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百货公司招商经理系列课程品牌篇.ppt

上传人:tkhy51908 文档编号:8460232 上传时间:2019-06-28 格式:PPT 页数:29 大小:97KB
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资源描述

1、百货公司招商经理系列课程,品牌篇,课程简介,品牌的搜索和资源取得 品牌的分级管理 品牌的组合和位置 各业态核心品牌及引进,品牌的搜索和资源取得,品牌搜索的4个原则 就近原则 时效原则 与定位相符原则 帕累托原则,品牌的搜索和资源取得,就近原则 中国的区域代理制 中国商业诚信程度差 中国地区发展不均衡 招商成本限制,品牌的搜索和资源取得,时效原则 搜索资源成本与时间成正比 搜索资源效益与时间成反比 交叉点效果最好,在交叉点改组招商部,品牌的搜索和资源取得,与定位相符原则 主顾客群需求的品牌 不制造无端的高端困扰 不理会低于项目定位的品牌,品牌的搜索和资源取得,帕累托原则 20/80原则 品牌站队

2、效应 品牌聚集效应,找到hard core,品牌的搜索和资源取得,品牌资源的取得 同业取得法 核心城市取得法 海捞法 媒体 广告法,费效,品牌的搜索和资源取得,同业取得法 挖角:挖人才、挖商户 同行交流: 外聘招商团队,品牌的搜索和资源取得,核心城市取得法 百货同业搜索 大代理或总部拜访,主要用于新品牌引进,品牌的搜索和资源取得,海捞法 DM 传真 扫街 电话陌生拜访,基础工作,费时费力,品牌的搜索和资源取得,媒体 广告法 媒体硬广告 软文 新闻发布会,轻易不用 未准备不用,品牌的搜索和资源取得,品牌的信息 基本信息:负责人、联系方式等 管理信息:性质、价格带、款式风格等 经营信息:承租能力、

3、经营面积要求 人员培训状况、销售业绩 附加信息:品牌的特别要求。,品牌的分级管理,ABC分析法分级 销售品牌,品牌的分级管理,A类品牌的特征 自备充沛的顾客群 有助于商场的形象提升 有对其他品牌的带动作用 有助于销售额的提升 完善的服务体系和自培体系 充沛的货品,品牌的分级管理,B类品牌 自备充沛的顾客群 有助于维护商场的形象 有品牌间的相互带动作用 有助于销售额的提升 存在的服务体系和自培体系 较充沛的货品,品牌的分级管理,C类品牌 无自备的顾客群,需要共享其他品牌的顾客 无助于维护商场的形象 品牌带动力度差 没有的服务体系和自培体系 货品不足,品牌的分级管理,价格带区分法 顶级品牌 高档品

4、牌 中档品牌 普通品牌,品牌的组合和位置,柜位的分级 皇帝位(10%) 将相位(20%) 大夫位(3040%) 贫民位(垃圾位)(2030%),规划案例,品牌的组合和位置,柜位分级业态差异 服装 金边银角烂中岛 六乘六米方最好 客流逆时转右手 天井厕所宜相远,品牌的组合和位置,柜位分级业态差异 化妆品 珠宝 钟表 眼镜,品牌的组合和位置,品牌的排列 皇帝位 形象提升的品牌 将相位 销售提升的品牌 大夫位 待培养的品牌 贫民位 c类品牌,各业态核心品牌及引进,1楼化妆品 珠宝区 钟表区 国际精品区 核心:兰蔻 LANCOME 、SK-II、雅诗兰黛 ESTEE LAUDER 、克丽丝汀迪奥 Ch

