1、,招,训,培,程,商,教,目录,一、公司及产品简介,四、战略规划,六、政策保护,招商培训教程,三、优势分析,二、市场前景,五、加盟政策,移动支付金融服务机构,八、加盟支持,七、加盟流程,2,一、公司及产品简介,移动支付金融服务机构,公司简介,公司简介,公司简介,银联商务有限公司是中国银联旗下的从事银行卡专业化服务的全国性综合支付服务机构。公司成立于2002年12月，总部设在上海，注册资本金为人民币4.95亿元。银联商务自成立以来，始终致力于改善中国银行卡受理环境和电子支付环境，竭诚为发卡机构、特约商户和广大持卡人提供优质、高效、安全、规范的银行卡支付服务，为提升市场的支付便利，提高企业的资金运
2、转效率不懈努力，长期以来，银联商务一直把社会责任放在首位，在建设市场的同时，高度重视业务风险，高度关注公民和企业资金安全；在发展直辖市和省会中心城市受理环境的同时，积极改善二级地市和县、镇乡的银行卡受理环境，承担着推动银行卡产业健康发展的社会责任。,移付通是银联商务有限公司、深圳证通集团、浙江移付通三巨头共同推出的一款专门面向全国小微企业及商户的专属、智能、多用途POS支付终端。 它整合了商户的收款需求和便利支付业务需求，重点解决商户收款难、申请难、结算难、服务难，持卡人还款难、排队难、时间紧等问题，同时摆脱了传统收款终端功能单一的缺陷，创新性的融入了信用卡还款、手机充值、网购付款、酒店预订、
3、机票预订等“移付通”专有的便利支付业务，实现收款、付款、缴费、充值、通话5合1。 它丰富了商户的银行卡受理和相关服务功能，是商户开店收款、聚集人气、增值服务、增加创收的必备工具。同时也是个人及家庭用户安全、高效、实惠、便捷的理想支付工具。,移付通为商业银行、商户、企业、持卡人提供安全、高效、便捷、实惠的移动支付方式。(1) 它整合了商户的收款需求和便利支付业务需求，重点解决商户收款难、申请难、结算难、服务难题。(2) 它丰富了商户的银行卡受理和服务功能，是商户开店收款、聚集人气、增值服务、增加创收的必工具。(3) 申办手续简单，安装速度快。公司紧扣时代脉搏，追踪，把握时尚消费潮流，结合自身的人
4、才优势、技术优势、信息优势，专门针对投资少、市场大、风险小、赢利快的经营项目，让更多代理商轻松、安全、可靠、快速地实现收益。,定位：移动支付金融服务机构主营：安全支付平台、移动支付机具、便民支付应用和中小企业网络服务平台,地址：昆明市五华区学府路1号（康生耳鼻喉医院5楼）电话：08715513808传真：08715513808网邮箱：,合作伙伴银联商务,银联商务有限公司，是中国银联控股、从事银行卡收单专业化服务和提供综合支付服务的全国性集团公司，成立于2002年12月，注册资本4.95亿元人民币，总部位于上海。以商户数量第一、终端数量第一、服务网络第一、机构规模第一等诸个“第一”确立了行业优势
5、。,机具研发,公司简介,机具研发,移付通公司投资并与证通集团合作成立研发机构，负责移付通公司终端机具的研发、生产。,深圳证通集团于2007年12月18日在深圳证交所上市，股票代码：002197。证通电子主要致力于安全支付行业、自助服务行业的产品研发、生产、销售及应用集成服务。成功跻身国内银行自助服务设备供应商前三甲之列。,产品介绍,特点,产品特点,移动支付通有4大显著特点,产品介绍,移付通是应用,移付通的目地,移付通的目的是应用,移付通的目的是应用，主要是根据移动手机的特点，针对个人应用、商户应用、便民服务和行业应用四大版块。目前最成熟的是ATM相关功能，如收款、付款、跨行转帐、余额查询、信用
6、卡还款、手机充值、账单支付等，还有便民服务相关功能，如话费充值、水电煤等生活缴费、飞机票、彩票等（各省不同）。共涵盖100多项热门应用。,YOU OUT了？,有手机还付现金？,产品介绍,产品的功能,功能,注：具体功能开通以官方公告为准,移付通手机能实现6大功能应用,个人和家庭热门应用,1,产品介绍,产品认证,认证,移付通产品获得的认证,移付通是手机,产品介绍,移付通手机,移付通手机 手机 + 金融支付终端机具,移付通手机已有2代成品机型，第3代智能机正在研发中,普通手机卡(SIM1) 数据加密卡(PSAM)专线通讯卡(SIM2),移付通手机还设置了银行磁条卡及IC卡的读卡器，具有如超市的固话P
