1、集中采购.采购咨询,采购服务交流,鲁班慧电子商务采购事业部,鲁班慧采购事业部采购管理,采购工作的意义,采购基础知识,课程提纲,鲁班慧采购事业部的使命,采购工作的意义,为什么要讲采购管理？,第一章采购工作的意义,采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考,1.采购的定义,GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：,“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。”,“采购是企业成本控制的首要环节，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。”,2.采购可以带来收益,采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考,第一章采购
2、工作的意义,1.某项目整体开发成本为4900元/ ，其中采购成本为2100元/ 其他费用为2800元/预计售价为5200元/ 此时的利润为300元/ ,2.若售价保持不变5200元/ 其他费用保持不变为2800元/采购成本降低1%，为2079元/ 此时利润为321元/ ，增长7%,3.若售价保持不变5200元/ 其他费用保持不变为2800元/采购成本增加1%，为2121元/ 此时的利润为279元/ ，降低7,采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考,3.采购对利润的贡献,第一章采购工作的意义,“采购是产品质量的第一道关卡，一旦放松，即使后期再投入数倍的精力与成本
3、都难以弥补，最终影响的将是客户的满意度与开发商品牌的荣誉。”,4.采购的重要性,采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考,第一章采购工作的意义,质量,进度,成本,设计,采购,采购既服务于质量、成本、设计、进度，采购又引导了质量、成本、设计、进度。,4.采购的重要性,采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考,第一章采购工作的意义,5.采购工作的标准,采购最终要为结果负责，要为客户满意负责。质量是房地产采购的底线，采购时其他的追求要让步于对质量的追求。当质量与速度发生冲突时，质量第一！当质量与成本发生冲突时，质量第一！成本是全过程成本
4、，而不是交易一刹那的价格的高低。,采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考,第一章采购工作的意义,1.房地产企业更了解客户的需求与评定质量的标准，采购更有利于对材料质量的把控。 2.房地产企业的采购利于对材料价格的控制，降低采购成本。,思考,目前而言房地产企业与施工企业采购的区别是什么？,采购的定义采购可以带来收益采购对利润的贡献采购的重要性采购工作的标准思考,第一章采购工作的意义,第二章采购基础知识,采购原则采购范围采购模式采购方法采购体系 采购方法的应用范围采购阶段各部门职责评定标原则采购流程,关于采购需要了解什么？,第二章采购基础知识,第一节.采购原则,透
5、明公正原则充分竞争、择优中标原则廉洁奉公原则维护信誉原则保密原则可追溯原则网上招标原则,采购原则采购范围采购体系采购流程,1.采购原则,工程采购主要为：所有工程施工（总包、桩基、精装修等）；监理；造价咨询（勘察，桩基检测等）等业务。材料设备主要为：外立面材料（门窗、涂料、面砖、进户门、屋面瓦等）；室内装饰材料（地板、内墙涂料、橱柜、户内门等）；室外材料（绿化、石材、标识、垃圾桶、室外木材等）；设备（安防智能化、空调、电梯、配套等）。,第二节.采购范围,采购原则采购范围采购体系采购流程,2.1.采购范围,2.2.采购范围举例,第二节.采购范围,房地产公司的采购范围工程采购范围,采购原则采购范围采
6、购体系采购流程,第三节. 采购体系,集中采购,“由集团、区域本部、一线公司根据常用产品的技术特点，与战略合作伙伴签订长期合作协议，协议有效期通常为11.5年，当有采购需求发生时，根据合作协议直接签订采购合同即可。”,“针对某一项目需求的材料设备采购。”,单项目采购,共性、效率,个性,3.1. 采购模式,采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责评、定标原则,采购原则采购范围采购体系采购流程,3.1. 采购模式,采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责评、定标原则,采购原则采购范围采购体系采购流程,集团战略采购,区域集中采购,标准化项目采购,公司定点采购,单项目采购,第三节
7、. 采购体系,“提供公开的技术、商务信息，邀请三家或以上供方，在约定的时间内密封提供技术、商务回标文件，根据评标方法，选择最符合评标方法的供方中标。”,“提供公开的技术、商务信息，邀请二家供方，在约定的时间内密封提供技术、商务回标文件，根据评标方法，选择最符合评标方法的供方中标。”,“通过谈判，与特定的一家供方进行谈判，确定技术、商务条件的采购。”,3.2.采购方法,招标,议标,委托,采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责评、定标原则,采购原则采购范围采购体系采购流程,第三节. 采购体系,采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责评、定标原则,采购原则采购范围采购体系采
