1、直通车培训1 店铺推广的定位 怎么定位？2 推广包的选择 怎么选择？3 按照定位不同 推广包上车在淘宝搜索页面显示的位置不同。一般淘宝成交主要集中在1-3 页。如何安排你购买关键词的包包出现在那个位置 也很重要！怎么选择你宝贝出现的位置？（在第一页推广展示的机会、被点击的概率是排在第二页的宝贝的 2 倍以上。若资金不是那么充裕，不妨从排在第二页开始。4 推广的宝贝在店铺首页必须要出现，最好放在明显的地方！不然你推广了包但在你店铺首页明显的位置或者店铺里找不到！这样广告效果会有所打折！5 怎么装修推广宝贝的单品页面？（可以写点软文）！6 关键词熟悉度。直通车实质就是你对关键词的理解！那些关键词能
2、带来高流量，那些关键词转化率高，那些关键词精准！等等。7 淘宝有时候会在首页或者别的频道会出现一些入口词这些词往往是淘宝根据最近一周买家搜索趋势来订的只要找到入口词，合理添加到对应属性的宝贝上。并每天跟踪这款包的数据！8 直通车推广构架！这个很重要！一个好的构造对于你以后管理推广计划会起到事半功倍的效果！怎么构架推广计划框架！ 主推 热卖款培养 测试 流量补充9 直通车推广方式和关键词的调整！一般我自己把直通车推广方式分为 2 种：A。范推试B精推试！2 种推广方式的好处很坏处又有哪些呢？ 关键词的调整我们可以有 2 种做法。A.按照每天 3 次调整关键词的出价，来调整宝贝的排名。B。按照投放
3、时间段的设置来调！这 2 种调整方式原理一样，但后者需要你对一家店铺足够了解，并且你要对你时间投放调控跟踪一周甚至够长的时间，使你在投放时间的调整上能精确！淘宝黄金时间 早上 10:00-12:00 下午 14:00-16:00 晚上 21:00-23:0010 投放地域的选择！中国地域跨度很大，每个地域都有应季的消费群体！我们怎么样根据宝贝的属性精准投放？中国电子商务市场 70%-80%主要集中在江浙沪 珠三角 环渤海湾！我们可以按照宝贝的属性重点投放在这 3 个或者 2 个地域！地域投放的选择，可以是广告投放更精准！11 直通车活动！这是一个很纠结蛋疼的活动！接近年关，直通车活动的竞价价格
4、都在往上升！淘宝小二提供的数据箱包类目在 0.7 左右！直通车活动的好坏和你包选择上也是有很大关系！一般建议拿店铺转化率最好，好评高，销售记录多！参加报名！现在直通车活动规则重新修改了出价 0.71 的情况下 平均每天消耗在 500 上下 700+点击量！现在淘宝首页热卖活动参加的人越来越多，淘宝人为的分配展现量直通车活动报名规则：1、图片的设置白底、无边框、无水印、无细节图、图片必胡须居中、否则的活是不会被通过的、正方形。所谓水印：不属于宝贝本身的字眼或图片都称为水印。如何看自己的图片是不是正方形，可以右击图片属性，尺寸长和宽相同就可以。160*160如果有放大镜功能的，不可以右击。那么可以
5、这样：可以把鼠标放到最下面的，等它出现一个手的时候再右击，这样的话就可以出现那个图片的属性。2、推广标题的设置禁止含有某某品牌的、原单、正品、某某明星代言、淘宝推荐只要有这样的信息都是不可以参加的，很多掌柜标题里面写到的：某某品牌、原单、正品。3、宝贝及店铺的设置首页要求 98%好评率其他频道大于 97%好评率，必须是消宝的卖家，如果我们不符合这些要求，我们是看不到淘宝的活动路口的，所以有些掌柜昨天看到了，今天就看不到了。其实后来了解到，昨天有个差评，所以店铺整体好评率就下去了，那这样的话他就没有看到这方面的活动了。因为商城没有好评率的，所以淘宝也有这方面的一个要求：宝贝与描述相符4.5 分卖
6、家的服务态度4.5 分卖家发货的速度4.5 分还有销售记录，必须20 件直通车活动报名补充：一个宝贝只需要报一次名，如果被通过，您所报名参加活动的宝贝将一直有机会展现在淘宝首页。同时每个工作日我们会综合展现效果（如：点击率等）对所有展现中的宝贝进行排名。当您的宝贝排名靠后时，那么该宝贝将会自活动中被下线处理，届时请您关注淘宝直通车后台拒绝原因。如遇到宝贝被拒绝，您可以采用以下方式另行在本入口进行报名。方法一：更换新的宝贝报名。方法二: 修改宝贝的推广主图并且提高出价（在自己能接受范围内） 。如以上方法都不采纳进行修改，同一宝贝的再次申请将不予通12 只要是上车推广的包，作为推广员你必须每天都要
