1、农村净水机会销模式快速解决销售难的问题360 健康产业网 2015-10-8编者按：会销大多都是将消费者集中在某一个地方，进行市场宣传，产品知识讲解，进而达成产品销售的一种模式。在广告法颁布以后，很多产品的广告都含蓄了许多。无意中发现中央七套频道，关于净水机的广告占得比重增多了不少。三十分钟内就有三四个净水机品牌的广告展播，如*尔康净水机赞助乡约节目，*泉净水机抢占黄金时间等等。小编总结净水机在农村市场推广模式。农村、县城、乡镇做净水机会销最合适。乡镇市场作为会销的第一选择，可以选择几个村落进行，利用一定的形式吸引消费者聚集某一地点。净水机会销地点的选择说道地点那么我们就要考虑净水机会销的地点
2、定在哪里最合适。建议选择乡镇的篮球场或者乡镇文化广场作为会销地点，必须要工作人员配合好，建议四面角必须四个工作人员，工作人员提醒大家遵守会场秩序并且发放净水机的宣传单和礼品卡。用礼品卡增加老百姓的互动性和粘连性。一定要维护好市场秩序，开始时候讲师先说一下不遵守会场纪律的没有礼品相送，或者没收礼品卡这一点非常关键，要不赚了吆喝成交量不大，到来的人员是人山人海，看上去挺多，多得三四百人，少的也有一两百人，但是往往是多数看热闹的，真正下订单的人不多。原因在于不能控制会场秩序，无法集中精神听讲解。往往是台上在讲解，台下在讲话，这样的场合难以保证会销的说服教育效果。所以切记严格执行会场纪律。净水机会销时
3、间怎么安排在乡镇做会销的时候，我们多数会选择圩日（俗称赶集日）。特别是农忙季节，在非圩日的日子，乡镇上的人员是很少的，在圩日的时候，来的人则多很多。但是就圩日，也是不一样，有的圩日是早上一大早就开始了，比如早上六点开始，中午十二点就结束了。也有圩日是中午才开始，下午四点左右结束，所以会销的时间就选择圩日刚刚结束的时候。比如下午一点开始或下午五点开始，这样人员就会比较集中，非圩日的日子建议不要选择。时间、地点都选择好了，那么接下来就是重要的精彩演讲和说服教育工作了。演讲文本供大家借鉴参考现场的大叔大妈和大哥大姐你们好，请大家不要再讲话了，首先我代表 XX 公司 XX 专卖店祝大家全家身体健康、万
4、事如意、阖家欢乐、开开心心夫妻恩恩爱爱白头到老，老人都能够长命百岁，谢谢大家！接下来简短的介绍一下贵公司的背景和此次活动的主题。比如：今天我们专卖店来到你们村做活动，是响应咱们 xx 集团公司号召做好产品广告宣传，真正让老百姓能用得放心、安全，昨天有到我们专卖店去参观的大叔大妈，你们说是不是店面很大、产品很多。因为我们 xx 公司总部在 xx，是世界 500 强企业家电特供商。我们此次下乡主要有两个目的：第一、是为了检查我们公司专卖店是不是认认真真、踏踏实实在做惠农下乡宣传活动。第二、我们这次下乡做活动和你们过去参加的活动完全不一样，这次活动将近一个星期，也就是七天左右，在座的大叔阿姨只要你们
5、天天来，就能得到好处，为什么我这样讲呢，因为我们这次的活动，在你们村投入的活动经费就是五万块，这五万块钱是怎么用的呢？不是直接发给你，有两个方面的用途第一、每天我们有好的奖品奖励给你们，而且每天都不一样。第二、在活动期间，我们有很多产品要优惠补助给你们，拿广告费专款活动资金补助给你们，你们天天来，运气好的在现场只要你积极参加活动就可能得到几千块钱的补助。可能今天我讲的有很多人不相信，那么你只要天天来参加活动你就知道了。这次活动是你过去几十年都没看见过也没参加过的，所以我希望在场的叔叔阿姨每天都要按时到活动现场，从明天早晨八点准时开始发礼品卡，发到八点十分就不发了，所以大家明天一定要准时到好不好