8、购流程,3.3.采购阶段各部门职责,第三节. 采购体系,3.5.评定标原则,无技术标评比类:,最低价中标，适用于供方产品、服务水平相类似，任意一家产品均能达到质量标准的招标,有技术标评比类:,技术标与经济标综合评比，适用于供方产品与服务存在差异、有档次区分的招标,采购模式采购方法采购方法的应用范围采购阶段各部门职责评、定标原则,采购原则采购范围采购体系采购流程,第三节. 采购体系,采购进入时间节点，开始启动,采购类型判断,非行政垄断,行政垄断,是否属于集中采购,委托,大于10万元,根据集中采购协议编制合同,否,采购标的金额判断,是否属于垄断致供方少于3家,是,否,招标、定标,议标或委托,是,小
9、于等于10万元,合同审批,合同签定、交底,合同履约,履约评估,根据招标或议标或委托结果编制合同,1,2,3,4,6,5,7,根据行政收费标准编制合同,采购原则采购范围采购体系采购流程,第四节. 采购流程,鲁班慧采购事业部的使命？,采购管理是海天成本管理方案中的一个重要组成部分。辅助开发商企业做好采购管理，为开发商的采购提供咨询服务和支持，降低企业的采购成本，这是鲁班慧采购事业部的使命！,第三章鲁班慧采购事业部的使命,成立的目的人员构成资源优势服务内容,一.采购事业部成立的目的 二.采购事业部的人员构成 三.采购事业部的资源优势 四.采购事业部提供的服务内容,第三章鲁班慧采购事业部的使命,采购咨
10、询和服务是海天成本管理法案的重要支撑点，海天采购事业部成立的目的就是为房地产开发商客户提供采购咨询和采购服务，降低采购成本5%-10%。,1.鲁班慧采购事业部成立的目的,第一节.采购事业部成立的目的,成立的目的人员构成资源优势服务内容,第二节.采购事业部的人员构成,2.鲁班慧采购事业部的人员构成,成立的目的人员构成资源优势服务内容,采购技术部：由资深的材料技术总工带队， 组建的房建 材料的技术专家，负责为采购咨询提供技术支持。,战略采购部：由资深房产采购专家组成，负责与供应商签订战略采购协议。,电子商务部：由精英电子商务人员组成，负责为开发商提供线上采购信息的支持。,第二节.采购事业部的人员构
11、成,成立的目的人员构成资源优势服务内容,第三节.采购事业部的资源优势,3.2.能够提供高性价比物资的合作伙伴：,海天公司拥有河南省庞大的开发商客户资源，也积累了丰富的材料供应商客户资源 。采购事业部针对一些常用的物资，综合河南省所有开发商客户的采购需求，与筛选出的优质供应商进行谈判，签订战略合作协议，建立战略合作伙伴关系。战略合作供应商所提供商品的质量、价格、和售后服务都是正常的市场采购所不能比拟的。,3.1.庞大的材料数据库资源：,海天公司从事造价咨询行业十多年，目前也是河南省最大的造价咨询公司，公司积累了庞大的数据库，对各种材料的技术参数、使用性能、市场价格能够做到深入了解和精准的把握。,
12、鲁班慧电子商务公司具有完善和丰富的线上功能，是一个以采购咨询和服务为主题的电子商务平台，也是供需双方汇集和交流的平台。,3.3.功能丰富完善的线上服务：,成立的目的人员构成资源优势服务内容,采购咨询服务,第四节.采购事业部提供的服务内容,集中采购服务,电子商务服务,第四节.采购事业部提供的服务内容,采购咨询集中采购电子商务,4.1.采购咨询服务：,技术咨询：可以为材料组成部分或设备整体的技术标准、性能、规格尺寸等提供技术支持；材料招标时辅助开发商编制招标文件的技术标的要求条款，开标和评标时，辅助开发商评定技术标；,采购合同签订:凭借丰富的采购经验，辅助开发商与供应商签订购销合同，共同拟定技术条
13、款、付款方式、售后服务等条款；,供应商资源提供：可以为开发商提供更多的合格的材料供应商供开发商选择；,价格咨询：根据不同物资种类市场行情，为开发商提供商务谈判的价格参考。,众所周知，集中采购扩大需求量可以大幅的降低采购成本、保证物资质量和提高供应商的供货和售后服务质量。但是，不是所有的开发商都具有万科那样的全国规模，所以很多开发商不适合也不需要建立自己的集采中心。做不同开发商共用的集采中心，这也是鲁班慧采购事业部成立的初衷之一。鲁班慧采购事业部有大量的战略合作伙伴，可以将这些优质的战略合作伙伴资源提供给开发商，开发商可依据鲁班慧采购事业部与供应商签订的战略合作协议，与供应商签订购销合同。鲁班慧
14、采购事业部会对购销合同的执行过程全程监督，依据战略合作协议中的约定监督供应商，确保每一笔购销合同的物资质量、到货时间、售后服务等；同时也对双方购销合同执行过程中遇到的矛盾和纠纷进行协调。,第四节.采购事业部提供的服务内容,4.2.集中采购服务：,采购咨询集中采购电子商务,4.3.电子商务服务：,鲁班慧采购事业部免费为开发商提供一个VIP账户，开发商通过登录鲁班慧电子商务平台的VIP账户，可实现下面各种功能： 1.信息发布：发布采购需求信息，通过平台搜集各种供应商客户资源； 2.搜集报价：通过平台竞价，查看不同供应商对某项采购的报价； 3.搜集信息：了解同行业其他开发商的采购需求信息； 4.确保利益：通过在电子商务平台上对具体购销合同的执行情况的信息录入，鲁班慧采购事业部可及时了解合同执行情况，对供应商的服务进行监督。开发商也可通过平台对供应商的服务进行评价，以确保开发商得到更好的服务。,第四节.采购事业部提供的服务内容,采购咨询集中采购电子商务,THE END,THANK YOU,
