1、,B2B暨电子供应链体系 北美实务李善琳 Faculty of Management McGill University, CanadaMay 15th, 2001,现有系统面临的挑战:支持日益强劲的商业需求保障物资供应减少流通环节中的非增值活动维持供应链体系安全稳定供应商能力计划存储控制评价手段和方法,“电子供应链体系的目的在于增加供应环节 处理效率而不是消除他们. “用低存储成本的信息来代替高成本的存货!” Sam Waton - Wal-Mart,电子供应链: 使供应过程一目了然,供应链条的拓扑结构,采购过程的进化和发展结果：B2B和电子采购,在线需求系统,企业会计,供应商,集中式接收,
2、联合采购,商品管理人员,电子邮件,商业客户,邮件,支付帐户,协调采购系统,长鞭效应: 订单与销售之间的时间惯性关系,供应链体系中的长鞭效应,当我们远离终端用户的时候，我们会发现我们的生产等决策与实际情况存在： 需求信息的扭曲, 订单变化幅度的增加,问题所在:以周为单位的周转过程高差错率用户对供应商选择，定价和订单执行情况没有 知情权需求和货源分析是彼此独立的过程(导致购买 行为的无目的性),电子供应链: 供应链体系中的信息共享,销售网点的信息共享,随机需求,简化后的采购成本,采购过程的进化和发展结果：电子采购和B2B电子商务,预测协调- 产生合理的预测并委任供应途径操作协调- PO/SO 生成
3、，接受和交货存货补充协调- VMI/存储管理生产能力协调- 可调配生产能力未来可拓展的服务项目a. 拍卖b. 后勤,供应链服务项目,电子采购,时间,收益,资料来源: Adapted from MSDW Internet Research,供应商,购买方,S,B,时间,1997,1998,1996,1999,2000,EDI 网络,S,S,S,S,B,B,B,B,B,B,信息发布,S,B,B,B,B,B,S,网络销售,购买方交易,S,S,S,S,B,B2B 电子市场,S,S,S,S,B2B,B,B,B,B,封闭, 昂贵, 不成规模的,信息在线, 离线销售,信息, 配置, 订单获得,种类, 采购工
4、作流,多对多的交易簇,时间,电子采购过程的成本削减,Facts: $2-4 million average investment in this new capability Average ROI in excess of 300%,电子供应链和B2B电子商务的发展趋势,B2B电子商务在全部电子市场份额中占有统治地位和很大比重,电子市场的价值,对销售商的价值 扩展销售对象范围 减少销售和市场行为成本 减少流通成本和障碍 增加对市场需求的反应 降低事务成本 降低后勤成本,电子市场收入来源 事务收费 订阅费 拍卖费用 金融服务费用 广告 增值服务,对购买者的价值 自动采购处理成本 减少采购过程成
5、本 使用结构化事务流 减少搜索成本 获得新供应商资料 获得采购折扣,四种在X2X型网络电子市场行为中占据统治地位的经营模式,简化交易过程和交易方式，建立直接的信任与沟通,产品，服务的全过程的优化组合设计,以扇形方式提供产品，服务以利于行业发展,提供间接的产品和服务以利企业发展,随电子市场由水平向垂直转型而减少,不断增长并成为超越B2B经营模式的未来电子商业运行模式,预期在2003年成为B2B电子商务市场的主要模式,Nortel,85% 的商业运行过程通过电子供应体系工具实现92% 的采购订单通过电子供应体系工具实现超过 40% 现实存货成本降低 (潜在降低幅度达到 85%)紧密联系超过1500
6、个客户,应用统计资料,960 个 外部客户 (262 供应商)455 内部客户 (购买者)7 主要日常工具超过40, 000 个采购订单通过YTD系统处理a. 每天200 到 300 交易增加量b. 2000 年共发生超过80,000 交易超过500 个问题在一周内解决 (主要存货短缺)每周检查有关500种物资的供应商存货状况每天产生150个拉动供应行为,库存盘点,联合存货补充订单,网络供应商,07：00,08 ： 00,09 ： 00,警告!,物料运输 24小时提前期,从仓库存货和购买者需求 方面获得的缺货信息,65 供应商- 668 产品品种,07：00 (下一天),警告!,存货状况警告系
7、统,网络 PO 和 Waybills,为供应系统创造了一个通过网络方式传送采购订单的新途径通过在线的订单请求和接收确认方式减少了不必要的价值增值活动有希望成为代替传真系统的新媒介,订单执行,65 供应商, 担负每天480种物资的供应任务减少了57%的补充存货手续时间减少了63%订单确认时间 大约120分钟减少潜在的35% PPM和WIP 存货量Nortel企业信息系统的全局开放性和未来对合同供应商的支持为合同制造商和供应商提供新的商业机会,供应商库存信息,检查供应商是否遵守库存签约一旦计划改变，提供支持方案根据目前的预测，所有供应商可以在网络上 了解生产商的目标库存量改善库存管理以及Norte
8、l负债状况,基于网络的预测,在网络上应用BaaN数据库系统作决策和预测 75%的决策在网络上进行 简单化的过程需要 BaaN数据库系统支持Nortel 和供应商之间的数据同步共享,原料的可供应性,降低生产中的闲置时间提供实时信息，加速生产商和供应商之间的纽带提供生产商重点信息提供在线出入库向导与决策制定的关键缓环节进行信息交互(MRP, 存货状态, 短缺情况和商业预测)同贸易夥伴之间建立友好的在线交互渠道,对比 EDI 和. WEB,存货管理 Yes No 响应时间 Real time 6/12 hrs. 触发 Shop floor System 运送确认时间 50k$ 订单确认 WEB/pa
9、ger N/A 交易成本 None ?$/Mega. 运行成本 30$/month VAN ?,Web EDI,XML 和 EDI,消除供应环节成本更强的通用性XML 标准和界面更加友好更加高效率应用实时反应系统BaaN, SAP的请求, 产生并传递在线信息,OEM,Tier 1,Tier 2,Tier 3,Raw Material,Indirect Material,Ford & GM,1 Reduced procurement costs: - Cost of PO generation reduced 90% ($20-80 million); total procurement cos
10、ts cut 10-20% - Cost of indirect and commodities reduced 5-10% ($500-1,000 million) - Capturing value of suppliers reduced costs ($500-1,000 million),Exchange,3 Value from the Entities themselves:- GMs 20% stake in CommerceOne, if warrants exercised, would be worth more than $2.5 billion; Ford has u
11、nknown level of ownership in Oracle,Sources: Print & online media, interviews with knowledgeable third parties,2 Improved supply chain management, through greater knowledge of material flows between all Tiers: - Reduction in order-to-delivery times of 10-15% - Better ability to conduct spot buys for critical production part shortages (TBD) - Fuller database for evaluating supplier performance (TBD),结论:,电子商务不是一种时尚行为而是踏踏实实的新兴产业的商业模式不断发展的技术手段是增加供应环节运行效率的动力源泉采购和货源分析工作的经验成份正在不断随电子商务的发展而减少企业越来越需要准确可靠的采购和货源分析评价等供应链体系相关技术。,
