1、国际贸易实务,海关与检验检疫局,海关和检验检疫局是两个不同的机构，海关隶属于海关总署，检验检疫局隶属中国质检总局。海关主要针对的是对所有进出口的货物进行征税和合法性监督。 检验检疫局只针对法检货接受申报和检验。换句话说：一般都是先报检，然后凭检验检疫局出具的通关单再向海关报关。现在有一些口岸已经开始联网，海关既看通关单，也要看电脑的信息。以后逐步就应该过渡到只凭检疫局向海关发送信息就可以通关了。 报检员和报关员考试,出口贸易流程,出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对
2、于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB“船上交货“、CIF“成本、保险费加运费“等形式。,二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效
3、，双方各保存一份。,三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式(L/C)、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5）,信用证（Letter of Credit,L/C）,(一) 含义:,是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件.,受益人,开证申请人,开证行,收付程序:,开证人 (进口人),受益人 (出口人),付
4、款行开证行,(1),(2),通知行议付行,(4),(5),(3),(6),(7),订立合同,3. 开证,2. 申请开证,4. 通知,5. 交单、议付,6. 索偿、偿付,7. 付款赎单,即期不可撤销跟单议付信用证程序图,跳一页,（四）信用证特点,1.开证行负首要付款责任；,2.信用证是一项自足文件；,3.信用证业务是纯粹的单据业务。,银行信用,依据买卖合同，又独立于合同。,银行凭单付款，不问货物,案例,四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3
5、、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。,六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： a 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 b 抽
6、样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 c 检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等） d 签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在“出口货物报关单“上加盖放行章，以代替放行单）。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 a 箱单是由出口商提供的出口产
7、品装箱明细。 b 发票是由出口商提供的出口产品证明。 c 报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 d 出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 e 商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。,七、装船 在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据购货合同所定的险种来进行投保。可选择： 1、整装集装
8、箱 2、拼装集装箱 拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。 八、运输保险 通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： 九、提单 (B/L) 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。 所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） 若是空运
9、货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。,十、结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T)、票汇(DEMAND DRAFT(D/D)、信汇(MAIL TRANDFER(M/T)等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策,传统三大贸易术语,一、FOB术语 （一）名称：FOB全文Free on Board(na
10、med port of shipment)即船上交货（指定装运港）,（二）适用对象：海运及内河运输,（三）核心内容：1、买方（即进口方）负责办理运输和保险,运费 保费 运输合同 保单,2、买卖双方风险划分界限：装运港船上或取得以此交付的货物,实质为交货时间和地点的确定,3、买卖双方其他费用和责任的划分：通常装运港船上,（四）买卖双方的基本义务,（五）使用FOB注意的问题1、船货的衔接：派船的义务由买方承担 备货的义务由卖方承担在实际操作时，买方常委托卖方办理租船定舱，以便船货衔接。但这属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。（见案例）,案例分析,我某公司以FOB出口一批冻鸡。合同签定后接到买方
11、来电，称租船困难，委托我方代租，相关费用由买方承担。为方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于在装运高峰，我方在规定的装运期满时也未能租到合适船舶，买方因销售季节即将结束以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。问买方要求是否合理？,案例解答： 1、 我方应拒绝撤销合同的无理要求。 2、 这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱、输运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。 3、 结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买
12、方也不能因此撤销合同。,3、FOB的变形 根据FOB的解释，卖方义务之一是要支付货物的一切费用，直至货物交到船上为止，对于装货费和上船以后的理舱费，平舱费等不可能截然分开，为解决相关装船费用由谁负担，产生了FOB的变形。,（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms）买方 （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）买方(3) FOB理舱费在内（FOB Stowed）卖方(4) FOB平舱费在内（FOB Trimmed）卖方,二、CFR术语 （一）名称：CFR全文Cost and Freight(named port of destination )即成本加运费（指定目的
