1、,【钱隆城】项目 2016年年度执行方案,深圳市同致行物业顾问有限公司 郑州分公司 2016年3月,1,市场环境分析,5,2016年营销战略思考,7,营销费用排布,3,营销目标及任务分解,Analyze System,报告体系,2,项目价值点梳理,4,2016年推售节奏建议,6,2016年营销策略执行,区域竞争层级划分就距离项目远近、威胁度大小等因素，与本项目存在直接竞争的有6个项目，翡翠华庭、公园道1号、兴隆城、五龙新城、财富广场、万科城均为区域百万方大盘。,金科城,区域竞争楼盘价格区域高品质项目与其他项目价格差异明显，一线品质大盘销售价格在850010000元/左右，区域中低端及偏远项目价
2、格在77008200元/以下。小规模楼盘在68007500元/区域未来价格拉锯较大。,直接竞品价格梯队 高层：8000-10000元/ 间接竞品价格梯队 高层：7700-8200元/ 区域竞品价格 高层：6800-7500元/,区域住宅价格表现,万科城,观悦,五龙新城,翡翠华庭,财富广场,兴隆城,公园道1号,万和城,翰林国际城,恒大关庄,西雅图,高新数码港,祝福红城,新芒果春天,西溪花园,领域华庭,升龙天汇,花语里,睿智熙园,老鸦陈,盛世新天,95001000,据不完全统计，2016年区域周边竞品项目预计推货量99万平，预计推售货值约80亿元，区域竞争压力巨大。,竞品推售统计,竞品推售统计,2
3、016年区域项目整体营销节点基本相似上半年集中在46月份，下半年集中在910月及12月份。,1,市场环境分析,5,2016年营销战略思考,7,营销费用排布,3,营销目标及任务分解,Analyze System,报告体系,2,项目价值点梳理,4,2016年推售节奏建议,6,2016年营销策略执行,项目整体价值梳理,依据区域转型、地位位置、周边配套、自身提升附加值等，本项目将会被打造成，生活氛围最浓，配套最齐全、升值潜力最大，宜居宜投资刚需生活居住区。,1,市场环境分析,5,2016年营销战略思考,7,营销费用排布,3,营销目标及任务分解,Analyze System,报告体系,2,项目价值点梳理
4、,4,2016年推售节奏建议,6,2016年营销策略执行,2016年，15亿元销售金额,解析说明： 金额目标分解：2016年要完成15亿元的销售金额，按照低开高走的策略整体均价8000元/的价格测算，需去化房源18.8万，去化住宅2038套；按照85%的去化率计算，需推售22万。客户目标分解：完成15亿元的年度销售目标，需要认筹客户3400组，来访客户17000组，具有巨大的蓄客压力，需要项目在现在展示、服务及渠道营销，全城拓客方面予以支持。,2016年年度营销目标分解,销售额 15亿元,住宅去化2038套,认筹3400组,60%的解筹率,20%的来访转排卡,来访 17000组,15亿 销售金
5、额,按照85%的去化率， 2016年，项目需推售17.6亿元货量住宅,按照套均92均价8000元/ 需推售18.8万住宅，约合2038套；,按照85%去化率计算， 需推售22万约合2392套,2016年度营销目标分解,4月,5月,6月,8月,7月,9月,时间,10月,11月,12月,7.30首次开盘（内购）,9.24二批开盘（暂定）,11.26三批开盘,阶段,蓄客期,6.17.29首批认筹,8.19.23二批认筹,开盘,开盘,10.111.25三批认筹,开盘,认购,8亿/1100套,3.5亿/475套,3.5亿/460套,排卡,1833张,790张,766张,到访,9165组,3950组,38
6、30组,6.17.29日均到访153组,8.19.23日均排卡14张,10.111.25日均排卡14张,6.17.29日均排卡31张,8.19.23日均到访73组,10.111.25日均到访68组,计划,5.15日 土地摘牌,9下旬 预售证证到位,9月下旬 新售楼部开放,住宅去化2038套,认筹3400组,60%的解筹率,20%的来访转排卡,来访 17000组,15亿销售金额,6.12 样板体验开发,预计均价,阶段7900元/,阶段8000元/,阶段8200元/,2016年整体均价8000元/,6月中旬土地证到位,2016年度营销目标分解,到访渠道分解全年17000组到访目标，必须细分到每个有
