1、外贸本土化营销 主讲人:陶超,企业海外拓展的趋势,渠道多元化定位精准化客户细分化,渠道的多元化,国有进出口 公司,私营的贸易 公司、商行,定位的精准化,针对全球所有市场进行广泛性的广告投放，没有针对目标国家 的经济购买力、气候文化差异、产品需求、贸易政策等相关因 素进行分析评估，投放盲目，哪里有单就做哪里。,全面撒网,精准投放,根据不同的国家区域和不同商务语言习惯，以英文和当地的母 语为沟通语言，遵从当地采购商的习惯，参加本国的展会、投 放本国的媒介广告，开发本土的买家。,买家的细分化,没有语言障碍（懂英语采购），采购资金充足(可前往世界 各地参加展会)，拥有大量的卖家资料（可随时调阅供应商
2、资料或去供应商所在国家看厂）。,国际买家,有一定语言障碍(第一习惯为母语，懂英语)，第一习惯为 参加本地展会，或使用本土的渠道采购，缺乏卖家资料。,本土买家,有语言障碍(只懂母语，不懂英语)，只参加本地展会，或 使用本土的渠道采购，基本没有卖家资料。,本土买家,科特勒说：商务的核心是营销。,比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。那么，电子商务的核心是什么呢？豪无疑问是“网络营销”作为一个营销人，如果你不懂得网络营销的话，你将慢慢被时代淘汰掉！,渠道的差异化和语种的差异化- 展现你的与众不同。,国际采购商,各国本土采购商,您的企业,竞争对手,您的企业,以往,现在,20%,80%,阿里巴
3、巴，环球资源，中国制造网、EC21、TRADEKEY 英文语言推广,综合性的搜索引擎平台(英语推广),区域性的搜索引擎和B2B平台 （用当地的母语推广）,本土化网络营销就是互联网精准营销,Google, Yahoo, AOL,Exporter, Tradekey,Yandex,Mail.ru Google.ru,Openrussia.ru，rusbiz,外贸本土化营销,目标市场 当地采购商,目标市场博客,目标市场 线下资源,目标市场论坛,目标市场海外B2B企业目录,目标市场 搜索引擎,目标市场外贸平台,搜索引擎是21世纪网络世界的核心资源,行业网站,分类网站,报媒网站,B2b网站,门户网站,生
4、活网站,交通网站,房产网站,企业网站,案例分析,产品行业：植毛机（机械行业）服务级别：环球通本土化营销（4种语言版本）目标市场：东南亚、中东及北非地区、中南美洲、 东欧俄罗斯等周边地区。运作时间：2008年10月21日开始,广州万欣达数控机械有限公司,英 文 www.brush- 西班牙语 www.brushmachine.es 俄 语 www.brushmachine.ru 阿拉伯语 ,栏目设置分析,案例分析-万欣达,全球核心搜索引擎推广效果展示 英语(部分),第1页，CNC toothbrush making machines数控牙刷制造机 第1页，toothbrushes making
5、machine牙刷制造机器 第1页，disc brushes making machine圆盘刷制造机器 第1页，roller brushes making machine滚筒刷制造机器 第1页，Chinese brush tufting machines中国植毛机 第1页，Chinese brush drilling machines中国刷子钻孔机 第1页，Chinese brush tufting and drilling machines中国植毛钻孔机器 第1页，long-roller CNC brush drilling machines长轴数控钻孔机 第1页，4-axis CNC b
6、rush drilling machine四轴钻孔机器,第1页，CNC brush making machine数控刷子制造机器 第1页，CNC brush machines supplier数控植毛机供应商 第1页，CNC brush making machines数控刷子制造机器 第1页，CNC brush trimming machinery数控修毛机械 第1页，automatic hair-twisting machine自动绞毛机 第1页，automatic hair-entangling machine自动植毛机 第1页，Chinese brush making machines中
7、国刷子制造机器 第1页，Chinese brush tufting and drilling machines中国钻孔植毛机 第1页，long-roller CNC brush drilling machines长轴数控刷子钻孔机器 第1页，3-axis CNC brush tufting machines三轴数控植毛机 第1页，4-axis CNC brush tufting machines四轴数控植毛机,案例分析-万欣达,东欧本土搜索引擎推广效果展示 俄语(部分),案例分析-万欣达,南美本土搜索引擎推广效果展示 西班牙语(部分),第1页，Neumtica Cortadora de Pelo de Cepillo气动刷子剪毛机 第1页，Mquina del Cepillo de Disco圆盘刷机 第1页，Mquina de Produccin del Cepillo de Dientes 牙刷制造机器 第2页，Mquina de Produccin de Fbrica 刷子制造厂 第3页，Cortadora de Pelo 剪毛机,外贸本土化网络营销,为您的企业：,建立差异、精准化的营销渠道！,开拓最新的外贸本土市场！,抢先挖掘您未曾接触过的海外新兴买家！,谢 谢!,
