1、华旗“六赢”理念,22条商规,“11”公式,内 容 提 要,1、,2、,3、,爱国者象棋文化,4、,华旗人的七个习惯,5、,华旗倡导的理念,6、,2 2,愿景,六赢,华旗人的七个习惯,炮,1+1=11,22条商规定,将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌,爱国者象棋的炮： 跨越发展，事半功倍,华旗“六赢”理念,行胜于言,“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展机会，缺一不可。,六赢理念,自强不息,厚德载物,六赢的产生自强不息，厚德载物“自强不息，厚德载物”是清华大学的校训，出自周易“天行健，君子以自强不息”、“地势坤，君子以厚德载物”。意思是天
2、（即自然）的运动刚劲强健，君子也应该这样刚毅卓著，奋发图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。 “自强不息”，“厚德载物”分开来很多人都可以做到。然而同时兼具两种品质，处于两者交集的人却很少。不断完善自我，去达到两者的交集，是我们追求的目标。 六赢理念正是建立在以上的思考之上。 六赢“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足与发展的机会，缺一不可。,“11”公式,1+1=11公式,我们可以把1+1看作是两个实体相加，比如两个个体、两个人、两个部门或者两个公司等等产生合作，那么这个时候两个“1”相加到底等于几？ 从左图我们可以看出，有两个因素影响了1+1到底等于几的
3、结果，一个是“定位”，另一个是“方向”。我们理解的定位是两个主体之间有不同的核心业务模式，而方向则是两个主体追求的目标。,“1+1”代表方向与定位。,因素,结果,从合作的角度上讲，第一种是最失败的，双方方向不一致，而且定位不同，产生的结果就是“-1”，出现负增长； 第二种也是失败的，方向不一致，却做了相同的事情，等于最终什么都没有做，因此是不可取的； 第三种是可以接受的，即当两个合作的主体方向一致，同时定位也一致，只做了一个人的事情，没有额外的增值； 只有第四种，方向一致而定位不同，既形成合理的互补关系，又拥有共同的发展目标，这样才能产生最大的增值，即：1+1=11，不断的取得成功。,“1+1
4、”代表方向与定位。,因素,结果,1+1=11公式,22条商规,领先法则成为第一胜过做得最好 类别法则如果你不能第一个进入某个类别,那么就创造一个类别使自己成为第一 观念法则首先进入消费者心中要胜于首先进入市场 认知法则市场营销并不是产品战,而是一场认知战 聚焦法则市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语 专有法则两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词 阶梯法则采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级,二元法则长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局 对立法则如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定 细分法则一段时间后，一个产品类别将会进
5、一步细分，并形成两个或更多的产品类别 长效法则市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果 延伸法则总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌 牺牲法则有所失，才能有所得 属性法则对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在,坦诚法则承认不足，消费者会发现你的长处 独特法则在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果 不可测法则除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来 成功法则成功常会导致自大，而自大则会导致失败 失败法则失败是可以预料的，也是可以接受的 炒作法则实际情况往往与媒体宣传的相反 加速法则成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础 资源法则没有充足的资金，好想法不会成为