7、效渠道，并按月度严格执行渠道任务分解,2016年首开，8亿元销售金额,解析说明： 金额目标分解：2016年要首开8亿元的销售金额，按照低开高走的策略首开7900元/的价格测算，需去化房源10.1万，去化住宅1100套；按照85%的去化率计算，需推售11.9万。 客户目标分解：完成8亿元的首开目标，需要认筹客户1833组，来访客户9165组，同时考虑到首批开盘节点靠后，应尽量前置性考虑蓄客（主要考虑线下拓客）。,2016年年度营销目标分解,销售额 8亿元,住宅去化1100套,认筹1833组,60%的解筹率,20%的来访转排卡,来访 9165组,8亿 销售金额,按照85%的去化率， 2016年，项
8、目首推售9.4亿元货量住宅,首开均价7900元/ 需推售11.9万住宅；,按照92/套计算， 需去化1100套，去化10.1万,2016年首次开盘目标分解,4月,5月,6月,时间,7月,8月,阶段,蓄客期,认筹,开盘,认购,8亿/1100套,排卡,积累客户1500组,积累客户1000组,1000张（500+500）,到访,2500组,2500组,4200组,阶段日均到访42组,4.14.30日均积累34组,6.16.30日均到访42组,7.17.29日均到访145组,840张,6.16.30日均排卡34张,5.15日 土地摘牌,6.12 样板体验开放,均价,首开均价7900元/,7.17.29
9、日均排卡29张,7.30 首批开盘,备注：6月1日开始认筹需要达到500张排卡量，因此4.15.31需要积累有效来访客户2500组。,5.15.31日均积累50组,6月中旬土地证到位,到访渠道分解首开9165组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格执行渠道任务分解,2016年度营销目标分解,1,市场环境分析,5,2016年营销战略思考,7,营销费用排布,3,营销目标及任务分解,Analyze System,报告体系,2,项目价值点梳理,4,2016年推售节奏建议,6,2016年营销策略执行,项目一期产品盘点项目一期产品以满足城市居民刚需为主，中小户型居多，以64-75的两房，88的功能
10、小三房为主，118舒适三房和少量140房源；,U28-01地块,一期产品梳理,产品价值梳理依地块条件、产品分布来看、产品梯户比分析，可以将一期地块产品分为三个档次：价值最高、价值次高、价值最低。,118+88+88+118,117+88+88+140,88+75+75+88+88+88,88+88+74+88+88,2T4,2T5,2T6,2T4,2T4,2T4,2T4,2T4,2T4,2T4,2T4,2T5,2T4,2T4,2T4,2T4,2T5,2T6,2T6,2T6,2T6,2T6,2T6,工程进度分析结合整体工程节点的进度，一期工程可分为两个阶段第一标段工程、第二标段工程产。,118+
11、88+88+118,117+88+88+140,88+75+75+88+88+88,88+88+74+88+88,2T4,2T5,2T6,第一标段工程,第二标段工程,2016年产品推售建议,2016年产品推售建议考虑到产品价值与价格规律，同时结合开盘解筹率85%，因此一批需推货量11.9万，二批需推售5.2万，三期需推货量5万。（未推货值9.8万）,价格定位原理：选择同区域同类楼盘作为对比参照 选择对项目价格影响较大的因素进行对比参照,市场比较法,项目定价,参考因素选择 开发商品牌 产品形态 社区规划 地段位置 交通情况 周边配套 内部配套 户型结构 物业管理 宣传推广,参考楼盘选择 正弘数码