6、？想睡懒觉的就早点起床了，还有些大叔阿姨说要干活，其实活是干不完的，你可以合理安排，只是用一个小时的时间来参加我们活动，再说都辛苦了一辈子也应该适当休息休息。在这里我首先自我介绍一下，我姓李，叫 xx，是 xx 公司的市场部经理，是负责督促市场宣传推广的。我在 xx 公司上班已经六年了，在六年前我在我们当地的中医院上班。讲到这里，很多阿姨大叔肯定就会说了，小李啊，你在医院上班吃的是国家饭、工资待遇又好，你为何又到 xx 上班呢。大家都知道现在看病很难，有的大医院 5、6 点钟去排队你都不一定排上号，对不对。那么大家说看病贵不贵呢？因为现在一个小小的感冒，到普通诊所也就 20、30 元，但在大医
7、院可能 300、500 都不一定给你看好。在大医院看个头痛脑热的，首先是开单子化验、什么都要检查一下，从楼上跑到楼下花了几百块，连药渣子你都看不到，最后检查出来还是感冒引起的。所以说看病难看病贵。我当时上班的那个医院发生就发生一件事刺激了我，什么事呢，在我们那个科室有五个人，有一次来了一位农村来的阿姨看病，是另外一名同事接诊的，当时这个阿姨从衣服上看，穿的很朴素，经济也就没那么好，经过一系列检查化验，就是一个感冒，我这个同事给她开了 450 元钱的药，当时这个阿姨走后，我就跟这个同事吵起来了，我说这个阿姨那么老了，一个感冒你就给她开了那么多药。最后我还是没吵赢他，那么为什么要开那么多药呢？因为
8、药开的越多，他的奖金就越高他有提成的。后面我又找到院长告状，结果院长狠狠把我骂了一顿。为什么呢？因为他也是靠效益才能保住位子的。后来因为我每个月给别人开药都按实际病情开单，院长知道后就经常训斥我，最后一气之下我自己主动辞职了。今天在座的各位叔叔阿姨，在接下来的这些天活动中，我把自己过去学到的很多对大家身体健康有帮助的知识给大家讲一点，给大家分享一下，我可以这样讲，听我讲了以后，你有可能不花一分钱就把你的病痛医好了（当然这是不可能的，大家生病还是要去医院）。所以说这几天你们来了，不是为了领几个礼品。我每天都给你们多讲一些健康知识，健康是无价的，我时常想起一句话，好人有好报，心好人自然好，常说好人
9、一生平安，现在我在外面做事，我妈妈就经常打电话给我说儿子啊，你要在外面要多做好事、善事，因为人在做，天在看，所以说我始终坚信这句话，那么现在我想将我学到的保健知识营养知识给大家分享一下，大家说好不好？我现在来给大家讲几个健康小知识首先第一个，就是现在常说的富贵病，也就是高血压，以前生活不好，得这病的很少，但是现在得高血压的人是相当多的，一般高血压大家都吃降压灵，那么这个药是不能丢的，但是我们可以通过另一种方法可以把血压慢慢降下来，并把你的药量慢慢减少。现场有高血压的听清楚了，家里有豆浆机的就比较简单一点，我想芹菜家家都有吧，大家把芹菜去掉叶子，只要芹菜杆杆就可以了，要多少呢？每天早晨要一两，用
10、刀切成很小的一段一段的，和黄豆放在一起打，打出来就是芹菜豆浆，那么它的作用呢，降血压效果相当好，每天喝两杯，血压自然就会降下来。没有豆浆机的就会麻烦一点，你就在街上买一杯豆浆，把芹菜放到锅里一起熬，熬好以后喝，听明白没有。接下来讲第二个，这个最实用，有没有经常头痛的？在这里我给你讲一个最快的，马上见效，用了马上头就不痛了，又不花钱、效果又好，可不是头痛粉呵，头痛粉吃多了不好，会有副作用那是什么呢，就是白萝卜，菜市场家里都有，把白萝卜切两片，用手把它挤出水，然后把头昂起来，左鼻孔滴两滴，右鼻孔滴两滴，等两分钟头就不痛了，这个非常方便，不需要煮，要生的就行。在场叔叔阿姨还想不想听，好，我现在再给你
11、们讲最后一个，希望你们明天早点来我提前给你们讲好不好？因为这个跟我们活动的内容和跟公司的要求不相符。这些是我个人奉献给你们的。那我今天再讲一个小知识，我们农村有句俗话，牙痛不是病，痛起来真要命，牙痛起来怎么办，我教你一个厉害的连续用两次就断根了，不管你是什么牙、火牙、虫牙。又不花钱。大家想不想听，这个是效果最好的偏方，你们要找个东西，不知你们能不能找到，就是马蜂窝，把蜂窝撕成一段一段的，和牙齿那么宽，再装半碗酒，高度酒，把蜂窝泡在里面点燃，烧热了不要怕烫，牙哪里痛就把蜂窝压在哪里。连续压两块，连续用两次，你的牙痛就断根了。我们活动马上结束了，小李拜托大家一件事，今天听了以后都回去告诉你的亲朋好
