1、,策划小组：B1,温发厨具营销策划方案,目录,SWOT 分析,劣势,机会,威胁,优势,二、消费者分析,目标客户群 8090重点是是快到婚嫁年龄的有经济实力的强购买力的8090后 二目标消费者心理分析 1.现在的8090后消费者追求个性，追求时尚，希望能够突出自己与众不同。 2对产品的品质功能要求也高，要符合他们的日常生活和生活节奏的要求 3厨具消费市场现在正在快速发生变化，主要消费年龄层次在年轻化，8090后即将成为主要消费群。 4趋势是品牌化概念化高端化 我们的产品口号是 “个性化 时尚化 精品化 5消费者对品牌忠诚度较高，追求高质量的产品， （二）潜在消费者现在的购买行为 （三）消费者分析
2、的总结,企业战略目标,我们温发厨具2011年的战略目标将以提高企业知名度为核心，让消费者了解温发是厨房大王，销售量能够在原有的20亿人民币的基础上提高50%，2012年销售总额能够达到60亿以上，占全国厨房用品销售总量的0.8%，5年后，市场占有率能够达到8%以上，从而成为全国最大的综合厨房用品供应商。,四、产品策略,一产品设计 根据我们的消费者群体，我们将以个性化，时尚化，精品化为我们产品设计的原则，分别从以下三个方面来对我们的产品进行设计： 1.功能强化功能是厨具产品的价值的核心，在功能方面我们将强化产品原先的功能，在强化的基础上赋予我们产品个性化的使用的功能，打造产品的差异化，使我们的产
3、品区别于其它同类产品，同时在质量上优于其它同类厨具产品。 2.外观优美在产品的外观设计上，我们将改变以往厨具产品设计上的生硬，死板。多采用弧形线条，使产品外观线条柔美流畅，给人以视觉上的舒适感。 3.色彩大方在产品色彩搭配上给人以时尚，精致之感。,五、渠道策略,（一）进行渠道和终端整合变革，终端主要包括厨具卖场、婚庆用品用具卖场、小区装修现场 （二）在各个区域内招募代理商，建立以厂家与代理商直接产生关系的 （三）区域内终端进行活动的销售模式,渠道管理,我们在渠道管理方面主要要求做到： 顾客满意 深度分销 数据库营销 个性化服务,五促销策划1.、尽量避免零售碎打的促销活动，把活动搞大，力求大家风
4、范。 2、以电视广告为主，户外广告为辅。 3、售点终端突显形象，起到临门一脚的作用。 4、促销活动针对区域性开展，回避简单的降价行为。 5、使用新的传播媒体。,具体策划：电视广告选择各县市级电视台，时间选定为新闻联播以后，电视节目以前。户外广告树立大品牌形象，在交通主干道，投放广告，宜精不宜多，占领市场主干线。售点广告制作贺卡，将贺卡送给那些将乔迁和新婚的消费者，贺卡上印上本公司产品的相关信息，促成购买。新闻炒作与新闻媒体紧密结合，打一场铺天盖地的话题战。 与电视台联合寻找“温发好太太 ”、“温发厨娘大赛”“温发好老公”一系列活动，通过选拔和评比来寻找话题，吸引人们的眼球。 软性广告与家庭伦理剧合作，在剧情中植入温发的厨具。 网络广告在，装修，婚庆等相关网络上投放广告。,Thank You !,