5、ristian Dior、 资生堂 SHISEIDO、娇兰 GUERLAIN、倩碧 CLINIQUE 、 碧欧泉 BIOTHERM 、伊莉莎伯雅顿 Elizabeth Arden 水芝澳 H2O、高丝 KOSE 、欧珀莱 AUPRES周大福、谢瑞麟、周生生 宝玑 Breguet 、真力时 ZENITH 、帝舵 TUDOR、 欧米茄 OMEGA、 雷达 RADO 、浪琴 LONGINES 、豪雅TAGHEUER 、康斯登 Frederique Constant 、摩凡陀MOVADOMax Mara、 Christian Dior 、 杰尼亚、 Armani 、Trussardi 、费雷 等,各业

6、态核心品牌及引进,2楼:女鞋区 少女休闲区 少淑女装区 女包区 女鞋区 真美诗 Joy&peace 、莱尔斯丹 Le Saunda 、FED 、思加图 STACCATO、 百丽 BeLLE、天美意 teemix、哈森 HARSON 、接吻猫 kisscat 、森达 senda、柏姿莱雅 POTSLYA 、星期六 ST&SAT、千百度 、百思图 BASTO、达芙妮 DAPHNE 少女休闲区 ESPRIT 、衣恋 E.LAND、MK+ OFUON 、 iiMK 、G2000 、U.W.N、 U2 WEEKEND WORKSHOP、艾格 Etam Etam WEEKEND、 a+ 、淑女屋 少淑女装

7、区 ONLY 、VERO MODA 、Levis girls Colour 、纳帕嘉 La pargay、 女包区 WHY、菲安妮 FION 、 波妮尔 BONIA 、迪桑娜 DISSONA 、 佳连威 GALADAY 、卡纷 CARVEN ELLE、贝纳通UNITED COLORS OF BENETTON,各业态核心品牌及引进,3楼: 女职业装 JESSICA 、EPISODE、白领、宝姿 卓雅 JORYA、 miamia、ESPRIT 斯文装 、 流行秀 FASHION SHOW 、 恩曼琳 ANMANI 、逸飞、哥弟 GIRDEAR、菲姿 FEIZI 、 丽莱 LILLY、依瑶 、 歌力

8、思 DAINTY FASHION 、沐澜 Mone line 内衣文胸 黛安芬 Triumph安莉芳 Embry Form 曼妮芬 MANIFORM 华歌尔 Wacoal 爱慕 Aimer 欧迪芬 Ordifon,各业态核心品牌及引进,4楼: 男士正装 : 古杰师 UFFIZI 、 卡玛度 CARAMELO 、 凯撒 KAISER 、罗马世家 ROMASTER 、 佛伦斯 FOLUNSI、 路卡迪龙 Lukadilong 、卡利斯特 Callisto 路嘉纳 NOGARA 威可多 VICUTU 、堡尼 BONI 、 男士休闲 : ELLE HOMME 、 诺帝卡 NAUTICA、 ESPRIT

9、、 LEE、 Trek&Travel 、骆驼 CAMEL ACTIVE、 杰克.琼斯 JACK.JONES、U2 马基堡 M.G.B 男鞋 : 暇步士 Hush Puppies 华伦天奴 . 古柏 Valent.Coupeau,各业态核心品牌及引进,5楼 运动区 耐克 NIKE、 阿迪达斯 adidas 、锐步 Reebok 、美津浓 MIZUNO、 匡威 CONVERSE 、日高 NIKKO 海、 李宁 LI NING 休闲区 Levis、G-star、NIKE360度 、JIVE第五街 5th STREET 、雷柏高 Le paco 、真维斯 JEANSWEST 、班尼路 BaLeN 、柏仙多格 FEEL.100%、 羊绒区 鄂尔多斯、鹿王、日神 童装 米奇妙 、ELLE 、巴布豆 BOBDOG、 耐克 Nike kids 、阿迪达斯 adidas kids 、史奴比 SNOOPY 、派克兰蒂 LAWLANDEE 、小猪斑纳,各业态核心品牌及引进,引进方法: 代理商突破法 优惠条件法 外援法 总部拜访法,考试 你用什么办法搜索品牌资源?核心品牌的引进方法是什么?,

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