1、PET350产品规划 & 传播推广计划,观唐广告 VISION & VALUE 2000.9.8,2001,2001年品牌发展规划,PET350 产品定位,&,品牌发展规划：,上市阶段行销核心：差异化利益切入，强调富含每日所需Vc树立“漂亮”的品牌联结；,品牌发展规划：,2001年行销任务：,漂 亮,3.以“漂亮”为直接主打，“多喝多漂亮”为支持，为导出主张性利益（“生活的漂亮”）做序幕；,1.强化品牌 （“多系列果汁”）,品牌联想 （“漂亮”）的联结度,2.“漂亮”,“多喝多漂亮” （利益诉求）,“生活的漂亮” （主张打动）,强化,2001年行销规划：,2.包装：支持点 - 多喝多漂亮（“多
2、喝”） 利益点 - 漂亮,1.传播： “多喝多漂亮”,结论 CATCH：多喝多漂亮（同SLOGAN） ICON：含每日所需维他命C、维他命群 ACE,多果汁,多喝多漂亮,3.推广：以“漂亮”为主轴，“生活的漂亮”为内涵；,PET 350产品定位：,1.产 品： PET350 - 鲜橙多、柠檬多（全包 Label） 2.消费群：16 - 24岁，城市女大学生和职业白领女性（较TP330消费者成熟、自信，懂得对时尚的鉴赏） 3.利益点：漂亮 支持点：多喝多漂亮 4.差异化：含果汁维他命（符合产品特性）（增加产品高品质感及与“漂亮”概念的联结） 5.包 装：增加“时尚感”（差异化卖点、包装、口味）
3、6.价 格：3.5元 / 瓶（零售价）,产品通路规划：,TP330, PET350, PET1.5,上海、北京、广州、深圳、沈阳、武汉福州、厦门、珠海、汕头,东北、华北、华东、华中、西南、华南（重点城市）,上海、北京、武汉、广州、深圳,KA 学校 烟杂,KA 量贩,1、铺货、推广物陈列 2、PET造型陈列,1、节庆堆箱 2、商场特卖,户外年轻女性,家庭餐饮主妇,KA 商务楼 西点屋 机场,2001年传播推广计划,时间轴 2001年,进度规划：,11 12,通路铺货PET350,电视,电台,杂志/报纸,校园推广,市场推广,校园推广,节庆推广,电视,电视,* 2000年10月 - 12月TP 柠檬
4、多上市期,通路铺货 T P330,推广计划：,1#方案 通路陈列 主题；“漂亮黄丝带” 目的：1）强化品牌主张，提升品牌知名度；2）增加新产品上市关注度； 时间：2001/4 - 5月 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 通路：商务楼小超市、重点商业街大商场、西点屋、机场商场,方式：a)所有包装配“黄丝带”型瓶颈卡信息：品牌、Slogan、“漂亮”（填空）让丝带成为“小纸条”b)将现有MIT货架背板换成“镜子”信息：品牌、“多喝果汁，漂亮看得到！” 考量：1）符合“漂亮”品牌主张，增加陈列关注；2）增加信息被重复传播的可能； 费用：1）黄丝带（10万条） 5万2）镜子（1000块） 2万3）人
5、员 1万 总计：8万,2#方案 闹市特卖 主题： “漂亮玻璃心” 目的：提升品牌知名度，增强品牌亲和力； 时间：2001/4 - 5 双休日（累计执行16天，可滚动执行） 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 对象：16-24岁女学生和职业女性 方式：买PET350 2瓶，加10元换“心”型玻璃花瓶1个（将花瓶塑造成馈赠时尚） 费用：人员 1万（赠品费用成本10元）,3#方案 赠品派发 目的：强化品牌与主张连接，增加新产品上市关注； 时间：2001/3 周一 - 五 9时、11时 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京商务楼出入口、大学餐厅、（电影院） 对象： 18 - 24岁年轻女性 方式： “漂