6、现实,华旗人的七个习惯,独 立 的 我,依 赖 的 我,互 赖 的 我,个人的成功,团队的成功,1 积极主动,2 以终为始,3 要事第一,4 六赢思维,6 统合综效,5 知彼解己,7 不断更新,爱国者象棋文化,国际象棋文化,通过对中国象棋和国际象棋二者规则的对比，能感受到两种棋文化各自的不同。 中华民族是全世界最聪明的民族之一，中国象棋的“炮”是老外们靠逻辑思维发明不出来的，也因此在国际象棋中没有这种思想的体现。 “炮”的功能完全是跳跃性思维，多动脑筋，借势而上，出奇制胜，也是中国人聪明智慧的体现，真正做到了事半功倍。 而与中国象棋相比，多数人所不熟悉的国际象棋规则所体现出的思维方式和思想，也
7、有不少地方值得我们去深思和借鉴。,炮：跨越发展，事半功倍 兵：执著追求，实现理想 象：内政外交，信息互联 后：重视女性，统合综效 王：深入实际，优化管理 车：勇往直前，纵横驰骋 马：与日俱进，鼓励创新,爱国者象棋,“炮”是爱国者象棋中唯一的中国象棋的棋子，它是中国文化的灵魂所在，是中国文化中独有的跨越性思维的体现，它的深刻含义就是创新，因为“炮”的最大特点就是可以跨过一个子取子，形成一种三维的走法模式，而其他棋子，不论是中国象棋还是国际象棋，都是在二维平面上走动，所以说“炮”是中国人聪明才智的最好体现； 华旗第一款自主知识产权、全球专利技术的数字水印相机，在成像时加入水印技术，实现影像保真和可
8、追溯，应用到影像防伪，成为与日本品牌竞争的优势。,炮：跨越发展、事半功倍,对于中国象棋中的兵有两句描述，第一句是“过河的卒子赛大车”，说明兵到了对方的地盘后可以发挥出车的作用，非常令人欢欣鼓舞；但是第二句“沉底的卒子是死卒”却没有给兵一个实现理想的机会，当他为了整盘棋献身之后却遭到遗弃； 而国际象棋中的兵虽然在一开始并没有“赛大车”的作用，但是当他一旦攻到对方的底线就可以升变，他可以变成“后”、“王”、“象”、“车”等； 每一位基层的员工都是一个“兵”，公司为员工提供非常好的发展空间，鼓励“兵”去创新，当基层员工在经过一段时期的努力后取得了很好的成绩，那么他就有机会晋升，走到更高的管理或者技术
9、岗位，甚至最终成为高层管理者。,兵：执著追求，实现理想,中国象棋中象只是一个内政大臣，不能跨越“楚河汉界”一步，同时每次只能走一个“田”字，被蹩象眼，如果一个象站在中央位置，另一个象永远不能够走到棋盘的另外一边，使得象的威力大减； 而国际象棋中的象一个占黑格，一个占白格，火力交叉，他们永远是好朋友、铁哥们； 团队建设中引入国际象棋“象”的规则，明确分工，相互配合，不但能够管理内政，还能进行外交，有更大的灵活度。,象：内政外交，信息互联,国际象棋中的一大特点是有一个“后”的角色，这是棋盘中唯一的女性，但是她的威力是棋盘中所有的棋子当中最大的，不但能够象车一样直线行走，还能像象一样斜线行走； 这实
10、际上说明了女性在团队中能够使得管理工作达到统合综效的效果，使得整个团队显现出生机和活力。,后：重视女性，统合综效,中国象棋中的帅（将）只能被禁锢在一个“田”字的格里面，这个格代表着皇宫，帅（将）的自由度很小，对于整盘棋的辅助作用微乎其微； 而国际象棋中的王没有区域的限制，可以深入到整个棋盘的任何角落，在特定条件下，可以与“车”横向换位，是一种“换位思考”的体现； “王”的角色鼓励部门或者公司的负责人深入到公司的实际工作中，了解具体事实，优化管理。,王：深入实际，优化管理,车在国际象棋和中国象棋中的作用是一致的，都是直线的火力； 企业提倡员工象车一样能够勇往直前、纵横驰骋，不受任何条件的制约，发
11、挥自己的水平和能力。,车：勇往直前、纵横驰骋,中国象棋和国际象棋中的马走得基本都是“日”字，但是唯一的不同就在于中国象棋有“蹩马腿”的规则，不但蹩对方的马腿，而且还蹩自己的马腿，这就是让中国人痛苦的地方，而国际象棋中更加追求的是一种公平合理的竞争环境。 不蹩马腿就是“六赢”的一个体现，华旗从创业初期就在内部严格规定，不论有多大的诱惑都不能损害“六赢”价值链中的任何一方，要保证“六赢”价值链的稳定性和长期的可持续发展。,马：与日俱进，鼓励创新,当今中国正面对国际化的潮流，是一个机遇，也是一个挑战。中国人在个人的能力上相当强，但是在团队的合作的时候还有很大的提升空间，如果将国际象棋的文化引入到企业
12、中，同时保留中国象棋中独有的“炮”，融合中西文化，那么在日益激烈的国际竞争中，我们不但可以理解和适应国际规则，我们还会超越比我们大数倍甚至数十倍的国际企业，把更多的民族品牌造就成令国人骄傲的国际品牌，因为我们拥有“炮”的聪明才智，这是整个中华民族的骄傲。,国际象棋文化,杠杆原理,滚雪球理念,定位与葫芦理论,城墙理论,木桶原理,华旗人语录,华旗倡导的理念,分期工程,杠杆原理,许多人上台阶的“最快捷径”，是踩在别人的肩膀上向上爬，这是速度最快的所谓“成功”方法。 成功建立在别人的痛苦和牺牲之上，一旦别人不再忍受，结果非但没有“成功”，反而会摔得很惨。 即使侥幸利用别人登上了台阶，但在下一个台阶还想
