1、影楼市场广告投入建议县级中小型影楼市场广告投入建议1 建议设计代金卡：300-500 元优惠卡，做这种卡要精致强烈推荐：贵宾金属卡报价 2.5 左右或者做 PVC 卡报价 0.25 左右。2 建议设计亲情卡：给老顾客发送亲情卡，让老顾客介绍新顾客的时候，新顾客也有优惠，老顾客也可得到奖品。3 建议户外喷绘与墙体广告方案：在每个村头或村里明显的位置上设置本公司的广告，广告材料选择墙体字或 1 平米左右的户外喷绘和农村去往县城的交通要道路旁设置大型的墙体广告字或大型的户外喷绘广告。还有农村到县城的公共汽车上做车体广告和车内车套的广告，还有找车站运管在村站牌上设置本公司广告。4 建议电视上做广告方案
2、：在当地电视上飘字和画面广告，全县覆盖。5 建议设计扑克牌广告方案：结婚前后都有客人到新人家，我们设计一套我们自己的广告扑克牌，我们有自己的包装，分发到我们的顾客家里，有好多亲戚朋友聚集到一起玩，一边玩一边看我们的广告。6 建议拍婚纱送婚庆服务方案：凡拍婚纱者送婚庆服务，(或者与婚庆公司合作) 新人结婚当天增添豪华气派，免费用豪华禧字、豪华彩虹门、布置婚礼现场，为您结婚当天震撼全场！我们去婚礼用品批发公司上货：一般彩虹门带吹风机报价 1000 元左右，喜字带吹风机报价 800 左右，灯笼路易等婚礼用品要 1000-3000 左右，这种投资一次项能重复使用！我们做这个当然是指定的价位了，也不能每
3、套都送！关键是宣传口号要有吸引力。7 建议设计年画方案：年底设计一些年画给农村每家每户，这样宣传比我们发 DM 单效果好，老百姓也受欢迎。发送年画的时候注意安全，必须有秩序的发，有的影楼发的时候差点引起混乱，老百姓抢啊！53cm38cm 年画 128 克的铜版纸做一万份报价 2350 元。40cm30cm 年画 128 克的铜板纸做一万分报价 1650 元。此价格是参考某家印刷厂的价格，不包括设计费。8 建议新店或搬迁店设置街中心接单点：旺季来临的时候，我建议在街中心设置小型的秀场或相片展示来吸引顾客过来。你的店本身就在街中心，建议在门口发传单给顾客说本店做活动吸引顾客来本店咨询，不要把顾客流
4、失了。如果你的店不在街中心建议你要在旺季的时候长期在街中心设点接单，要比你在街中心又开了个店似的，特别是新店或搬迁了的店好多顾客都不知道您店的位置在哪，还怎么去啊，所以给新店或搬迁的店忠告，必须在街中心设置接单点， 设置点的费用主要是城管：有关系的话直接找县领导说一下，县领导的话我想城管队长不敢不听啊! 没有关系的可以托有关系的熟人一起说说，当然要给人家一定的好处费了。9 建议在街上有名的小吃或商店里做广告方案：想在街上流动人最大最密集的地方做投资少见效好的广告吗？我举个列子：我在山西文水县做市场的时候，中午我去街上想尝尝当地有名的小吃，这边的员工把我带到当地最有名的“上海小笼包” ，我尝后真
5、的不错，味美肉鲜，客人很多，我看见店内墙上空白处后，决定找来老板说，我说我是当地最有名的影楼，想给您的店拍包子，把各种包子都给您拍后，放大后挂在你店墙上，这样顾客可以看墙上各种的包子点自己最爱吃的，老板听后非常高兴，就认可了，我再说我们给您免费拍的时候老板更高兴了，我提出一个条件就是在每个菜单放大相片下加上我们店的牌子和广告语，老板很高兴的同意了，我们安排摄影师去拍，后期设计再放大后，相片用 KT 板做，用双面胶贴在包子店的墙上（做了 6 张 24 寸相片成本在一百元左右）这样吃包子的顾客随时可以看见我们的广告，也是一种花钱很少效果很好的广告投入方式。希望您也可以举一返三，多找找商家多做做您影