12、友。左邻右舍，叫他们明天早点来听小李给他们讲讲健康知识，尽量早点来、今天的活动到此结束了，等几分钟马上把礼品卡发给你们，每天只要你来参加活动就会有奖品，今天来的每一个人，都要发一个由 xx 公司定制的脸盆，这个脸盆质量是相当好的。我们不小心用脚把它踩扁了，把它按回去又好了，经久耐用。我们给你们发的奖品质量都是相当好的，明天来我们就发不锈钢脸盆，所以明天大家多叫些人来，大家每人都领一个不锈钢脸盆好不好？现场的工作人员尽快把礼品卡发下去。希望大家明早八点准时到（精彩演讲结束）这里要注意的是，现在会销严打异地销售，可以给消费者下订单，之后再送货上门。要严格按照法律规章制度办事，将大单化小单，化整为零
13、，合法营销，事后做好上门服务工作和后期服务工作。警惕在农村四处流串推销净水机的忽悠团 湘媒 发表在 邵阳社区 华声论坛 http:/ 警惕在农村四处流串推销净水机的忽悠团“我们村子有 10 多户村民购买了来村里推销净水机的 ，花了 1000 多元买回使用后 ，发现净水机净化的水还是原来的水 。”8 月 11 日上午，邵阳市新邵县严塘镇新塘村有村民向记者反映他们买净水机上当受骗了。忽悠十实验：让你相信产品的功能及作用村民向记者描述了当时的经过。“快来看，快来瞧，让利上门销售净水机，快来购买！”前两天， 在新邵县严塘镇新塘村地段的一个宽阔处 ，一 个推销净水机的销售人员正在紧张地进行“科学实验”：
14、实验操作者将电极同时放入一个装有当地井水的杯中和一个装有“纯净水”的杯中。顷刻 ，井水开始变色 ，而“纯净水” 却没有丝毫改变。顿时，周围就吸引了许多前来看热闹的村民。实验操作者盯着大家诧异的眼神 ，立即趁热打铁地说：你们看 ，你们看 ，这样的井水卫生吗？能喝吗？喝了会得病生癌呀！这时，就有几个村民掏出钱来 ，购买了实验操作者等人带来的净水机。上当十懊悔：花上千元购买的净水机是假货采访中，新塘村村主任刘智杰告诉记者： 当时他正做事回家经过 ，看见围了一大群村民，发现有人在推销净水机。于是回家通过村里的高音喇叭提醒村民，井水被电解变色属正常现象 ，因为井水中含有矿物质等微量元素 ，通过电解 ，自
15、然会产生矿物质分解反应 ，其实这些矿物质对人体有益 ，请大家正确看待这个实验。并要村民们注意产品的质量和售后服务 ，小心上当受骗。然而 ，尽管我用广播提醒村民 ，但还是有部分村民购买了他们推销的净水机。“我们村有一位老人 ，平时舍不得吃，舍不得穿 ，但每次遇到忽悠团 ，都会上当受骗 ，我想 ，这就是忽悠团大打亲情牌的结果。”刘智杰说 ，不久前这位老人去世的时候 ，各种各样的产品装了半卡车 ，有净水机 、微波炉 、电饭锅 、按摩器等 ，许多东西连封条都没有打开过。现在农村的科普宣传和法制宣传比较薄弱，忽悠团之所以放弃城市进军农村 ，看中的正是这一点。本报提醒广大农民朋友如发现疑似忽悠团 ，可拨打
16、 12315 举报。招数十套路：流串农村打一枪换一个地方据了解 ，近段来 ，这类忽悠团从城市转移到农村 。通常是一台面包车 、一块招牌 、一张桌子、一台 DVD 以及一个喇叭 ，还有所推销的产品，这几乎是他们的全部工具 。其招数套路：前期 ，忽悠团成员三五成群坐在面包车上 ，穿梭于村里的大小马路 ，放着喇叭宣传其产品 的“神奇效应”，如此反反复复 。村民们目光被吸引后 ，忽悠团便采取定点的方式 ，找一个村里地理位置比较优越又村民集中的地方摆摊设点 ，长时间不间断地播放宣传片 。对村民采取“利诱” 手段 ，只要到场的人 ，都会免费领到盆子等农村实用品 。忽悠团在挑起村民的购买欲望后 ，将原本价值数百元一套的东西，以数千元一套的价格销售出去 ，同时还会继续施展小恩小惠手段 ，赠送购买者电风扇 、电吹风 、电水壶等物品。这些忽悠团一般会打一枪换一个地方 ，采 取下跳子棋 的方式 ，在这一个村搞了 ，再到隔壁村的隔壁村去搞。
