1、一、配伍题（每小题 2 分，共 20 分）分销渠道：是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。垂直式分销渠道：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。中间商：是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。促销：是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。广告：指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。人员
2、推销：指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。销售促进：指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。网络营销：是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。网络分销渠道：是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。网络广告：即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分
3、。二、判断正误在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。 （ ）错日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。 （ ）对承担市场风险是批发商的功能之一。 （ ） 对人员沟通是信息沟通的唯一渠道。 （ ）错对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。 （ ）对销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。 （ ）对搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。 （ ）对畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。
4、（ ）对销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。 （ ）错亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。 （ ）对劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（ ）错消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。 （ ）错真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ）错公共关系是一项短期的促销方式。 （ ）错对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。 （ ）对量力支出法的缺点是忽略了促销与
5、整个企业销量的关系。 （ ）对网络营销就是在网上售卖产品。 （ ）错微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。 （ ）对企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。 （ ）错一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。 （ ）对三、单项选择（在每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的）下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。B. 技术性强、价格昂贵的产品 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（ ） 。D. 认识了解商品，提高知名度有效营销沟通的第一步是：（ ） 。C. 找出目标接收者 以下哪个不是促销的目的？（ ）B
6、. 降低产品成本以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）B. 品质更保障以下哪个不是广播媒体的优势？（ ）C. 针对性强，有的放矢 以下（ ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略? B. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（ ）B. 环境条件以下哪种情况不适合采用人员推销？（ ）C. 技术性强，消费者和用户集中以下哪一个不是短渠道的好处？（ ）A. 有利于杜绝假冒伪劣一般说来，产品最低价格取决于（ ） 。C. 产品的成本费用 人员推销的缺点主要表现为（ ） 。D. 成本高、顾客有限 企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳
7、的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ）D. 销售促进以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）B. 简便灵活、制作方便、费用低廉以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（ ） C. 节省费用以下不属于销售促进方式的是哪一项？（ ）B. 上门推销对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。B. 人员推销消费品中的便利品，通常采用（ ） ，使广大消费者随时随地买到这些日用品。B. 密集分销某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ ） 。C. 独家分销 渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ） 。A. 个别式分销渠道结构
