推广企业推广信息。 右侧增加6条P4P推广结果。,Yahoo! 搜索 无百为窗,在左侧前两条推广企业推广信息。 右侧增加八条P4P推广结果。,雅虎竞价-可以多平台展现,在这里 在这里 在这里 在,搜索竞价在搜索结果中展现自己,使自己的网站出现在中文互联网搜索结果的最前列。 随意调整自己的推广内容，使更多的用户看到自己的推广信息，而且只需要对网站实际访问效果付费。,在此刊登广告 推广 雅虎搜索竞价向1亿人推广你的产品,Taobao,全国规模最为庞大的C2C平台，近千万级的访问量、具有绝对优势的购买人群。 竞价结果与定向推广（社区）结果并存产生巨大的信息发布量和用户点击量，为每一个客户带来
9、了更多的展现次数和高质量用户流量。,Yahoo！竞价结果,口碑网（定向推广）,国内最大的分类信息网站，Alexa单日排名最高进入了全球1000名。,Yahoo！定向推广结果,雅虎竟价推广是如何竟价的?,需求,搜索,展现,雅虎搜索竞价的运作模式,消费者主动到搜索入口寻找产品,YAHOO 把具有高度关联性的广告主呈现到消费者面前,消费者轻松找到需要的资料,广告主按照消费者的有效点击进行付费,结果,需求+搜索=效果！,以前2000元预存+600元服务费 现在2000元预存款就能开户, 如果要收服务费,要注明有相关的附加服务 三毛钱起价,一分钱为一个竟价位 为客户的点击付费时,我们只需付出比下一个关键
10、词的最高出价多一个竟价单位.,如何购买Yahoo!搜索竞价 以及雅虎竟价的后台查询,请与您身边的授权服务商联系,雅虎授权注册商会与您确认，并为您开通服务。 根据您的企业、产品特点，为您选择搜索词。 为搜索词设置标题、描述信息、链接地址和单词点击价格。 观察推广结果和投入，对搜索词进行调整，以帮助您获得更好的效果。 竟价查询网址: http:/ ,搜索营销现状（一）-三足鼎立,Yahoo,Google,Baidu,与其它竟价产品相比雅虎有什么优势,与百度、google相比雅虎有什么优势 、后台操作，更加方便 2、能够在多个平台展现 3、关键词价格相对较低 4、搜索结果排位更合理 5、先进的YST
11、搜索技术 6、全球第一互联网品牌 7、雅虎的商业流量最高,与客户沟通时的异议处理,客户：我为什么要买雅虎竞价？,客户需要什么？,如果要花钱，每一分钱都花在目标客户上，值！,广告只向您的目标客户展示，针对性强,不花钱就能做宣传,让您的目标客户第一眼就能看到您的广告,如何满足我（客户）的需求？,免费展示产品和企业信息 自己决定排位 不直接找你产品的根本看不到你的广告 直接找你的客户不点击你的广告不付费 让你的广告出现在中国最多商业客户的地方，也就是你的目标客户聚集地 就算客户不去找，在他看关于你产品的新闻时旁边也有你的产品推荐,我做了几天怎么没什么效果,帮助企业筛选最有潜力的消费者,消费者购买周期,发现有潜力的消费者 在所有网络搜索用户中,别人要是恶意点击我的广告怎么办？ 、我们有完善的防恶意点击系统 A、同一IP300秒之内点击2以上次算一次 B、同一IP在30分钟之内点击5次以上归零 C、24h内点击30次归零 2、YAHOO作为全球第一的互联网品牌，能发展 到今天，当然是来自于用户的体验与支持，不会连一个恶意点击的问题都无法解决。,2006第二届中国互联网营销大会,感谢各位的莅临，合作愉快！,谢谢大家,YAHOO搜索竞价 吴木荣 2007年0月,
