1、要问的问题,他是不是我们要找的-他,要明确自己问的对象是否是关键人 (您是否还要向别人汇报？） 明确是否有需求 (咱们大概上刊日期在什么时候？) 明确是否有大概预算 （咱们往年的广告费用大约有多少？） 明确投放目的 (这次是塑造品牌形象，还是为了配合市场活动？),问题是和思考结合在一起的，问前要清楚自己要知道什么，问后要总结自己还知道了什么。,既然是他那就好办了,兴趣爱好 (您工作之余都做些什么呢？） 行业看法 （贵司为什么选择媒体哪？） 等等,分说话场合，可以问与合同有关的事，无关的事更好,后面是一些我们常问客户的问题,关于市场,您对这个行业目前有何看法? 您的公司市场目标如何制定? 您的公
2、司目前主要的市场策略是如何? 您的业务范畴主要负责那些区域? 您的公司主要的竞争对手情况如何?在行业里居于竞争优势地位的品牌是什么?各种品牌所占据的市场份额如何? 市场有无季节性?有无其他突出的特点? 目前您的公司产品销售状况如何?销售额怎样?整个市场的销售额应该可以达到多少?,关于消费者,现有消费者的年龄职业收入受教育程度? 现有消费者购买的动机频率数量地点? 现有消费者对本品牌的认知程度偏好程度指名购买程度如何? 潜在消费者机会点在那?,关于产品,产品最突出的性能是什么? 消费者对产品质量的评价如何? 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品在生产工艺上有无特别之处? 与同类产品在性能上、
3、质量上、价格上、材质上、工艺上、外观上有何优势？有何不足？ 产品的生命周期在什么位置上？ 企业为产品设计的形象如何？ 产品形象在消费者认知方面有无问题？ 企业对产品定位的设想如何？产品的定位是否达到了预期的效果？,关于广告媒体选择,您目前的广告“说什么、对谁说、怎样说、说的效果如何”？ 您的广告诉求对象策略诉求重点策略是什么? 贵司的广告投放策略如何?目前我们现在已经选择了那些媒体形式? 贵司每年的广告费用有多少?它制定的依据是什么?目前那种媒体选择花费最多? 贵司在其它城市是否选择过楼宇电梯广告形式?您认为什么媒体形式对您的销售支持最大?,关于Quotation,目前主要与您合作的广告公司在哪个领域最专业?媒体投放主要是与媒体单位直接合作还是与广告代理公司合作? 贵公司在哪些城市有广告计划?预计什么时间上刊?发布期多久? 楼宇电梯广告预算有多少? 您的计划还需要报批哪个部门?咱们公司的广告合同是由总部盖章执行还是分公司自行决定?相关广告费用由谁承担? 贵司市场部/企划部的组织框架如何?与销售部的关系如何,平行还是隶属?,