12、港 保利永威西溪花园 公园道一号 恒大翡翠华庭,项目价格？,选择案例,权重修正,推导价格,2016年推售产品价格建议,价格建议通过市场比较法分析，综合本项目各项因素评定，结合区域市场行情及节点安排，本项目在不考虑证件进度问题预计客户实现8200元/（毛坯）。,考虑到本项目整体工程进度及证件进度，同时结合首批开盘的任务情况，建议采取低开高走策略，2016年整体实现8000元/： 第一阶段（48月份）：为保证冲量和解筹率，建议首开均价在7900元/平； 第二阶段（810月份）：为了提升老客户信心，同时考虑到二阶段任务，建议均8000元/平； 第三阶段（1012月份）：即考虑到年底任务冲刺，同时也为
13、2017年开盘做准备，建议均价8200元/平。,不考虑证件进度问题，本项目2016年预计可实现均价8200元/（毛坯）,注：各项目价格源2015年1-12月房管局备案，万科、恒大翡翠华庭价格减去1500元精装修价格,1,市场环境分析,5,2016年营销战略思考,7,营销费用排布,3,营销目标及任务分解,Analyze System,报告体系,2,项目价值点梳理,4,2016年推售节奏建议,6,2016年营销策略执行,战略发展思考,品牌落地,业绩冲刺,品牌发展,企业腾飞,通过品牌落地、活动配合、资源嫁接、公益附加及媒体宣传，让市场了解企业品牌，为项目营销提供助力和附加值。,2016年通过两大阶段
14、布局，第一阶段8亿元，第二、三阶段共计7亿元的销售业绩，轰动市场，持续热销。,通过2016年15亿销售业绩的市场影响力，让品牌与项目很好的融合，铸就品牌发展，提升项目溢价空间,公司在业绩和品牌双重发展下，滚动开发，奠定了企业腾飞新局面。,营销核心思考契合本项目推售节奏，并结合营销目标的三步曲，起势、立势、造势的规律，全盘布局营销战略。,起势：如何有效建立企业品牌并实现品牌发力？,立势：如何短期首开达到8亿元并引爆市场？,造势：如何实现全年15亿元营销目标完美达成？,营销核心思考1品牌树立鉴于钱隆城作为400万方综合体项目，需通过企业品牌的打造提升市场知名度，为项目“热销”、“旺销”奠定基础。项
15、目品牌的树立将借鉴郑州市场典型房企的品牌建立及自身相结合。,品牌建立,名人效应,全程拓客,资源嫁接,展示体验,营销思考2 8亿首开蓄客周期4个月，排卡1833张，到访9165组，首开8亿元；数据的完成需要完善的策略指导，100%团队执行。,项目首开营销策略,营销思考3 15亿目标全年15亿元目标的达成，首开8亿完成的同时，也需要分解基本动作、加分动作、突破动作，相互结合，相辅相成。,1,市场环境分析,5,2016年营销战略思考,7,营销费用排布,3,营销目标及任务分解,Analyze System,报告体系,2,项目价值点梳理,4,2016年推售节奏建议,6,2016年营销策略执行,4月,5月
16、,6月,8月,7月,9月,时间,10月,11月,12月,6月中旬土地证到位,9.24二批开盘,11.26三批开盘,5.15日土地摘牌,9月下旬新售楼部开放+预售证到位,6.12样板体验开发,营销分期,营销节点,营销思路,工作重点,营销主题,营销活动,媒体配合,拓展策略,品牌宣传+蓄客期,首次认筹期,首次 开盘,二次认筹期,二次 开盘,三次认筹期,三次 开盘,品牌先行，拓客全面铺开，积累客户；同时通过明星效应+企业自身，迅速建立企业品牌。,利用明星见面会和示范区开放等营销节点，制造万人集中共赏钱隆城,4.23临售开发+品牌发布会,利用首批和二次热销势头，再次拔生项目形象和知名度，顺势启动三次认筹
17、和开盘热销,利用首批开盘热销势头，并结合传统热销季节，顺势启动二次认筹和开盘热销,4.16日团队进场,6.1启动认筹+学校签约,8.6二批认筹,10.8三批认筹,售楼部开放团队进场，物料筹备、外展点出街、渠道出街、拓客执行，线下活动拉客,全城拓客，外展、客户认筹、洗客、景观示范区开发，大量蓄客；客户梳理，开盘组织,全城持续拓客，外展、客户认筹、洗客、大量蓄客；客户梳理，开盘组织,全城持续拓客，外展、客户认筹、洗客、大量蓄客；客户梳理，开盘组织,“福”启中原，“晟”誉郑州,超悦全程，只待钱隆城,我是邓超，我在钱隆城,钱隆城VIP会员全城招募,钱隆城VIP会员全城招募,钱隆城开盘劲销13亿元,4.