13、踩着别人上的时候，一旦别人闪躲，踩人者可能会一跌到底，正所谓“爬得高，摔得狠”。 因此，这种“成功”的方式是不可取的。真正的成功之路，是应该通过认真、周密的思考，合理合法的竞争，按计划坚定的达成每一个目标。,第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的,踩在别人的肩膀上向上爬,“人往高处走，水往低处流”。如果我们将成功之路喻为一个个台阶，需要人们不断地攀登，那么我们可以将攀登的道路比喻成一个个平衡的杠杆，当同时有10个人来到杠杆旁时，究竟谁能成功地通过这个杠杆，从而到达另一个台阶或杠杆呢？从这个问题，发现了一个有趣的发展规律杠杆原理。,杠杆，成功之路,1、2、3、4,第一名和最后一名是最有
14、可能通过杠杆达到成功高点的,杠杆原理,杆杠上的十个人，谁能够依靠杆杠登上新的台阶？答案是第“1”和第“10”。 从分析来看，登上新台阶或杠杆的两个人，一个跑得最快（1），一个跑得最慢（10，甚至保持静止）。 第一个属于思想先进，战术领先的企业，他采取总是冲在最前面的策略，吃发展的“第一只螃蟹”；而最后一个看似固步自封，不思进取，实际上他也是战术上的高手，以静制动，在第2到9号选手盲目前行的时候采取独到的战略方式，取得成功。,第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的,杠杆原理,滚雪球理念,把雪堆积起来的方法有两种：一种是简单的将周围的雪向中央堆积；另一种方法是滚一个雪球来把雪堆积起来。
15、方法一在堆积雪的初期会比较容易，但是如果我们想把这个雪堆变成更大的雪堆，就越往后越费力，而且这种方法堆起来的雪堆会比较松散、难以抗拒外来的冲击。 方法二在开始的时候需要先费足吃奶的劲儿攒出一个黏着力极强的团结的核心雪核，但是一旦核心雪核做出来之后，再想把它变大就会非常的容易，而且可以很容易的向其他的区域发展，不断地开拓新的领域将雪球做大；而且雪球比雪堆更坚实，更能够抵抗外力。 结论：滚雪球是做事业的最佳方法，重要的是，要做好滚雪球初期会饱受辛苦的准备。最初格外辛苦，但发展起来就先苦后甜，而且抗冲击能力强。这样的事业才是稳定的事业，前途光明的事业。,堆雪堆和滚雪球,做事业滚雪球,滚雪球理念,地形
16、,做事业滚雪球,图一是先向下（轻松）的地形，然后再向上（辛苦）回到原来的水平线的地形；而图二是先向上再向下的地形。究竟选择哪种地形更有利于做大雪球，更有利于做好事业呢？ 通过分析，我们可以发现图二的地形是更好的选择。这又一次比喻了先苦后甜的意义：通过合理的分析和选择，事业初期的时候多费些力，对事业发展后的帮助可能是事半功倍，越做越轻松。,图一：先向下再向上,图二：先向上再向下,葫芦理论,“爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场, 纺锤状 高端有一定的高消费群体 低端有一定的低消费群体 绝大部分在中间呈正态分布, 高消费和低消费群体有限；中产阶级占绝大部分,1.经济发达国家的市场结构,葫芦理
17、论,“爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场, 金字塔状 高消费者有一部分 中端大为增长 低端消费者为主体 推导逻辑：越高消费群越少，越低消费群体越多 问题：IT产品并非越便宜销量越大,2.外国人看中国, IT不是单纯价格导向；以性价比为轴线的理性思考左右用户,葫芦理论,“爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场, 中国目前的市场现状分析：葫芦状,3.专业厂商看中国,AOC、EMC,上葫芦市场,下葫芦的高端市场,下葫芦的低端市场,M线（性能、品质、合法性等）,SONY、IBM,三星、LG,爱国者、联想,BENQ,葫芦理论,“爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场, 用户需求的三个层面
18、：省钱、省心、开心,4.从用户需求解读葫芦市场,城墙理论,当我们要攻克一个新的市场领域，也就是按类别法则找到一片空白市场，假设这就是我们要攻克的城墙。按照领先法则我们应该以最快的速度，想尽一切办法冲上去，不管用什么办法，搭云梯、垒人墙等等，拼了命也要冲上去。,厂商（品牌）,激烈竞争环境,激烈竞争环境,厂商（品牌）,以移动存储为例，我们是第一家做的，后来看爱国者移动存储品牌、利润都丰收的时候，联想、清华同方、纽曼、中科怡华等都开始做。移动存储的主要构成部分如USB接口、硬盘等都是公知技术，不能取得专利，其它品牌开始都不愿意做，觉得利润和行业可持续性都不好。但是爱国者为什么会做移动存储，这个时候就
