1、产品篇“阳光宝贝”教育综合保障计划,讲师自我介绍,课程大纲,课程导入 经典组合 案例示范与说明 演练 课程总结及作业,（一）课程目的,学会运用公司特色产品组合销售； 掌握教育保障计划的说明技能。,一、课程导入,（二）少儿保险市场分析,教育费用的提高；意外成为儿童死亡的头号杀手；父母望子成龙的心态。,一、课程导入,二、经典组合,（一）目标客户,收入稳定、注重孩子高等教育的家庭； 刚刚添丁加口的年轻家庭； 高收入且主要想投保教育金的家庭； 只想给孩子投保的家庭。,（二）险种组合原则,满足、适合客户的需求； 防止保费倒挂； 力求保障全面。,二、经典组合,（三）组合特点,三金支持，规划锦绣前程; 双重
2、保障，呵护健康成长 保费豁免，护航生命之舟; 灵活搭配，满足个性需求,二、经典组合,“小康之家小博士”少儿教育金保障计划,“阳光宝贝”教育综合保障计划,三、案例示范与说明,投保人：李先生（28岁）,李宝宝（0岁）。,三、案例示范与说明,说明步骤,概说特色与内容 高中教育金 大学教育金 创业金 人身保障 结语,业：李先生，这是专门为您的小宝贝设计的“阳光宝贝”教 育综合保障计划，它充分考虑到李宝宝的成长需求。李宝宝现在不满1岁，保费会相对少些，年龄越小保费越便宜，而且保障时间也长，您一年只需为他存入6035.4元，他就可以在接受高中、大 学教育时领取教育金，成家立业时领取创业 金，同时在缴费期间
3、还有保费豁免的功能。下面我一一向您讲解本计划所能带给您宝宝的利益。,三、案例示范与说明,概说特色与内容,业：首先，本计划为李宝宝准备了高中教育金。李宝宝到15岁时就可以领取高中教育金，每年可以领到：3938元，一直领到17周岁。李先生，您一直都很希望李宝宝将来可以上名牌大学，现在虽然考大学已经不难，但考名牌大学竞争还是很激烈的，越来越要求孩子素质全面发展。这笔钱您可以作为孩子的素质教育基金，可以在假期，带李宝宝外出旅游，长长见识；这笔钱也可以给李宝宝买一些辅助学习资料，帮助李宝宝顺利进入名牌大学。李先生，不知道这部分我解释清不清楚？,三、案例示范与说明,高中教育金,业：第二部分是大学教育金。李
4、宝宝到18岁时就可以领取大学教育金,每年12876元，一直领到大学毕业21周岁，四年可以领到5万多元。您也知道现在大学的学费、生活费完全是家长自理的，这钱可以大大缓解家长的压力，所以您很应该提前作好准备。李先生，您觉得这笔钱够不够，需不需要加大金额？,三、案例示范与说明,大学教育金,业：第三部分是孩子的创业金。李宝宝25周岁时，可以领到一笔创业金：14266元，这笔钱您可以拿出来补贴李宝宝成家立业时的需要。如果小孩生活好，不需要这笔钱，那你们可以把它做为全家的旅游基金，享受天伦之乐，这样岂不是两全其美的事情。李先生，这部分您听明白了吗？,三、案例示范与说明,创业金,业：“阳光宝贝”是一份综合的
5、保障计划，除了以上的利益 外，还为您和李宝宝提供人身保障。保障李宝宝25岁前充分享受到所有的利益。在缴费期间，如果发生意外因素迫使家长缴保费有困难，以后的保费就不用缴了，而各项利益不会受到影响。想想看，保障是不是很全面。为人父母，无非就是想自己的子女生活好一点，自己对他们负责一些，当您购买了这份保险后，可谓帮你们解决了后顾之忧啊。您说对不对？,三、案例示范与说明,人身保障,业：总的来说，这个计划为您的宝宝提供了高中与大学教育金、创业金、宝宝和您的人身保障等利益。其实买保险不仅有以上的好处，您还可以训练孩子的责任感，培养孩子良好的价值观，同时让孩子明白父母的期望与苦心，让孩子朝着目标努力。您说对不对？ 业：如果没有问题，请您在这儿签字。,三、案例示范与说明,结语,（一）一对一演练,学员一对一演练，轮流扮演业务员和客户 演练时间20分钟 演练后分享 要求:全情投入、话术连贯自然、角色互换,四、演练,（二）公开演练,挑战自我，勇于表现； 演练、总结、成长。,四、演练,五、课程总结及作业,（一）课程重点回顾少儿保险市场需求分析 经典组合特点与优势 “阳光宝贝”保障计划的说明,五、课程总结及作业,（二）作业,练习组合案例说明，熟练掌握说明的步骤与各步骤的说明要点，确保过关考试顺利通过！,考试,商品的功用重于商品本身,