18、9拜祖活动,4.23临售开放+发布会,5.1醉美地铁行,45月 郑州24小时夜市,6.1启动认筹+学校签约,6.12样板体验开发+明星见面会,67月周周乐活动,7.30首批开盘活动,暖场活动； 文化营销 节点营销 拓客、圈层,暖场活动； 文化营销 节点营销 拓客、圈层,报广、围挡、户外、道旗、外展、网络、微信、广播,短信、围广、报媒、候车亭、大牌、派单、网络、电梯框架、外展、微信、电商,社区巡展、商超巡展、商圈外展、call客等,call客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截,短信、围广、报媒、候车亭、大牌、派单、网络、电梯框架、外展、微信、电商,短信、围广、
19、报媒、候车亭、大牌、派单、网络、电梯框架、外展、微信、电商,call客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截,call客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截,2016年营销总目标全年认购目标15亿元，首开目标8亿元.,钱隆城2016年营销总控,7.30首次开盘（内购）,重点阶段执行 （4月7月）,9165组到支持,17个城中村拓客,3个商超巡展,100万资源回访,6场大活动,3家电商上线,100万自媒体圈客,到访渠道分解首开9165组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格执行渠道任务分解,2016年度营销目标分解,钱隆城
20、2016年首次开盘前任务渠道分解,钱隆城2016年首次开盘前任务渠道分解,【推广执行】项目认筹前2016年4月6月，前期品牌+产品宣传，树立项目形象和口碑,月度营销目标： 1、团队完善：进场、项目价值点梳理，培训、考核等 2、推广物料设计定稿及制作：涵盖项目VI系统，导示系统、基础物料（纸杯、纸抽、信封、手提袋、档案袋等），户外大牌、单页、系列形象报广等设计、定稿及制作； 3、推广渠道接洽及确定：推广渠道，如纸媒（大河报）、户外大牌、主流网络、外展点、公交站台（站牌）的接洽及确定，自媒体（微信、微博）平台的建设等。 4、拓客/call客团队建设及工作推进：人员配置与岗前培训，建立管理/考核/奖
21、惩制度，及时获取客户资源，编制拷客/拓客工作计划，有针对性开展工作 5、临售开放：临时售楼部开放及战略发布会筹备与组织。 6、拓客目标：1000组有效到访。 7、外展点设立：针对周边各个区域人群集中的地方进行外展点的设立。,4月份工作计划及执行,重点营销动作,4月份工作计划及执行明细,17个城中村拓客首先第一步针对项目周边所有城中村进行派单拓客。,拓客执行,设置外展点 建议以高新区及中原区为主，启动高新区丹尼斯、王府井、中原万达、嵩山路丹尼斯等4个外展点,工作时间：2016年5月1日前到位，持续至客户入会 工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息 工作周期选择：蓄客期及强销期 拓客人员选
22、择：以销售和兼职为主,每个展点派2-3名工作人员,楼盘要提前蓄客重，通常在营销中心尚未正式对外开放之前，外展点就成为一个重要的展示窗口，起到了前期宣传及蓄客的作,曼哈顿,王府井,国贸360,本案,丹尼斯,售楼部开放+品牌战略发布会,活动主题：品牌战略发布会 活动时间：2016年4月23日 活动地点：营销中心 活动内容：结合售楼部开放（礼品赠送+节目表演），结合品牌战略合作，并通过各大媒体进行发声，迅速传递项目声音。,活动执行,喜迎拜祖，誉美中原,活动主题：喜迎拜祖，誉美中原 活动时间：2016年4月1日4月9日 活动内容：通过微信平台抽奖环节，参与钱隆城微信拜祖抽奖活动，并在4月9日直接去售楼