7、去跟踪它的数据，分析监控他什么地方有问题！是有流量每销量 还是其他的？13 不管参加什么活动，活动后的总结分析很重要作业：每个人写一篇培后感字数 500 以上，对直通车这个神马武器做出自己的定位！（嘿嘿！要上交滴下节课抽查！不合格下午茶！你懂的！）谢谢！推广部海带转化率 可是有了流量，但是并不是每个人进来都会购买，这个时候就涉及到了转化率。 首先我们要保证这些流量的“纯度” ，在这个点上，我们在推广的时候就要考虑到了，比如设置我们的搜索标题，以及直通车关键词，制作钻展广告图片，以及麦霸等活动促销标题的时候。也就是获取精准流量。其次，这个流量进来之后，我们还有两个方法来提高转化率。 第一个方法，
8、提高单个产品的黏性，第二个方法，提高浏览量。而单个产品的黏性所代表的是什么呢？通俗来讲就是这个产品的竞争力。 而竞争力涉及有这么几个点，产品价格，宝贝图片描述，买家评价，以及店主个人描述等等。 在这里对于这几个点，我稍微细化地去分析一下。 价格：太高买家会觉得难以承受，因为你性价比低。而太低，买家便会心生疑虑，觉得你这个是不是“水货” 。所以说人心还是比较难伺候的。宝贝描述：其实我们的很多卖家都是有知道淘宝的图片规则的，比如服装的正面图，背面图，细节图，有能力的拍好模特图，然后再从这个产品上找点灵感，做几张有意思的广告图。配上你个人对这个产品的理解，以及它的优势。我们淘宝男鞋排名前 5 的一家
9、店在这一方面是做的很好，传说中，它的宝贝描述有做到过 5 米。其实，越详尽总是越好的。 又比如我们现在很多卖家直接将买家的评价放到宝贝描述里，这样确实比较让买家省事。而我们的宝贝描述本身，大家一定要记住这么一个点，买家从宝贝描述页面登陆我们的某个产品的时候， 买家是否会转化为思考到底在不在你店铺购买产品之前，还有这么几秒钟。这几秒钟你会有这么几种待遇， 第一种，他是从某个产品登陆的， 如果你这个产品没有有效的方法抓住他。那么他直接关闭这个网页。 第二种，他会往下拉到底，但是他最终还是不会买。然后关闭网页。第三种，这个产品他确实不是很感兴趣，然后上其他产品上去逛了。或许最终还是购买了你的产品，无
10、论是不是他最终第一次登陆的那个产品。 这几秒钟的机会我如何排好我的宝贝描述呢？首先，我们要把最产品的最大的卖点，无论是性价比，还是独特性，把产品最大的优势点尽量放在宝贝描述的最上面，尽可能不让我们被买家“秒杀”掉。进来看都不看直接关掉。 其次，让买家鼠标往下拉的那几秒钟里把该说的优势，该展示的优势全部展示完。这样才能够至少让我们这个单品能够吸引住买家。可是，买家万一还是不喜欢我们这个产品怎么办呢？是啊，人的想法千奇百怪，你说的再好，可唯独这个“哥”不喜欢。 这个时候就变为如何提高我们的浏览量了 那么他看完登录的这个产品之后，如果你的关联销售做的得当，比如，单个产品宝贝描述里有类似商品，热销商品
11、等推荐。那么，在你单个产品的塑造得体的时候，事实上买家是不反感再接着点击你店铺的其他产品的。如此以来，全店形成了一个网络，我们买家的每一个“落脚点” ，也就是我们的每个单品，无论从价格也好，描述也好，买家评价也好都还能够有吸引买家。买家接下来还能通过你的“关联销售” ，在这些优秀的“落脚点”之间逛来逛去，那么最终会使得你的转化率提升。 而最终买家转变为思考“到底要不要买”的时候，你的旺旺就会开始叮咚了。这个时候就看你店主或者客服的服务水平以及口才了。 新手卖家可以经历的三阶段 淘宝的运营思路个人觉得 第一个阶段：解决掉“精准流量”和“转化率”精准流量为你的推广，转化率为你从单品优化以及关联销售
12、等方向去让来店里的人，成交人数占总人数的比例越来越大第二阶段，那么当你做好第一阶段的时候，你才是真正思考如何去赚更多的钱的时候了。 这个时候，你需要努力去提高你的客单价。也就是越来越多的人来我店里买东西了，然后我要让他们每个人买的更多，付给我的钱更多。这个时候，你就要从活动策划，会员建立，客户维护，品牌建立等方向去努力了。 第二个阶段可能会花费你在淘宝生涯里的大多数时间。但是，我想这个时候你一步一步地已经无法再让别人称你为小卖家了。 而第三个阶段是什么呢？ 呵呵，我个人觉得，淘宝是一份很快乐的事业，第三个阶段或许就是在这个事业里已经能够每天获得很充实的喜悦了。当然，有物质，也有情感上的获得。能够偶尔去回望在淘宝奋斗的日子，一点一滴，让我们知道我们的青春是这样过的。它很充实，也有成就。
