1、,2011.10.31,滨州京武汽车销售服务有限公司 企划部：庞飞,乐享店庆 感恩有你 滨州京武帝豪2周年店庆,目 录,活动概述,活动执行,活动效果分析,活 动 概 述,活动概述,活动背景： 1、EC7细分市场竞争加剧，竞争对手以大幅优惠抢占市场份额； 2、合资品牌纷纷推出“伪自主品牌”加入EC7细分市场竞争； 3、帝豪品牌推出2012款改款车型，在09款车型上迚行了32项品质改迚升级，增设GSG版、ESC版及EC7（三厢）1.5L车型 一、活动时间：2011年10月30日 二、活动地点：滨州京武帝豪4S店展厅 三、活动主题：京武帝豪2周年店庆 四、活动人员：刘大伟、庞飞、吴彩东、刘勇霞、王君
2、、郭胜东、梁国娥、张沙、沙军霞等 五、活动形式：店头+新车推介活动 六、车辆安排：试驾车2台、商品展车 2台,活 动 执 行,活动前期准备： 一、场地确定：活动前10天方案确定、进行广宣前期预热！ 二、物料准备：活动前5天物料准备完毕。 三、媒体预热宣传：活动前在易车网、滨州车网、鲁中晨报主流汽车媒体、网站进行活动预热宣传。 四、客户邀请任务:活动前7天由销售顾问每人邀请10组客户，活动当天邀约到场的却只有到场15批客户。 五、活动人员分工安排：活动前一周确定活动方案及店庆节目编排工作。 六、现场布置：活动前1天完成场地布置。,活动准备,报 广,齐鲁晚报、鲁北晚报、视听周刊刊出,易车网首页置顶
3、,汽车之家首页置顶,滨州汽车网首页,滨州电视台,活动现场,活动人员分工,活动照片,后续报道,后续报道,后续报道,活 动 总 结,问题分析,1、本次店头活动就以往点头活动来说规模比较大，前期准备比较充分，方案拟定后与销售部、精品部和服务部进行拟定，并强调活动主旨和活动目的；但展厅经理对销售顾问控制能力有所欠缺，销售顾问只考虑现场客、只顾卖车，不考虑活动的初衷以及活动目的。 2、销售顾问邀约客户的问题，邀约的客户直考虑是否能成交的客户，为保证活动顺利展开、现场气氛及良好的宣传效果，要求邀约客户活动在9点30分开始，但销售顾问邀约客户时通知客户12点结束，任何时间都可以到店，并得到当天的活动优惠政策
4、，对整体的活动宣传部可虑，从而造成活动开始前客户还没有到店，造成活动开始时间一再拖延。 3、老客户的删选达不到策略要求，由于活动在周日上午举行，可能很多用户忙于生意，因此要求邀约客户时应确认客户是否有空，能否顺利参加活动，并对现场销售及日后宣传起到作用。但是活动当天，按时到场的客户只有5 名，活动开始后到场的有10 名，活动结束后仍有几名客户到场，老用户基本没有起到作用，这一点销售顾问们以后多花时间用心筛选和展厅经理加强监督是可以控制的。,市场部： 1、前期没有准备好展厅外区域的周年庆特价车车顶牌、展厅内外的区域没有协调好。 2、活动中没有穿插进当天订车客户的交车活动。,市场部问题,现场售后服
5、务人员和销售人员执行工作都很尽心，但是工作职责仍显德有些混乱，现场是很多人员离开工作岗位去做其他工作，许多岗位用人的时候就得去现场寻找负责人。以后活动钱要对参加活动人员进行分工明确的重点培训，要求职责人在规定时间到位，没人坚守自己的职责。虽然前期的宣传指导培训工作很重要，但是要达到效果，考核的环节是必不可少的。现在我们公司对促销宣传类活动并没有指定出相应的考核办法，每次活动都是根据活动临时指定的考核方法，与别的考核方式也无法挂钩，额外的考核也存在不合理，然而促销活动是为销售展开的。销售展厅配合时应作的工作，因此建议在以后的活动前设定好合理的考核方式，明确到人，分工协作，进而将活动办得有声有色，从而达到促进销售的目的。,现场执行,帝豪，开创新格局。,