23、部兑换奖品；也可以通过属于个人真实信息（姓名+电话）参与。 战略目的： 需客户期积累客户+借势公益活动传播项目知名度。,活动执行,舌尖上的绿色 钱隆城绿色蔬菜特卖会,活动主题：舌尖上的绿色 活动时间：2016年4月7月（周末两天） 活动内容：与中牟等地菜农直接联系，在营销中心外出举办每周/两一次的绿色蔬菜特卖会，并通过广播宣传等渠道，重点针对高新区和北三环区域客户，提供绿色蔬菜。 战略目的： 提高品牌公信力，积累区域客户群。,活动执行,绿色采摘季公益行 钱隆城，让郑州市民畅享绿色,活动主题：绿色采摘公益行 活动时间：2016年4月7月（周末两天） 活动内容：联合私家车及其它广播电台进行全城报名
24、采摘，同时也通过项目微信报名，统一组织采摘。 战略目的： 提高品牌公信力，积累客户群。,活动执行,5月份工作计划及执行,月度营销策略： 1、活动上线，窄众媒体、软文宣传跟进，宣传企业及项目，树立市场品牌形象。 2、线下精准渠道拓展、拓客等，多渠道积累客户。 3、启动CALL客计划，达到海量蓄客目的。 4、“0”元办理护照。月度营销目标： 活动的筹备与组织，窄众媒体/拓客/CALL客线下活动推进，到访客户1500组,5月份推广工作计划及执行,阶段性（4月12月）选取郑州地铁站郑州城区各大商圈核心位置设置户外媒体 以树立企业形象为主，拦截刚需客户群（为储集足够量的刚需客户）,指向性高新区最强的户外
25、媒体选址建议,郑州地铁站,二七广场,王府井百货,中原万达,5月份【CALL客团队组建】组建专业电话CALL客团队：售楼部开放前、认筹蓄客到开盘强销，每天定时定量进行电话邀约，提升客户到访量,5月份call客、拓客工作计划及执行,5月【拓客工作】客户陌拜高新区教育医疗机构,工作人员：4名销售人员+40名拓客人员（小蜜蜂） 工作时间：2016年5月15日2016年5月31日 工作安排： 1.针对项目情况，确定郑州市高新区潜在客户所在各个教育和医疗机构 2.以2人为一组，到目标客群活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解目标人群资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度 工作具体落
26、实事宜：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡进行分类,拓客人员选择：以销售员为主 拓客范围：与项目品质相同、相近的竞品；同区域周边项目以及周围成熟社区 工作目的：针对性的截杀周边竞品的客户、社区陌拜积累客户 工作安排： 1.详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品 2.详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势 3.在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势 4.团队配合尽量将客户带至项目案场实地讲解,5月份【拓客工作】竞品项目客户拦截,快闪（畅享五一醉美风景） 钱隆城恭贺地铁2号线通车,活动主题：畅享五一醉美风景
27、 活动时间：2016年5月1日5月3日 活动内容：在地铁2号线开通当天，组织3个美女组图（每组20人），3种统一服饰（钱隆城LOGO+抽奖活动二维码），并要求美女与乘客合影。 战略目的： 借势活动当天各大媒体的宣传力度，趁机将项目宣传出去，并积累客户。,活动执行,豫福中原、100万红包,活动主题：豫福中原，100万红包 活动时间：2016年5月 活动内容：通过微信平台运作，借助插件，100万红包分10万个，客户抢红包必须注册自己真实信息（姓名+电话） 战略目的： 短期迅速达到积累上万客户资源。,活动执行,极地之行，海洋展,活动主题：极地之行，海洋展 活动时间：2016年57月 活动内容：通过少
