1、华为企业战略分析和竞争战略分析一、公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988 年 中国深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 二、华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活。使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 三、企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。华为秉承“以客户为中心” ，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮
2、助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。1、密集型发展战略（1）市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全 IP 融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在 IDC 等 IT 平台方面的投资效率。全球服务：协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价
3、值(TVO) 。终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网络终端， 为消费者带来丰富便捷的通信体验。基于客户需求持续创新、合作共赢。（2）市场开发战略为了更好地满足客户需求，他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。其投入 51,000 多名员工(占公司总人数的 46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 20 个研究所，还与领先运营商成立 20 多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功，创造更广阔的市场。
4、（3）产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 电信网络：全 IP 融合网络、业务支持、敏捷、云计算2、一体化发展战略2（1）纵向一体化发展战略采用后向一体化发展，对自身的所有权加强控制。华为控股是 100%由员工持有的民营企业。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为 65,179 人（截止 2010 年12 月 31 日） ， 全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工
5、代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。（2）横向一体化战略采用横向一体化战略通过与自己有竞争关系的企业联合合作来扩大经营规模，已获得更大的利润。1999 年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于 2001 年和 2003 年获得 CMM4级认证、CMM5 级认证。2003 年与 3Com 合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究2004 年与西门子合作成立合资公司，开发 TD-SCDMA 解决方案。2006 年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发 UMTS 技术。2007 年与赛门铁克合作成立合资公
6、司，开发存储和安全产品与解决方案。与 Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案 2010 年全球部署超过 80 个 SingleRAN 商用网络，其中 28 个已商用发布或即将发布LTE/EPC 业务3、多样化发展战略（1）水平多样化发展华为以现有用户为出发点，向其提供新的产品或服务。基于原有产品，市场和服务进行变革，因而能较好的了解顾客的需求和偏好，风险相对较小。（2）同心多样化发展利用现有的生产技术、原材料、生产设备的相似性，获得生产技术上的协同效果，风险比较小，容易取得成功。华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献。截至 2010 年年底，华为加入全球 1
7、23个行业标准组织， 如 3GPP、IETF、ITU、OMA、NGMN、ETSI、IEEE 和 3GPP2 等，并向这些标准组织提交提案累计超过 23,000 件。我们担任 OMA、CCSA 、ETSI、ATIS 和WiMAX 论坛等权威组织的董事会成员，在任 180 多个职位。累计向 3GPP 提交超过 6400篇 LTE/EPC 提案，2010 年华为在该组织通过的 LTE 无线通信核心标准方面的提案数，占全球通过提案总数的近 20%。（3）复合多样化发展通过不同的产品渗透和向不同的市场提供服务，分散经营风险，增加利润，使企业获得更稳定的发展。2006 年 2 月，华为与电讯巨头北电网络宣
8、布成立合资公司。2007 与赛门铁司，提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。Global Marine 合作成立合资公司。4、CSR 战略公平经营：始终恪守商业道德，坚持诚信经营， 严格遵守华为商业行为准则。倡导公平经营，严格执行“阳光采购”和“阳光销售” ，反对行贿受贿和其他腐败行为，反倾销，反垄断，营造和谐商业环境。3消除数字鸿沟：提供客户化的通信解决方案，使不同地区的人们均能便捷地接入信息社会；积极帮助欠发达地区发展通信教育事业，培养通信人才，提高当地通信技术水平，从而促进通信的普及。绿色环保：与客户积极沟通节能环保理念，与产业链上下游企业紧密协作，
9、一道构建绿色节能的通信网络，走在通信产业绿色时代的前列，推动行业可持续发展，积极实践“绿色通信、绿色华为、绿色世界”的战略。提升供应商 CSR 管理：提升华为供应链对社会责任的认知和能力，推动产业链可持续发展；与供应商紧密合作，共同加强供应链社会责任的持续改善和管理，确保用符合社会责任的方式生产产品，在全球客户中树立华为供应链社会责任品牌和信心，加强供应商 CSR 风险管控。关爱员工：重视员工职业成长与健康福利保障， 使奋斗者得到及时、合理的回报，在企业持续成长的同时，实现员工的个人价值。回馈社区：始终坚持回报社会，依法纳税，坚持本地化运作，促进当地经济发展，并努力为所在国家和社区的公益、教育
10、和赈灾救助事业做出贡献。竞争战略1、成本领先战略2010 年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币 16,556 百万元，同比增加24.1%。其投入 51,000 多名员工（占公司总人数的 46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 20 个研究所。还与领先运营商成立 20 多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。 截至 2010 年 12 月 31 日，华为累计申请中国专利 31,869 件， PCT 国际专利申请 8,892 件，海外专利 8,279 件。已获授权专利 17,765 件，其中海外授权 3,060 件。
11、在 LTE/EPC 领域，华为基本( 核心)专利数全球领先。 2010 年， 华为荣获 TMF“ 最佳解决方案” 奖及 OMA“杰出贡献和领导力大奖” ，T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖” ，新一代基于同步数字体系(SDH)多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖” ， 无线标准获得了 WWRF Fellow 荣誉 。依靠强大的创新能力，华为在 2010 年通过竞争获得了中国政府新一代宽带无线通信网项目、高可信网络项目、新一代存储技术项目、欧盟 FP 项目以及德国柏林政府 BESTSELECT 项目等创新与研究项目补助。这些无疑可以利用其先进技术
12、，节约生产成本，利用成本优势定出比竞争对手质量更好而更低的销售价格的产品，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利润。2、差异化战略（1）规范管理华为基本法 （在 1998 年正式实施）是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法” 华为公司内部技术规范产品表面外观缺陷的限定规范华为的一些主要职位都建立了操作指导书，例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书，则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上，结合演绎和归纳等方式做出来的。 （2）改造流程华为引入西方大企业的优秀实践，与 IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作，在集成产品开发、集成供
13、应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进。 4（3）塑造企业文化华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为技术有限公司发展的原动力。艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。 “学雷锋”的文化。雷锋精神的核心本质就是奉献，踏踏实实地做好了本职工作的精神，就是雷锋精神自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。至诚守信：诚信是
14、华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。 （4）先进的创新技术2010 年 12 月 31 日，华为累计申请中国专利 31,869 件， PCT 国际专利申请 8,892 件，海外专利 8,279 件。已获授权专利 17,765 件，其中海外授权 3,060 件。在 LTE/EPC 领域，华为基本( 核心)专利数全球领先。 2010 年， 华为荣获 TMF“ 最佳解决方案” 奖及 OMA“杰出贡献和领导力大奖” ，T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖” ，新一代基于同步数字体系(SDH)多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖” ， 无线标准获得了 WWRF Fellow 荣誉 。（5）追求全球化发展2006 年 2 月，华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司。2007 与赛门铁司，提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。Global Marine 合作成立合资公司。
