1、随着我国市场化改革的不断深入，价格竞争已经逐渐成为许多企业主动或被动频繁使用的策略。尤其是近年来，中国的企业面临越来越严峻的市场环境，长期的卖方市场转变成为买方市场，卖主与买主的地位易位。企业的兴衰由生产能力决定转变为有市场占有率和竞争力来决定，企业间的竞争越演越烈，优胜劣汰已成为残酷的现实。伴随着 2002 年我国的入世，全球经济一体化浪潮猛烈冲击我国经济，一批有实力的外国企业开始逐步抢占国内市场，更加剧了市场竞争的残酷性。市场机制的核心就是价格机制，价格是资源配置的主要手段，可以调整结构和实现优胜劣汰，促进市场经济的发展。这主要体现在以下两个方面：首先，适度的价格竞争将会起到加速产业集中的
2、效果。一些领先厂商将可以利用规模经济带来成本降低来获取更多的市场份额。生产者与消费者都将从这个过程中获益。其次，价格竞争能促使企业或行业升级，促使企业降低价格及成本，迫使企业不断创新，不断采用新技术，新工艺，新材料，新方法，从而使该行业走向成熟。譬如近年来我国的家电行业，汽车行业以及传统的一些垄断行业如电信行业等，价格竞争使得他们的企业规模和实力迅速增强，有的企业甚至已经成功的进入了国际市场。因此，价格竞争，尤其是基于效率为基础的价格竞争，是经济发展的助推器，尤其是在我国加入 WTO 以后，国内企业面临着国外驰名的跨国公司和实力雄厚的大型企业的挑战，国内企业要想在激烈的国际市场竞争中获得竞争优
3、势，在短期内提高自己的市场份额，见效最为直接的怕只有依赖于价格竞争了。但是，我们应该看到，价格竞争是一面“双刃剑” ，在对经济发展带来积极影响的同时，也不能忽视价格竞争的负面影响，尤其是当价格竞争不是基于效率时。因此，价格竞争应有一个度，当价格竞争达到一定程度，当产业集中度已经达到一定程度之后，持续而全面的价格战有可能在其他因素作用下给产业带来长期的负面影响，尤其是当企业陷入所谓的“重复性价格战”的情况下，由于其持续时间很长，往往使得整个产业内所有的企业都主动或被动地牵涉其中，并且使得产业陷入过度竞争状态。一般而言，过度的价格竞争会带来如下几个方面的影在价格竞争中的应用分析响：首先是企业的利润
4、水平出现下降。价格竞争很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，在价格竞争的初期，资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺，竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利，价格竞争到一定程度以后，对于势均力敌的企业来说，必然会使双方企业大伤元气，造成两败俱伤，最终不能提高经济效益；其次从消费者方面来说，会对消费者心理及其行为产生负面影响，因为它将强化人们的持币待购心理，消费者都想等到最低价购物，而不是急于抓住每次降价带来的机会，消费者这种心理价值的扭曲会造成市场发展停滞，企业库存激增，这有损企业和行业发展使得产品在人们心目当中的定位下降，同时也会导致人们对于产品的质量出现疑虑，最终使得产品与品牌形象受到一定程度的损害。在这样的两难状况之下，研究企业应该如何运用价格竞争策略，如何避免过激的价格竞争所带来的负面影响无疑是具有重大的理论和现实意义的。而博弈论作为一种方法，可以作为研究价格竞争问题的最有力的武器和有效的工具。博弈论是研究各方策略相互影响的条件下，理性决策人的决策行为的一种理论。本文就是在参阅了大量前人的研究成果的基础上，试图通过利用博弈均衡理论在企业价格竞争当中的应用来研究企业应该如何正确的运用价格竞争策略、如何避免过激的价格竞争所带来的负面影响的，希望能对对企业有所帮助，想必也是一个较为难以达到的目标。
