1、 校内编号： 国家或省编号：互联网+创新创业大赛商业计划书项 目类 型：生活服务类、安全保障类项目名称: 智能二维锁项目负责人: 蔡佳丽团队成员: 李培兰、田盼盼、王珊珊、邢恩丽、韩娇娇指导教师:申报日期: 年 月 日邯郸学院教务处填 表 说 明1、各项内容表达明确严谨，简明扼要。严格按照规定格式填写。提交一份完整、具体、可行性、操作性俱佳的项目计划书。2、本次大赛以团队的形式报名参赛，每组团队成员不得少于 3人，包含项目负责人在内。3、每组团队项目负责人限报一人。4、正文用五号、宋体字、1.5 倍行距。5、请将撰写完成后的项目计划书按规定时间提交。项目名称 智能二维锁项目类别 创意组 初创组
2、 成长组 就业型创业组姓名 专 业 学历 项目分工 联系电话负责人 负责人及团队成员成 员姓名 职务/ 职称 工作单位 联系电话指导教师参赛承诺：我代表本团队承诺，所提交的作品及所涉及的产品、服务，拥有自主知识产权，符合学术规范和相关法律规定。项目负责人签名：年 月 日项目目录：指导教师根据自己项目的需求，自行安排项目目录与具体内容，以下内容仅作为参考：一、 项目概述二、 公司简介三、 产品与服务四、 产品化程度（已注册企业填写）五、 市场营销六、 发展策略七、 商业模式八、 财务分析九、 风险分析与对策十、 融资说明十一、团队介绍十二、项目其他附件材料一、智能二维锁产品概述：智能二维锁采用二
3、维码技术，将二码技术应用到生活安全用锁方向上。服务于广大人民群众。受众群体多，应用面积广。我们采用二维码和数据库的连接，使每个二维码与用户所需的解锁终端相匹配，解锁终端会根据用户需要申请增加或减少，形成和普通用锁钥匙相同的效果而更加安全方便。智能二维锁会根据用户用锁所需的环境而采取不同的侧重，方向例如：家庭用锁，企业学校用锁，银行等特殊行业用锁等等。-产品使用方式如下：用户在智能二维锁注册公司购买产品，并注册获取解锁终端，取得使用权限，根据需求增加或减少使用终端的数量。智能二维锁会安装在防盗门上。有一个二维码显示在外面，根据二维码扫码开锁，二维码上方有屏幕提示客户是剖开锁成功。为方便顾客使用，
4、提高产品的使用性能和顾客体验度，我们将开发使用终端的相应软件，使顾客通过手机就可以扫码开锁，避免钥匙丢失、忘带等尴尬局面。我们后期还会与公安部门绑定客户个人信息，这样更能保障用户的信息安全，和使用安全，不会因为接锁终端的丢失而造成一些损失。还会使公安部门在处理用锁案件时方便调查。增加使用安全。-因为解锁终端会反方便顾客使用最终绑定在手机上，所以手机上的一些其他功能也会配合智能二维锁的使用，从而体现产品的智能性，例如：智能二维锁和百度地图的配合使用，客户可以将智能二维锁解锁终端和百度地图跨平台连接，使得客户根据地图指向，二维锁的定位，最终找到二维锁的具体位置。方便客户的使用。-我们的产品会根据应
5、用的不同领域，所包含到的技术含量的不同，而定位不同的价格，安全等级。从而更具有针对性。增加客户对我们的信赖程度。二、产品与服务1.产品与服务设计初衷第第三部分 产品与服务3.1 产品与服务的设计初衷我们的服务理念可以概括为“5C ”即为 Cheap （便宜） ，Careful （专注） ，Certain （诚信） ，Changeable （可变性） ，Cheerful （令人满意的） ，用先进的人文理念来引导我们二维锁的健康发展。近年来，随着移动互联网的发展，二维码也开始被广泛应用，尤其是其与电子商务的紧密结合，使二维码成为一个当下很火的概念。随着国家信息化进程的不断推进，尤其是物联网应用发展
6、的高歌猛进，手机二维码市场面临着更多的发展机遇，正处在市场爆发的临界点。目前，我国二维码行业也呈现出百家争鸣的趋势，涉足二维码应用的商家越来越多，可谓是万“ 码“奔腾，也研发出各种二维码的新奇应用。以二维码应用的行业领军者上海翼码公司为例，翼码凭证服务目前已经可以提供“移动定票“ 、“积分兑换“、“ 电子 VIP“、“ 电子提货券“、“ 电子优惠券“ 、“ 自助值机“ 等 10 多项“ 电子凭证“产品的全套业务应用解决方案以及业务运营支撑服务。为了让二维码应用的更广泛，所以研制出了一款智能二维锁，以后开门不需要用钥匙，只需用手机上固定的 APP 扫一下二维码就可以轻松打开家里或者公司的锁。3.