7、OS机和银行的ATM机一样功能。,移付通手机内置3张卡：,（3卡槽演示，点击放大）,产品介绍,移付通安全平台,移付通是平台,4,二、市场前景,市场现分析,ATM机市场,市场现状分析,表1：2011年国内ATM机统计数据表,据不完全统计，2011年底中国ATM机的总量已超过了27.1万台，跨行交易总额15.9亿元，同比增长超过四成。,截止2012年每一季度末，全国累计发行银行卡31.02亿张，较2011年同期加快3.8个百分点。,市场现分析,市场现状分析,1、据艾瑞咨询研究报告显示，移动支付市场2011年481.4亿元，同比增长149.4%，2012年将达1209.6亿元，同比增长151.2%，
8、2013年移动支付市场规模将达到2185.7亿元。2、目前，农村地区的银行卡渗透率不足10%，与城市尤其是发达地区相比，差距非常大。据统计，我国平均每个乡镇只有2.13个金融网点，平均1个营业网点要服务近2万人，农村支付结算的需求矛盾较为突出。发卡量不断增加，银行柜台、ATM机数量严重不足，人们对移动支付的迫切需求，促使云南移付通科技有限公司投身移动支付事业，致力于改善中国的用卡环境。,市场现状分析,移动支付市场,市场现状分析,4 市场及行业分析,移动支付市场规模预测,1、据移动支付市场发展规模预测，至2012年底，移付通将达到全国十个省的招商目标，机具销售将达到15万台，创收效益将达到2.2
9、5个亿。2、依据移付通业务范围，日刷卡交易额度和中国现有银行卡卡均消费水平测算，预计移付通的年交易额将超过30亿。新模式，领先时代一步经受过银行排队等待的痛苦，也体会过现金交易的诸多不便，人们的支付领域受制于银行，并未获得真正的解脱。移付通打造真正的移动支付时代，真正的“快”金融时代，彻底摆脱时间、空间对金融支付的束缚。让你在街头、家里、办公室、高速公路、沙漠戈壁、海边渔港.随时随地、随心支付。,移动支付市场预测,移动支付市场,移动支付市场规模预测,2,三、优势分析,移动支付金融服务机构,优势分析,商业运作模式,合作优势,品牌优势,“移付通”是由银联商务中心唯一授权的全国战略合作伙伴，移付通是
10、由深圳证通集团与移付通公司和中国银联商务中心三方合作共同研发和推出的产品。（1）银联商务是中国银联的旗下子公司；（2）深圳证通集团是中国境内唯一负责生产、销售中国境内所有ATM机的上市集团。,技术优势,产品优势,“移付通”终端属于专利产品。该端实现了 跨时代发展，创造性地把支付终端由大到 小 ，从固 定到移动，从而使个人、家庭和商户 普及自助银行、 安全支付和便民支付业务成为可 能。该系列产品在国际、国内 的金融支付领域均居 于领先地位。 与多家提供支付平台的金融机构合作，众采所长，移付 通金融 支付平台能够满足个人和家庭自助银行、便民支 付和行业支付 应用等各种安全支付需求，为国内所有银行
11、卡人提供便捷、安 全、高效、实惠和稳定的支付应用服务。,市场优势,据统计我国银行卡发行量超过24亿张，而可用于自助办理银行业务的ATM机仅有24万台，国内银行卡用卡环境亟待改善。随着国家促进内需，市场消费量的不断扩大，加之线下便民支付市场的逐步成熟，第三方支付纳入国家规范化管理，市场对可移动性支付终端的需求不断加大，市场前景十分广阔。,2,四、战略规划,移动支付金融服务机构,人人移付通！,战略规划,目标：人人移付通！,我们将在云南全省逐步建立和完善的“移付通”的销售网络， 将在有条件的地区支持代理商建立全省连锁的专卖店。我们计划在昆明市建立营销服务中心，提高向代理商提供服务和供货的效率，配合、
12、指导各区域代理商开展营销业务，实现规模化经营，计划在全省开100家店。 我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信誉度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体的优势，结合我们的营销平台，共同让云南市场“人人移付通!”,加盟政策,5 商业运作模式,收益规划,五、加盟政策,代理条件,加盟政策,加盟资质,认同“移付通”品牌，认同“移付通”企业文化，愿与“移付通”长期合作，共创共赢；,具有一定的渠道网络，确保产品能快速导入市场；,具有一定的市场操作思路，和经营管理能力及财务管理能力；,要有三至五人以上的业务销售能力较强的核心团队，确保区域任务顺利完成。,
