1、第 13 届*论坛会议总结*市场部2017 年 10 月 14 日一、会议基本介绍为进一步推动*专业发展，探索研究*的质量管理、岗位管理，建立科学的绩效评价体系和时应专业特点的人才培养机制，统一操作标准，提高专业人员的操作技能，规范工作流程，满足临床需求。*于 2017 年 9 月在湖北武汉召开第 13 届*。会议日期：2017 年 9 月 14 日-17 日。会议地点：湖北武汉。会议学科：护理。主办单位：*。学分情况：* 类。二、公司展位介绍这次会议*集团仅有*产品参展，展位费 5 万元，展位大小为 3m*3m 的标准展位，参展人数 6 人（不含随车司机） ，分别为AA、BB、CC、DD、E
2、E、FF。其中，市场 2 人，生产 1 人，售后 1 人，质检 2 人。我公司展位位于展馆 2 楼，在会议室附近，离茶歇位置很近，且位于观景台旁边，所有去茶歇处或观景区的老师都能够看到我公司展台，故我公司展台位置较好，宣传效果不错。本次参展物品有：*设备 1 台，快幕秀 1 架，订书机 2 个，笔 4 支，会议登记薄 3 本，彩页 1000 份，名片 300 张，小礼品扇子 200 把，小礼品苹果安卓两用数据线 500 个。三、会议情况本次大会是*专题会议，会议内容全部围绕消毒、灭菌进行，对*项目组来说，有着很重要的意义。不仅能够极大的宣传*的产品，还能了解消毒灭菌方面的各种信息，同时还可以收
3、集到众多相关厂家的产品信息，因此参会价值很高。会议期间，市场部主要负责展台布展和竞品信息收集的工作，生产部、售后部主要负责展台布展和产品技术信息调研，质检部主要负责产品信息调研和听课。各部门各有分工，互相配合，顺利完成展会。本次会议的输出文件有竞品彩页、 关于*产品技术升级及产品研发的决议、 会议登记薄 、会议讲课电子课件：第 13 届*电子会刊等。四、展会评价1.展位位置较好，能够起到良好的宣传效果。从本次展会中可以看出，展位位置很重要，离茶歇近、离会议室近，起到很大的宣传效果，很多参会老师在听完课程后，出来歇息，第一眼就看到了我们公司展台，立马就停下脚步瞧两眼，和我们人员攀谈，比如提到“刚
4、才讲课中就提到*的好处和特点，正好看到你们有这个，能给我们再讲解一下吗？”还有的老师咨询一些相关知识，当场拿笔记在我们的彩页上并带走。同时离茶歇位置和观景台很近，大多数老师在听完课后很劳累，通过吃一些东西，散散步、看看景的方式调节，正好就顺带看看我们的产品，这都给我们的产品宣传提供了便利。2.赠送带 LOGO 的小礼品，引起更多人的驻足。这次参展我们带了扇子和数据线，价值都不高，但是很实用。很多老师都很喜欢，争先恐后的签到并领取小礼品，对我们公司赞不绝口，我们也因此收集到很多医院信息。3.快幕秀的宣传效果较好。在展会中，一个质量好的，醒目的宣传展架很重要，能够让人一眼看出是哪家公司哪种产品。这
5、次展会制作的快幕秀外观简洁大方，不管是设计还是现场效果，都显得很高大上，我们没有带任何的易拉宝之类的，这样整体效果反而更好一些。虽然这次会议整体上达到了预期的效果，但是也存在一些不足，总结如下，争取在后续的会议参展中能够弥补。1.产品过于单一，导致产品竞争力不足。目前消毒供应室能用到的东西很多，仅灭菌器相关或配套产品，有清洗水槽、超声波清洗机、高压水枪、恒温烘干机、烘干风枪，相关耗材有化学指示卡、爬行卡、生物指示剂、封口机、切割机、灭菌袋、无纺布等。针对这种情况，参会后的输出文件关于*产品技术升级及产品研发的决议中已有体现，将据此扩展产品品项，增加品牌效应，提升产品竞争力。2.赠送礼品，收集医
6、院信息的方式所形成的效果有限。会议登记薄中有部分信息不完整，如姓名不清晰，电话号空号、缺位，医院信息不全等情况。同时，手写的方式在后期整理起来也较为麻烦。针对这种情况，我们制定了易企秀版网上市场调查问卷，通过这种形式收集医院信息，能够较大程度上避免上述情况出现，而且能搜集到更多的有用信息，对灭菌器市场情况有了第一手资料，且后期整理会议信息时更方便一些。3.参会人员配置不合理。此次会议为*专场会议，各个相关厂家均有参加，如美国*、*、*、*，各个知名品牌都有参展，是一个难得的机会。但是，这次我们研发部和注册部没有人员参与，而质检部却参与了两人，资源配置不合理，导致某些信息搜集不全面，比如研发部拿
7、不到第一手资料，只能通过其他部门进行转达，但是非研发人的专业知识和专业角度并不能和研发人相比肩，造成某些研发信息丢失。且在会议开始的前一天，某医院发生售后情况，临时更改参会人员配置。针对这种情况，下次类似会议，要提前安排好人员，并能够做好即使有临时情况的发生仍能够合理配置参会人员。4.参会物品准备稍显不充分。参会前各部门没有各自的参会物品清单，全部是靠自我感觉来准备物品的，比如市场部在开会前一天还在找会议登记薄，购买订书机、笔；经市场部提醒，售后部才想到准备排插；名片准备不充分。针对这种情况，应在每次展会前都有一份所需物品清单，依照清单准备物品，并且保留该清单，在会后依据清单清点物品，避免参完会后造成物品丢失。
