1、,每个人讲一大段,现在还没有设置动画,我大致是这样想的 下面总共七个小段落,第一段落加开头和结尾,这一个人做。(幻灯片号码为:2、3、4、5, 第二、三两个段落,为一个人做,(幻灯片号码为:6、7 第四、五两个段落,为一个人做(幻灯片编号为:8、9、10、11、12、13、) 第六、七两个段落,为一个人做。(编号为:15、16、17大家自己选吧,选好了,各自配置动画啊。我到时候收集,电子商务B2B模式 主讲人: 吴郊华、晏华、 于万顺、谭告成,第二章 B2B商务,一、B2B电子商务定义与分类 二、买方主导的电子商务 三、卖方主导的电子商务 四、第三方主导的电子商务 五、新一代B2B电子商务 六
2、、B2B电子商务的主要盈利模式 七、网络交易中心概念,一、B2B电子商务定义与分类,1、 B2B电子商务定义企业对企业的电子商务,也称企业间电子商务。它指的通过网络,包括互联网、外联网或专用网,以电子化方式在企业之间的交易。08 年,中国B2B电子商务市场总体交易规模为 2.97 万亿元,受金融危机影响,增幅明显放缓。,(1)按有无核心企业主导有核心企业主导无核心企业主导:独立第三方的电子商务市场 (2)按业务覆盖的范围划分(3)按在供应链中的地位,2、B2B电子商务分类,卖方主导,买方主导,B2B市场,垂直型,水平型,B2B市场,直接销售型,中介销售型,二、卖方主导模式,电子商务,这是企业为
3、寻求众多的客户,单独设立自己的网站进行产品销售的市场模式。其目的是建立或维持企业在交易中的市场优势。 Dell公司有一个为5000多家美国公司服务的“主页”计划。当Dell公司赢得一家有400人以上的企业客户时,它就为这家客户建立主页。主页只不过是一套比较小的网页,常常同客户的Tnternet联接,让获准的雇员在线配置个人计算机、付款、跟踪交付情况,并让客户能由此即刻得到技术支持,或与Dell的销售人员联系。 Cisco在线,电子商务,买方控制型市场是由一个或多个购买者建立,旨在把市场优势和价值转移到买方的市场模式。这类消费者通常都在某个消费领域占据一定的优势。日本航空公司作为一个飞机上消费品
4、的大客户,经常在其网站上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息,以便发现最有吸引力的供应商。 联合采购型电子市场刚采取把若干公司的采购联合起来的方式,缩短了订货的处理时间,减少了订货处理成本,而且增加了其讨价还价的能力,使采购物品的价格下降了10%15%。,三、买方主导模式,四、第三方主导模式 这是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场模式。像如下这些网站:阿里巴巴、慧聪、中国制造网,电子商务,电子商务,4.1、水平B2B电子商务市场,方式平台第三方 B2B电子商务平台:阿里巴巴独占鳌头 ,2008 年中国B2B电子商务行业仍处在寡头垄断的态势下, 综合平台以阿
5、里巴巴为主。,经营模式依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本),拢聚企业会员,整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀的网上交易市场,提供服务 一个是诚信通,针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用:2300/年,属于低端服务。 一个是中国供应商,针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用:6-12万/年不等,属于高端服务。,4.2、垂直B2B电子商务市场,行业垂直类B2B相对综合类B2B:一是专,集中全部力量打造专业性信息平台。例如中国化工网的化工产品有20个一级目录,200多个2级目录(阿里巴巴化工行业有16个1级目录,不到100个二级目录);二是深,
6、此类平台具备独特的专业性质,在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。例如金银岛网交所由于其产品具有高度标准化的特点,因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。 市场一旦形成即有极大的竞争优势。中国化工网,中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何竞争对手,所以我们看到,化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买到上百万,其首页广告位的最高报价已经超过了阿里巴巴。,电子商务B2B收入结构,五、新一代B2B电子商务,第二代电子商务信息流与物流、现金流的三者统一。与第一代电子商务不同的是, 第二代电子商务模式强调盈利与潜在价值, 强调对电子商务的整合应用。 以敦煌网为例, 它是以在线贸易为核
7、心,以交易佣金为主营收入的运营模式在发展。,B2B两种厂商实例矩阵图,六、国内目前B2B企业主要盈利模式,1、B2B盈利模式广告 文 字广告、图片广告 、动态广告flash、邮件广告 等 2、B2B盈利模式搜索 热点词汇直达商铺或企业网站等。 3、B2B盈利模式自有产品销售 如阿里巴巴中国供应商,诚信通 、行业的管理软件 等 4、B2B盈利模式交易 交易佣金 、支付服务 、网上业务中介 、网上拍卖 等 5、B2B盈利模式增值服务 客户留言、下载电子杂志、网站数据分析报告等 6、B2B盈利模式线下服务 网络营销策划 、培训 、展会 、团购 、行业商会等 7、B2B盈利模式商务合作 政府、行业协会合作 、媒体合作 、企业合作,七、网络交易中心,通过虚拟网络市场进行的商品交易。,优点: 网络商品中心为买卖双方展现了一个巨大的世界市场 网络商品中心可以有效的解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。 网络交易中心采用统一集中的结算模式,对资金进行集中管理,(3)、交易方式和交易过程,网络商品交易中心,买方,卖方,银行,配送部门,认证中心,签订合同,签订合同,信息,信息,汇款,结算,结算,汇款,信息,合撮,谢谢观赏,