13、港）,（二）适用对象：海运及内河运输,（三）核心内容：1、卖方负责办理运输签定运输合同交纳运费；买方负责办理保险签定保单交纳保费,2、买卖双方风险划分界限：装运港船上或取得以此方式交付的货物,3、买卖双方其他费用和责任的划分：通常装运港船上,（四）买卖双方的基本义务,（五）使用CFR注意的问题 1、关于两个分界点： 在CFR中货物上船后，正常的运费由卖方承担，但上船后货物如果发生损坏，风险则由买方承担，即卖方虽然承担了上船后的运费，却不承担风险。,2、装船通知的重要性： 按CFR术语成交，卖方负责运输，而买方负责办理货运保险，如卖方装船后不及时通知买方，买方就无法及时办理保险，甚至可能出现漏保
14、，因此，卖方在货物装船后必须及时向买方发出装运通知，否则，卖方应承担运输途中的风险。见案例,案例分析,我某外贸公司按CFR贸易术语与德国一贸易公司签订价值4万欧元的出口合同。货物于04年3月18号上午装“红日号”货轮。当天装运完毕，因业务员工作忙，没有及时向买方发装船通知，而是在第二天才通知德国公司。德商接到我方通知后立即向当地保险公司投保，该保险公司因获悉“红日号”货轮于18号晚在海上遇难而拒绝承保。于是德商致电我方要求我方承担其损失共6万欧元。我方则认为货物装上船后风险已经转移给了德方，货物损失应由德方承担。问哪一方有理？,3、CFR的变形 CFR的变形主要为了明确货到目的港后的卸货费用的
15、负担问题。,（1）CFR班轮条件（ CFR Liner Terms）卖方 （2）CFR卸至岸上（ CFR Landed）卖方(3） CFR吊钩下交货（ CFR Ex Tackle）卖方(4) CFR舱底交货（CFR Ex Ships Hold）买方,三、CIF术语 （一）名称：CIF全文Cost,Insurance and Freight (named port of destination)即成本加保险费、运费（指定目的港）,（二）适用对象：海运及内河运输,（三）核心内容：1、卖方负责办理运输签定运输合同交纳运费；同时负责办理保险签定保单交纳保费,2、买卖双方风险划分界限：装运港船上或取得以
16、此方式交付的货物,3、买卖双方其他费用和责任的划分：通常装运港船上,（四）买卖双方的基本义务,（五）使用CIF注意的问题 1、保险险别问题： 代办性质：按CIF成交，卖方负责订立保险合同，交纳保费，但货物在运输途中灭失和和损坏的风险是由 方承担的，相当于卖方投保，买方获益。 按合同投保：因为不同的险别，保费率也不同，所以按CIF术语成交，一般在签订买卖合同时，在合同的保险条款中，要明确规定保险险别、保险金额等内容，这样卖方就应按合同规定投保。 惯例解释：如合同未就保险险别等问题作出具体规定，那就根据惯例处理。按照10通则的解释，卖方只需投保最低的险别。最低投保金额须为合同价款加10%,2、象征
17、性交货问题： 所谓象征性交货是针对实际交货而言的。 概念：象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。,特点：在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务；反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的地，买方也有权拒绝付款。,案例分析,某公司以CIF条件进口一批货物，货物自装运港起航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍然将包括提单、发票、保单在内的全套单据寄给买方，要求买
18、方付款。问进口方应如何处理？ 某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的杏仁一批，由于该商品季节性较强，买卖双方在合同中规定：卖方保证货物不迟于12月5日运抵汉堡，否则买方有权撤消合同，如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问该合同是否还属于CIF合同？,3、CIF的变形 CIF的变形也和CFR一样，是为了明确货到目的港后的卸货费用的负担问题。,（1） CIF班轮条件（ CIF Liner Terms）卖方 （2） CIF卸至岸上（ CIF Landed）卖方(3） CIF吊钩下交货（ CIF Ex Tackle）卖方(4) CIF舱底交货（ CIF Ex Ships Hold）买方,
19、1、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？ 2、某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是超龄服役船，设备老化，速度慢，且船方又沿途揽货，导致航期延长了1个多月。由于在高温潮湿季节，面粉发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？ 3、我公司按FCA条件进口一批化工原料，合同规定由卖方
20、代办运输事宜，结果在装运期满时，卖方来电通知无法租到船，不能按期交货。为此我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问：我公司对这10万元损失可否向国外卖方追回？,4、我公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价每件10美元，FOB Vessel New York，我方如期将金额为50，000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增至50，800美元，否则，有关的出口关税及费用由我方另行电汇。问美商要求是否合理，为什么?5、我公司按FCA出口一批棉布，合同规定4月份装运，到了4月30日仍未见买方关于承运人及相关事项的通知。在此期间，备作出口的货物因火灾而焚毁。问此货损应
21、由谁负责？6、我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2，500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最终按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？,习 题,1、我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。运费按W/M计算，到卡拉奇每运费吨52美元。计算该商品出口换汇成本及盈亏率是多少？ 2、某商品纸箱装，每箱毛重45千克，每箱体积0.05立方米，原报价每箱38美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%伦敦。该商品计费标准为W/M每运费吨基本费为200美元，到伦敦港口拥挤附加费10%，我方应报价多少？,