28、量极地海洋生物作为噱头，注重现场包装，打造一个郑州近郊游的首选之地。 战略目的： 短期迅速达到积累上万客户资源。,活动执行（备选）,月度营销策略： 1、线上线下齐头并进，宣传甲方企业、项目、活动及入会信息 2、强化“100”元入会，最大化锁定广众客群 3、线下扩大精准渠道拓展，海量蓄客 4、扩大外展范围，强势蓄客67月月度营销目标： 扩大拓客、外展、Call客范围，引起市场高度关注，强势蓄客，使到访客户10000组；排卡1833张,67月份工作计划及执行,67月份推广工作计划及执行,67月份call客、拓客工作计划及执行,蓄客期0元办护 4月1日4月30日，针对高新区、北三环附近、中原区等人群
29、较为集中的区域，同时启动商超巡展，通过赠送小礼品，开始“0元办钱隆城护照”。,认筹期100元入会 5月1日7月16日，我们采取低门槛100元即可入会，短期引爆市场，大量蓄积客户，7月16日7月23日对前期客户进行梳理升级，由100元/人升级为20000元/人。,开盘期20000元购房 7月30日当天针对已经升级客户，直接摇号选房，当天只需换收据，无需交钱，加快选房流程。,签约期首付分期（两年四期） 首付共分为四期，第一期开盘后一个星期内直接签约无需交钱；第一期0.5年内补交40000元/套，第二期1年内补齐40000元/套，第三期1.5年内补交40000元/套，第四期2年内补齐20%首付即可。
30、,策略支持,低门槛吸客在首开价格的门槛上，项目需采取“一低到底”0元办护照、100元入会、20000元购房。,老业主圈层拓客针对已经认筹、认购客户圈层进行激励拓客。 好邻居分享计划：从6月1日认筹的同时，同步启动好邻居分享计划凡是认筹客户能够成功引导朋友排卡，并在开盘时成功选房者，均奖励1000元现金/丹尼斯购物卡。,全民营销：认筹启动时，同步启动全民营销，针对高新区、中原区、金水区等各案场置业顾问，通过邀请集中看电影等方式，加入钱隆城全民营销群，直击案场置业顾问，并对成功认购的推荐人给予1000元/套的现金/丹尼斯购物卡奖励。,微团购：为最大限度的促进销售，配合渠道开发，项目可推出“微团购”
31、政策，以“10人成团”营销噱头，给予额外购房优惠，吸引企业、团体客户“团购”，同时根据“团购”量的增加，给予不同等级的优惠,策略支持,低价入市在首开价格上，项目需采取“低价入市”、“低开高走”的价格策略，按照畅销项目首开价格低于周边正常售价300-400元/的测算，以7900元/（毛坯），低于客户预期的价格，吸引人气，促进销售,低开高走 先声夺人、吸引市场视线，引起关注，迅速地聚集起人气； 低开高走，通过价格提升，使前期购买者感到物业升值，形成良好口碑； 可以使开发商在物业的推广过程中占据主动，有较大的策略调整空间。小幅频调 价格调整时变动幅度不要太大，适当多调几次，形成小步快跑的态势。灵活付
32、款 根据客户的各种理财需要多设计几种付款方式以供选择。储备后手 适度地将好的物业、最优惠的付款方式留到最后，做到分段销控和分段促销。,策略支持,67月【CALL客客源】郑州主要金融财经机构客户资源： 客户获取方式：通过购买交换等方式，获得郑州金融机构中小客户资源及该机构职工及中层管理者信息 获取到位时间：6月1日 call客时间：6月1日6月15日，共计15天 效果预估：较便捷的在郑州市金融圈宣传项目，引起置业、投资新热点。,67月【CALL客客源】整合合作行业的客户资源： 客户获取方式：通过索要、交换、购买等方式获取合作行业的客户资源。 获取到位时间：6月14日 call客时间：6月15日6