13、具有一定的资金实力、有良好的资金信用；,政策保护,政策保护,六、政策保护,政策保护,政策保护,1.价格保护：统一进货价，执行全国统一零售价格，如违反，取消代理资格。2.区域保护：每个区限制3家店，保证客户合理的发展空间3.签订合同后代理区域内公司营销团队不在进入，区域内独家代理。公司客户统一转接到代理商处。4.技术服务费永久有效，合同期内店面转让和技术服务费转让须交由云南运营中心处理,移动支付金融服务机构,收入来源,收益分析,收益规划,区域服务商严格按照公司价格政策采购、销售产品。,代理费用标准,合计 48.8万,代理费用标准,收入来源,收益分析,合作概论 | 合作优势 | 加盟资质 | 价格
14、体系 | 收益规划 | 投资回报率,区域服务商严格按照公司价格政策采购、销售产品。,产品销售收入,收入来源,产品销售收入,收入来源,收益分析,投资回报率,移付通产品用于专线通讯的SIM数据卡，用户开通时公司赠送1年的信息流量费。用户次年始续交的流量费，按15%比例返还给服务商作为利润收入。注：流量费指电信营运商奖励集团用户返回部分，流量费调整以电信营运商政策为准。,年信息流量费分润,注：以2012年收费标准为例，您只需努力发展用户，如果您有1万用户，您将每年坐收￥360000元。,阶段性奖励收入,公司在各业务发展阶段会制定不同销售目标，在区域服务商完成约定任务量的前提下，有资格参与公司阶段性奖
15、励，销售量较大区域可享受阶段性奖励。,5,七、加盟流程,了解移付通,意向代理商,准备,公司资质证明商业计划书合作申请表,补充完善资料,销售经理初审,市场总监、财务审核,资质分类,签订合同,打款,核对款项,提货,初审,审核不通过,启动市场,6,八、加盟支持,专业培训服务,加盟支持,专业培训 | 产品研发 | 平台建设 | 客户服务 | 形象包装 | 人力支援 | 广告宣传,提供系统的专业培训，指导业务拓展,凡移付通服务商，获得加盟权限后，无需其他费用即可享受以下营销协助。移付通为服务商解决人员培训、售后维修、市场开发方案、店面设计、广告宣传设计、产品更新、平台维护等。,产品研发,加盟支持,专业培
16、训 | 产品研发 | 平台建设 | 客户服务 | 形象包装 | 人力支援 | 广告宣传,移付通,移付通,移付通,不断投入研发，推出新产品以满足市场需求,平台建设,加盟支持,专业培训 | 产品研发 | 平台建设 | 客户服务 | 形象包装 | 人力支援 | 广告宣传,加大平台投入力度，持续创新支付业务以满足用户需要。,全国400呼叫中心,加盟支持,专业培训 | 产品研发 | 平台建设 | 客户服务 | 形象包装 | 人力支援 | 广告宣传,设立全国400呼叫中心，服务好全国市场,形象包装,加盟支持,专业培训 | 产品研发 | 平台建设 | 客户服务 | 形象包装 | 人力支援 | 广告宣传,移付
17、通服务商，获得加盟权限后，无需其他费用即可享受以下支持。移付通为服务商解决人员培训、售后维修、市场开发方案、店面设计、广告宣传设计、产品更新、平台维护等,提供完整的市场推广方案、形象店设计方案等,派驻市场经理协助,加盟支持,专业培训 | 产品研发 | 平台建设 | 客户服务 | 形象包装 | 人力支援 | 广告宣传,通过区域服务商根据自身业务发展的需求提出申请，公司可在各省、直辖市或经济较发达的地级市配备专业业务经理，对所辖区域服务商进行业务指导、培训，以及协助开拓市场，并做好信息的反馈。,派驻市场经理常年协助区域服务商开发市场,广告宣传,加盟支持,专业培训 | 产品研发 | 平台建设 | 客户服务 | 形象包装 | 人力支援 | 广告宣传,提供广告宣传和终端物料等支持,公司根据市场需求，有计划的投放各类型广告，辅助区域服务商的市场推广。,欢迎提问,云南移付通科技有限公司,演讲人：陈阳,