19、要用到城墙理论。大家看爱国者卖得好，大家都开始追，像联想实力强，追得比较快，价格可以卖到中等，爱国者是卖得最贵的。,城墙理论,第一年大家还好，第二年开始白热化。这个时候大家都在开始爬城墙了，首先，爱国者最早登上了城墙，成为第一名，这个时候最重要的就是不要犯错误。其次，还有一些爬得比较快的，爬到了中间，他们用各种手段如低价格作为武器攻击别人，或者采取差异化策略，保证能够继续往上爬又不被下面的人拖住。然后，还有一些力量不足爬得不快的，他开始用不能上台面的武器打压别人。他们力量有限，一般来讲，爱国者作为第一名是打不到的，但是对于其它爬得不高的对手，却是互为影响的。,城墙理论,这样一来，大家可以看到一
20、个现象，有的能力强的，开始已经爬到足够高的位置，这个时候，它要防后面的对手，因为它怕被后面的武器攻击到，所以不断的用武器打下面的对手。这种情况下跑到最前面的爱国者是最舒服的，因为第二批爬城墙的人成为一个天然的保护屏障，帮助爱国者打后面的对手，因此，爱国者移动存储过得很舒服，不管品牌、销量都得到强有力的发展。,城墙理论,保持领先，不断进步，别人就不可能追上我们 一直保持诚信，不吭人，不害人，与六方保持诚信的交往合作.我们不能抵挡竞争对手出歪招来攻击咱们，但只要我们是真诚的，别人就打不到我们，六赢合作伙伴会站出来帮助我们澄清实事，这样我们的诚信度更高，会赢得更多人的信任。,2.5城墙理论,城墙理论
21、,城墙理论-我们遵循的两个核心规则,木桶定律,一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。要想提高水桶的整体容量，不是去加长最 长的那块木板，而是要下功夫依次补齐最短的木板；此外，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴水都没有。,不管是个人还是组织，要保持充沛的竞争力，不能单靠在某一方面的超群和突出之处， 而是要看整体的状况和实力，看它是否存在某些突出的薄弱环节。劣势决定优势，劣势决定生死，这是市场竞争的残酷法则。,木桶定律,根据这一核心内容，木桶定律还有三
22、个推论： 只有构成木桶的所有木板都足够高，木桶才能盛满水； 所有木板比最低木板高出的部分都是没有意义的，高的越多，浪费越大； 要想增加木桶的容量，应该设法加高最低木板的高度，这是最有效也是最直接的途径。,木桶定律,引申到企业管理中来，制约企业发展的往往是少数的，一二个重要的、关键的问题，如 管理能力、资金、技术、人才问题等。如果我们把企业当成一只木桶，而把企业经营所需要 的各种资源与要素比喻成组成木桶的每一块木板，比如：资金、技术、人才、产品、营销、 管理等等，那么一个企业取得业绩的大小，则取决于企业资源中最短缺的资源和要素。,木桶定律,因此，企业要想做好、做强，必须从产品设计、价格政策、渠道
23、建设、品牌培植、技术 开发、财务监控、队伍培育、文化理念、战略定位等各方面一一做到位才行。任何一个环节 太薄弱都有可能导致企业在竞争中处于不利位置，最终导致失败的恶果。,木桶定律,我们做事业的过程可以形象的比作盖楼的过程。盖楼之前需要打地基，楼层的高低取决于地基的深度。,分期工程,一期工程 （如图，方格的左上角代表地基的深度，右下角代表楼层的高度）,一期工程成为二期工程的资本成为一个关联性的支持，节约资本这样，二期工程就可以盖十层的楼所以公司不做跨行业的事情，而只是在这个圈内发展，是因为这样就可以利用原有的一些资源,分期工程,有了更多的资本，就可以在它的旁边盖10层的二期工程，一个15层的三期
24、工程，然后是20层的四期工程，当初所盖的五层楼，可以一直往上盖，而且不用担心地震，不用担心风险，这个增值的效应越到后期越体现出来。,循序渐进实现长远目标,分期工程,华旗人语录,华旗资讯目标 我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗 他将成为一个在任何领域都数一数二的企业 他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字 华旗人的理想 将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌 华旗的经营理念 以专家的眼，执著的心，推广专业资讯产品 华旗人的心态 真实、灿烂、感恩 华旗人的性格 坚持、六赢、数一数二,华旗人语录,七次重复的经验就会养成习惯，二十一次的重复就会形成你的个性。而今天的个性将会决定你明天的命运。华旗人沟通步骤 第一步：与对方直接沟通 第二步：找对方的上级沟通 第三步：找自己的上级与对方的上级沟通 第四步：找自己上级、对方上级的共同上级沟通,华旗人语录,华旗资讯人才选拔的原则 做出良好的业绩 培养两名或两名以上优秀助手 理解并坚守六赢理念-华旗人,华旗人语录,方法更易成功 借口导致失败 凡事没有好坏之分 只有做得好坏之分 当不习惯不舒服的感觉来临时，告诉自己，太棒了，我正在成长！ 当有错误、失败、挫折来临时，告诉自己，太棒了，我又有成长空间了！ 有效的沟通 说了 说清楚了 对方听明白了 有效的行动 做了 做对了 做精彩了,将爱国者建设成为 令国人骄傲的国际品牌,