33、月30日，共计15天 效果预估：提升行业内项目知名度，再圈行业内客户资源。,67月【CALL客客源】外延区域企事业单位客源： 客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取区域（金水/郑东/管城等）省市企事业单位资源，深度挖掘其他区域高质量意向客户 获取到位时间： 7月1日之前 call客时间： 7月1日 7月15日，共计 15 天 效果预估：能够在区域内快速宣传本项目，并较高高质量的积累有效客户,省市企事业单位名称 1、金水区政府 2、管城区政府 3、河南省政府 4、郑州人民医院 5、河南省人民医院 6、金水区城市规划局 7、省国土资源局 8、招银大厦 9、报业大厦 10、河南百达贸易
34、有限公司 11、河南省邮政公司 12、黄河勘测规划设计公司 13、郑州人民广播电台 14、中国平煤神马集团 15、郑州大有燃气有限公司 16、河南投资集团有限公司 17、新东方前途出国 18、河南影视集团 19、河南省豫剧三团 20、联大教育集团 21、金博大律师事务所 22、河南省建设集团有限公司 23、河南大河律师事务所 24、河南电视台 25、河南中青国际旅行社,67月拓客客户陌拜针对郑州市中高端成熟入住社区行销拓客,67月【CALL客客源】郑州重点百货及购物中心： 客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取郑州市区重点百货及购物中心会员客户资源，深度挖掘区域内意向客户 获取到
35、位时间： 7月 1日之前 call客时间： 7月 1日 7月 30日，共计30天 效果预估：能够在区域内快速宣传本项目，并较高高质量的积累有效客户,郑州重点百货及购物中心名称 1、二七广场 2、二七万达 3、中原万达 4、金水万达 5、瀚海北金商业广场 6、丹尼斯百货（花园路） 7、国贸360商场 8、丹尼斯七天地 9、升龙又一城 10、丹尼斯（科学大道） 11、丹尼斯全日通 12、麦德龙 13、红星美凯龙 14、紫荆山百货 15、锦艺王府井 16、华润万象城 17、丹尼斯人民路店 18、大商千盛生活广场建设路店 19、天旺广场 20、博金商贸城 21、沃美莱购物广场 22、千盛生活广场天明路
36、店 23、郑州宝龙城市广场 24、大商千盛生活广场京广路店 25、嘉百惠购物中心,名校签约仪式 钱隆城“018岁”全程名校计划,活动主题：名校签约仪式 活动时间：2016年6月1日 活动内容：学校代表、区政府代表、公司领导发言，各大主流媒体宣传报道。 战略目的： 第一打造高新区第一个 “018岁全程名校计划”社区 第二冲击排卡量，提升意向客户的价格心理预期。,活动执行,明星见面会 推广主题一：“超”悦全城，只待钱隆城推广主题二：我是邓超，我在钱隆城,活动主题：明星见面会 活动时间：2016年6月12日 活动内容：样板区开放+明星见面会，营造样板区开放的万人盛世规模 明星合作关键：肖像权+荣誉居
37、民+房屋折抵等 战略目的：重在两个阶段宣传 阶段一： 认筹期“超”悦全城，只待钱隆城 阶段二：強销期我是邓超，我在钱隆城,活动执行,快闪,活动时间：2016年5月7月 活动内容：夏天到来，建议定期有钱隆城组织项目特有的全城快闪活动,活动执行,活动执行,活动时间：2016年5月7月 活动内容：在样板区打造郑州24小时不打烊夜市，结合今年奥运主题特色,中原24小时夜市之城,全城派送,活动时间：2016年5月7月 活动内容：结合拓客，有特色骑行队和特色派单对组成，既能拓客，又可营造话题。,活动执行,1,市场环境分析,5,2016年营销战略思考,7,营销费用排布,3,营销目标及任务分解,Analyze System,报告体系,2,项目价值点梳理,4,2016年推售节奏建议,6,2016年营销策略执行,营销费用核算按照2016年钱隆城销售15亿元的销售目标，按照“线下拓展主导，线上推广辅助”的营销策略，制定年度推广计划，全年营销费用约1904万元，占销售总额的1.27%,
