试岗期工作安排【工作目的】1、了解销售模式和产品，保证培训效果；2、以老带新，降低流失率。【职责分工】一、总经理1、安排相关工作人员；2、协调内部分工，优化流程，提升管理效率；二、部门主管1、编制完善试岗流程、制度；2、介绍“销售模式及业务介绍”部分；3、安排业务人员，以老带新，熟悉市场；三、人事专员1、配合相关人员完成工作；2、提出试岗的合理有效建议；3、审核试岗效果，及时反馈。【具体流程】 （见下表）时间安排 试岗内容 负责人 考核效果上午 公司情况介绍（公司的发展历程及企业文化、制度等）第一天 下午 互联网行业知识（对互联网的认识、阿里巴巴/雅虎情况介绍）上午 销售模式及业务介绍（销售模式、客户分类及电话营销技巧）第二天 下午 实战训练：电话营销（听业务人员打电话营销并亲身试验）上午 跟随业务人员进行陌拜（事后回公司开会交流感想）第三天 下午 谈心得体会，双向选择（对达成一致意向的人员另行安排）【备注】1、上（下）午试岗人员到达指定地点后签到，累计三次或三次以上者算做自动放弃；2、每次听课结束后，试岗人员需先写一份小结，上交后方可离开；3、试岗实行岗位责任制，具体事宜由相关负责人安排，可随情况做临时变动。