7、1 产品：1.二维码智能锁采用的是互联网技术，是云解锁的一个过程，其展现方式是二维码识别扫描开锁。系统管理者可以通过手机 APP 联网，向云端服务器发送开锁请求，此时服务器需要验证身份，验证通过之后，则随机生成开锁二维码信息。二维码包含门锁开锁信息，通过加密发送至手机，此时服务器也完成了与智能锁的沟通过程，门锁读码区扫描二维码，验证二维码信息是否正确。如果信息通过验证，门锁芯片将命令电路执行解锁操作，门锁机械结构完成自动开锁，用户则可以开门进入。二维码智能锁技术原理并不复杂，主要是利用互联网技术，结合二维码加密技术，共同实现这一过程。服务方式2. 网上同步平台线上和线下的结合，是电子商务发展的
8、潮流，实体和虚拟的结合，将跨域时空的距离，更好的展现信息和反馈信息，我们在这个网络平台上同步展示我们以上的业务，反映买卖的情况。三、产品营销策略市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等） ，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加
9、销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。四、商业模式商业模式以价值创新为灵魂。商业模式的灵魂在于价值创新。企业必须借助商业模式进行价值创造、价值营销和价值提供，从而实现企业价值最大化。商业模式应该回答一系列的问题：向什么顾客提供价值，向顾客提供什么样的价值，怎么样为顾客提供价值。我们组的方案是智能二维锁。随着时代的进步，科技的创新，各行各业都发生了日新月异的变化。智能二维锁的诞生，将更加方便人们的生活。 1. 价值定位：我们智能二维锁应用广泛，每家每户学校或者社会都可以用，只要是有锁的地方，我们智能二维锁都能代替传统的锁。智能二维码锁的出现，可以解决大家忘带钥匙，钥匙丢失的情
10、况。只要带上手机就可以，方便人们的生活。2. 目标市场：目标市场这方面，智能二维锁应用广泛，只要用到锁的地方，我们的二维锁都可以应用。3. 销售和营销：我们大家所学的专业是 ASEO 网络推广专业，我们可以利用自己所学的知识对我们的二维码锁进行推广。这样我们就有了自己的市场，市场前景发展不错。后期我们会有自己官方的网站，自己的 app，大家可以在我们的网站上实现购买与享受服务。4. 生产：设计方案出来以后，我们会进行生产。这个生产并不用多大的成本，只需一张二维码就可以。我们这个项目最主要的是技术。5. 分销：分销我们分为线上和线下，也就是网上营销和实体店营销。实体店营销可以更好的提供服务。6.
11、 收入模式：我们的二维码锁研制出来以后只要有市场，就不愁没有收入。7. 成本:成本结构我们这个创业项目不用太多成本。我们团队的日常开销也要控制在一定范围内，尽量节约开销，毕竟是刚开始创业。8、市场大小、增长情况和份额我们这个项目切实可行，市场大，需求广。随着社会的发展，市场份额会逐渐增大。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。商业模式在创新创业过程中占据非常重要的比例，没有一个好的商业模式，这个创新创业计划是不完整的。一定可以达到一个比较好的利润，利益稳固增长。在公司注册资本中，实有资产为 10 万元，公司成立过程中，需要网站设计与维护、物流仓储设备购置与使用、公司各部门费用等投入，尤其在物流
12、货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络平台等主要的环节加强资金投入。努力在发展初期做到利用网络信息平台，方便生产厂商和销售商了解货物信息；货物仓储、仓储运输及配送设备，缩短出入库时间，降低存取时间，减少配送服务周转周期；通过营销、广告宣传，提高公司的知名度；不断进行研发，开发先进的软件管理系统，设计更加科学货物配送路线，降低成本。在做好公司经营的同时，也要不断优化公司内部情况，努力做到人才配置合理并不断优化。为此，公司结合资金状况，作出如下分配额资金总数 10 万团队日常开销 1 万工程项目开销 3 万其他（税收及办理业务） 2 万周转资金 4 万我相信，我们的不懈努力，一定会取得非常好
13、的结果，加油每个人！五、财务分析我相信，有了我们团队的互相配合，大家互相默契合作，后期一定可以达到一个比较好的利润，利益稳固增长。在公司注册资本中，实有资产为 10 万元，公司成立过程中，需要网站设计与维护、物流仓储设备购置与使用、公司各部门费用等投入，尤其在物流货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络平台等主要的环节加强资金投入。努力在发展初期做到利用网络信息平台，方便生产厂商和销售商了解货物信息；货物仓储、仓储运输及配送设备，缩短出入库时间，降低存取时间，减少配送服务周转周期；通过营销、广告宣传，提高公司的知名度；不断进行研发，开发先进的软件管理系统，设计更加科学货物配送路线，降低成本
14、。在做好公司经营的同时，也要不断优化公司内部情况，努力做到人才配置合理并不断优化。为此，公司结合资金状况，作出如下分配额资金总数 10 万团队日常开销 1 万工程项目开销 3 万其他（税收及办理业务） 2 万周转资金 4 万我相信，我们的不懈努力，一定会取得非常好的结果，加油每个人！六、市场风险：市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自外部，是无法控制盒回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国物流行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此物流企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而
15、引起产品价格波动，进而影响收益。应对策略：面对市场的激烈竞争和飞速变化，我们需不断强化内部管理，实现以服务为中心的转型，需要发展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进管理；发展加工中心，强化生产质量。（1）规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，经低风险。（2）搭建统一的业务应用平台，实现智能二维锁的制作、销售、仓储、配送、质量、计量集成管理和数据共享，科学制定销售、采购、加工和配送计划，提高整个供应链系统的能观性和能控性（3）财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率。（4）建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统。（
16、5）实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意度和忠诚度。2 财务风险财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。（1）我们要实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构；（2）加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础上，减少资金占用，为公司扩大投资提供现金流；（3）加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为企业的资金
17、供应建立稳固的渠道，为公司的发展不断输入资金。3 管理风险公司项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。订单接收成功后，相应在项目管理、资金运筹等诸多方面对合作公司均提出了高的要求。公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险是本项目运行过程中必须予以关注的。（1）订单接收成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层：（2）规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；（3）加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；（4）推行目标成本全面管理，加强成本控制；（5）倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境
