1、2月份用户信息分析-王家庄镇,一、王家庄镇用户信息分析（2月1日-28日）,1、统计时间：2月1日28日,2、发展用户数：52户,3、用户类别统计：,王家庄镇1月份共发展52位新用户，下辖23个村，到每个村的用户分布如下图所示：,二、王家庄镇用户分布（2月1日-28日）,此部分村庄的销售占比不足1户/200户，需要专卖店重点研究分析这些村的情况从而提高销售占比，进一步提升销量。,A类村,B类村,C类村,用户分布分析：,后续营销建议：,：,：,：,：,：,：,业家官庄、大孙孟村、古家官庄村三村在此阶段销售占比达到5户/200户的占比，其中业家官庄的销售占比近12户/200户。到村份额较好。,此阶
2、段专卖店在以下几个村：顾家岭村、东宿戈村、刘清子村、韩家庄村、于家屯村、王家杭村、金线村、赵疃村、西孙孟村等的销售情况不理想，占比不到1户/200户。,针对A类村(做的相对较好），建议专卖店继续保持并通过村级联络人获取更多的到户定单。,针对C类村(做的较差的):,:,:,要深入到村调查此村的家电拥有率？本阶段新增电器购买的是什么品牌？从哪家卖场购买？都购买哪些产品等信息。,本村选定的村级联络人是否合格？本阶段内都了解了哪些用户需求？提供了哪些有价值信息？对联络人的考核激励是合适？,老板在当地的声誉度怎么样？是否要提高？,加大在薄弱村的宣传力度，有选择、有重点的进行到村宣传造势活动等。,三、销售
3、数据分析（2月1日-28日）,1、安丘永泰下属王家庄镇各产品销售数量、金额、均价对比分析,产品销售对比分析：,后续营销建议：,：,：,：,：,：,：,从销售数量上分析，此阶段的彩电销售情况不是很理想，数量只有5台，不到洗衣机的1/3。,从金额上看，洗衣机、彩电两者销售规模相当，但是整体销售额不是很高，与冰箱的差距比较大，仅是冰箱的30%左右。,从单价上来看，彩电最高达到3200元，而洗衣机单价只有1014元，说明低端机器销售数量较多，高端销售目前还是个软肋。,结合用户管理系统的上线，开展老用户回店免费换卡升级活动。实行用户购机积分终生有效机制，来店均有精美礼品相送等活动。,增加中高端产品的出样，加强产品知识的学习，尤其是中高端产品的推介口径的学习，增加中高端产品的销售，提升利润。,在洗衣机方面要注重中端产品的销售，提升销售金额、获取更大利润。增加彩电平板的出样数量，现场开机演示到位，促销活动跟上。开展用户套购升级活动，带动弱势产品的销售。获取市场份额最大化。,
