1、商 战 模 拟 经 营 资 料1个人实训总结报告姓 名： 学 号： 班 级：公司名称： 职 位：采购总监我所在的小组是第 X 小组，公司名称是 “XXX”，担任的职位是采购总监。这次的商战模拟，我觉得跟 ERP很像，不过初始金额就多很多，所以经营的规模也就更大。我觉得这次的商战模拟更多的是靠成员之间相互合作，每个职位各司其职，才能保证公司顺利进行。作为采购总监，主要的职责就是计算生产所需要的材料。这就跟生产总监和财务总监沟通的比较多。当生产总监计算好需要生产的产品之后，就会交给我们采购这边计算原材料的费用和计算预定的时间，一边要跟生产总监确认产品的数量，一边又要跟财务总监报告预定材料用到的费用
2、和每一季度材料运到之后所扣的金额。任职期间，刚开始实践的时候，生产总监每次都会给一年的生产计划给我们，所以刚开始的时候我们是直接把一年所需要订购的材料一次性全部购买，所以不存在提前预定的情况，计算压力不大，每次都能很快地计算好原材料费用，也没有出错。但是到了第二次实践的时候，财务总监要求我们把数据精确到每一季度，所以我们就要把每一季度的产品列出来，然后一一列出所需要的原材料，再分别把每一季提前预定的材料另外整理好。说真的，整理提前预定的材料我一开始是不知道怎么弄才好，所以一开始的时候我花了很多时间研究。后来发现规律之后就能很快的写完，能迎合 CEO 和财务的要求。虽然计算采购的原材料只是简单的
3、加法，但是也挺容易出错的。我们也有出错的时候，刚开始是因为对每个产品所需要的原材料数量不熟悉，所以当生产的产品数量和品种多的时候，我们的原材料就很容易混淆，计算出来的结果就容易错误。我们两个采购总监每一次都需要计算之后相互校对，然后如果两个人的结果不一样就能发现哪里错了，从而进行纠正。刚开始的时候无论是材料总数和提前预定材料的数量我们都有出现不同的结果，后来都是在校对之后得到正确的数量，久而久之我们也没有什么出错。不过当生产计划更改的时候，我们预定的原材料也要跟这改变，我们小组试过一年改变 4 次的生产计划，而我们相应的也改了 4 次的采购材料数量和预定数量，这使得我们的数据容易变乱和遗漏。有
4、次就是这种情况，改了几次的生产计划之后，我们原本的数据改了几次之后有点乱，预定材料的时候可能订多了，然后我们就需要再次修改之后预定的材料数量，把库存里的原料也用完才行。这种情况第一次出现的时候我有点慌，因为我在数据有点混乱的情况下整理不好思路，所以不会修改。幸好另外以为采购总监把修改方案计算出来了，然后告诉我之后我也清楚了。在正式比赛的时候再次出现库存多了原材料的情况我们也能很顺利地修改之后的数据，虽然计算比较麻烦，我们也反复研究了很久，庆幸的是数据最终都没有出错。对于采购总监这个职位，有点依赖于生产总监，毕竟只有他那里的生产计划出来之后我们才能进行下一步的计算，有时候生产计划的改变就要使我们
5、采购这边的数据全部改动，但是如果我们采购这边出现差池，生产那边还是能根据我们的材料改变生产线来迎合我们的原料数，就像最后公司进行到第五年的时候，因为我们的疏忽买少了 2 个 R4，本来需要紧急采购进行补救的，但是我们的生产总监说紧急采购这样损失会很多，于是他就改了一下生产的产品数量，让我们的材料充分利用而不需要紧急采购。所以说到底大家都是相互配合的，不存在独立的部分。而对于企业的经营，经过 2 次的实践和最后的一次正式比赛，我觉得一个公司要长远发展，首先要做的就是计划。首先计划好今年和下一年要用到的资金有多少，然后再决定贷款借多少，借款之后还是要计算好各种生产需要用的费用，保证资金能支撑到下一
6、年，这样不停地计划不停地计算。然后就是要考虑扩大规模的问题，如果商 战 模 拟 经 营 资 料2不扩大生产只是保持不破产的情况，我觉得这个商战模拟就没有什么意义。我们组实践的时候就是因为一开始进行激进的方式后来改为保守策略，第一年一次性开了 12 条生产线之后没有扩建，导致最后我们小组落后于其他组。所以在最后的时候，我们是采取渐进的方式生产，慢慢地建设生产线直到开满 16 条生产线，从可持续发展的情况来看我们小组还是进行的很厉害的。我觉得我们小组成员之间的分工合作是做得比较好的，每个职位的工作安排都很明显，而且成员之间的交流沟通也很多。记得刚开始第一轮的时候，我们是没有准备固定的方案的，都是抱
7、着试一试的心态进行摸索，所以那时候我们每个人都发表意见，有不同意的就会进行比较激烈的讨论，虽然意见分歧挺大的，可是最后都没有闹矛盾，而且后来讨论方案的时候每个人都会参与其中，有的提出想法，有的进行补充，有的提出疑问等，然后最终形成统一的方案并执行。执行过程中出现的失误和问题大家也都相互帮忙，而且从来不催促打扰。有时候我们其他人会参与其他职位的讨论，那时候会显得有点分工混乱，所以到后来我们也是充分相信同伴的决策，不从中干涉。对于这次的商战模拟，我觉得这几天过得很充实，每天都在讨论和计算中度过，看着自己经营的公司一步步发展就特别有成就感，小组之间的氛围也很好。最重要的还是成员之间的合作，确定目标之后就要努力朝着目标前进，我们的目标就是争取第一名，所以我们的方案就在不断的改进，小组成员之间也都是充满干劲的。我们会因为抢不到心仪的单而沮丧，也会因为抢到市场老大的地位而兴奋，所以说公司的发展离不开我们每一个人。至于建议，还是希望老师能讲清楚那个竞单会的规则，我们就是在那里吃亏了，以为价格低就行，没有考虑其他因素。还有就是实践模拟的时候能缩短一下时间，有些组拖很久，其他小组也就等了很久，第一天的时候原本计划玩 3 年，可是最后因为时间不够都没有玩到第 3 年，然后第二天就直接进行新一轮。