6、亮笔筒”纸模（需自己动手制作、笔筒附星座知识） 费用：笔筒纸模（10万） 10万人员 1万 总计：11万,4#方案 品牌推广 主题：“漂亮伊妹儿” 目的：1）提升品牌知名度，强化品牌主张；2）形成话题，与消费者做深度沟通； 时间：2001/4.15 - 7.30 地点：所有行销区域 对象：18-24岁女大学生和职业女性 形式：1）上市发布会、2）网络频道、3）网上评选,方式：1）上市发布会（闹市户外广场）2001/4.15 - 5.15与化妆品（或服装）同时Join 网站共同举办新品上市推荐会，在原有做Show的基础上添加PET350做为道具。（无法Join的城市，请时装表演Show的方式处理
7、）2）网络频道由网站执行，统一主导，设立主题“漂亮频道”（），发布每日漂亮资讯，同时在包装做告知；,3）网上评选2001/4.15 - 7.30第一阶段：（4.15 - 6.15）消费者将用心装扮的漂亮诀窍及个人资料、照片传至网站，参加“漂亮之心”评比。评比由网上浏览者投票决定（每个投票者需填写个人资料，网上每天会有小型抽奖回馈）；第二阶段：（6.15 - 7.15)将得票前10位制作成个人网页show，隆重推出推出，最后由得票高低决定前3位。每月都将选取时尚报纸做跟踪报道，同时与各地流行电台节目结合，做前3位的专题访问。,奖品：1、2、3名各得现金：5000元/3000元/2000元同时在所
8、有投票者中抽取10名幸运者，连同10位入闱者7月底赴“香格里拉”旅游 考量：1）漂亮技巧； 2）漂亮伊妹儿；3）“香格里拉”之旅； 4）时尚资讯；5）每日时尚奖品； 执行：最后10名的角逐可考虑电视直播； 费用：1）户外推广 50万2）网络 100万（含电台、杂志）3）奖金 15万 总计：165万,5#方案 学校派发 主题：“漂亮装扮诀窍手册” 目的：强化品牌主张，营造封闭区域购买情绪； 时间：2001/9.15 - 10.30 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京各主要大专院校 对象：18-21岁女大学生 方式：延续2000年“漂亮手册”活动，将网上诀窍装订成册，以赠品方式回馈。,6#方案 主
9、题：“福气连连，漂亮多多” 目的：增加餐饮消费理由，促进家庭饮用； 时间：春节、元宵、清明、5.1、10.1、中秋、圣诞、元旦或商场饮料节、促销周（月） 地点：上海、广州、深圳、武汉、北京（KA、量贩 MIT陈列） 对象：家庭主妇 / 1.5L 方式：1）包装：增加“福气连连”信息（含外箱）；,2）长期开盖有奖促销（2001年全年）12生肖（任一）：生肖黄金挂件（价值500元）福气奖：现金100元 告知：1）包装、商场快讯；2）堆箱海报、货架卡、布制堆箱围裙、商场横幅； 执行：设立分区活动热线，发奖由各业务单位按实际状况处理; 考量：在产品同质化、消费家庭化的产品上实施直接促销对销量会有直接拉
10、动; 费用：赠品 20万（大奖：100名、二奖：1500名 属大中奖面）,传播计划：,目的：1）强化品牌与主张连接；2）新品上市告知，为品牌注入新鲜感； 电视：4-6月/新品告知；9-10月/双广告提醒；12月/节庆家庭； 网络：4-7月/针对性互动； 电台：4-7月/针对性互动； 杂志：4-7月/针对性互动； 影院：3月/上市派发辅助； 地铁：公益广告（候车处安装“镜子”）； 制作：MIT腰带、提手、横幅、快讯、POP、赠品,时间安排：,时间轴 2000年,11 12,铺货,3#3月,1#4-5月,电视4-6月 / 杂志4-10月,2#4-5月,通路,推广,4#4/15-7/30日,5#电影9/15-10/30日,6#全年节庆,传播,铺货,费用预估：,通路陈列：1# 8万/5地 闹市特卖：2# 1万/5地 赠品派发：3# 11万/5地 品牌推广：4# 165万/全国 学校派发：5# 10万/5地 1.5L特卖：6# 20万/沿海 媒 体： 600万/5地（含户外） TVC制作： 50万 总 计： 865万/全区域,