6、楼的广告。10 建议短信精准营销方案：短信虽然无声，却有着神奇的魔力，短信时间快，准确率高，推出的优惠让您无法拒绝，关心的问候使您如沐春风，温馨的祝福令您心花怒放！利用好短信，您和您的影楼将起到关键的作用。有条件的话我们可以设计彩信，发彩信有内容多，有动画音乐，效果更新奇更丰厚。短信成本是每条短信 3-5 分钱左右。彩信每条一元以内左右。短信发送有以下方式：A：全县群发：一般是新店或搬迁店适合这种全县覆盖的短信方式，这样可以全县人知道我们店。内容建议利用快到的节日、新店开业、老店搬迁用一些祝福全新人民的话语等。B: 指定年龄段群发：现在短信群发系统可以分年龄段建议选当地结婚的实际年龄段的基础上
7、再两头加两年，像某县的实际年龄是 2023 岁，我们可以选 18-25 岁之间的年龄段发，这样不会有漏洞，也可以分性别的，我们可以给女性的发一种（建议发送本店最新款的婚纱、相册、服务好等吸引女士的兴趣） ，给男性的发另一种（建议发送本店拍的好、做活动、持此短信可以优惠多少钱等）C: 未订单的顾客短信：来店询问后没有订单的顾客，顾客未定的原因很多，我们不知道问题的时候，我们可以发送感谢和试探短信，找出问题，根据顾客的问题再发送短信，如：注重品牌和品质的一类。注重价格和实惠的一类等。D: 订单后服务短信：在这个过程中短信以服务为主，根据 我们服务的流程指定合适的短信来维护客人，让客人感到我们时刻都
8、在关心着他们，通过细心周到的短信维护给客人创造一个个感动！拍照前情感交流，建议拍照前要注意身体等。E: 结婚前和当天的祝福：结婚前要新娘注意护肤、嫁衣挑选、结婚当天、洞房花烛等建议和祝福短信。F: 给老顾客发送短信：一要在逢节日的时候，发送一些祝福温馨的话语，时时刻刻提醒顾客不要忘记我们，在给顾客一下优惠，如过年了，老顾客持此短信免费拍全家福。二要在旺 季的时候给老顾客发送介绍新顾客给老顾客有奖品等。以后要培养老顾客，把老顾客视为我们一家。我们的老顾客肯定会感动，感动后会为我们介绍新顾客的。11 建议设计结婚用品服务联盟方案：我们以“省心、省事、省钱”为原则：以强强联手、资源共享、客户共享、市
9、场共扩为出发点，构建结婚消费十大联盟。设计类似杂志小册子，册子里面设计一些本店的活动方案、优惠的内容还有婚纱摄影一些知识，包括拍照之前要做什么，要消费者明白什么样的产品适合自己，自己的房间的大小适合定什么样的相片，相片的制作过程让顾客感觉自己的相片来之不易等，再设计本地火车时刻表、长途汽车时刻表、周公解梦、黄历、结婚用品的商家、婚礼摄像电话、婚车电话及车型、婚嫁用品商家、珠宝饰品、服饰、厨房用品、美容美发、婚庆礼仪公司、定做蛋糕、婚宴、床上用品、鲜花、家电家具、过生日过寿用品等等一系列的，还有结婚一些有关一些知识等等。再把设计一些：终身免费拍照卡、新娘美甲赠送卡、新人抽奖卷、孕妇免费拍照卡、宝
10、宝百天免费拍照卡、宝宝周岁免费拍照卡等免费卡，给顾客做最全，最好的结婚用品商家和一些关于结婚新人之间的性教育，好比谁家结婚，一册在手，结婚喜事省心、省事、更省钱做 7 寸大小的彩页册子 20 页要 0.9 元左右，设计完后找农村人 4-6 个人说好一人一天给 50-100 元之间，我们拍专车去每个村一家一户发到位，我们也要监督和抽查，没发到位的要罚！这样我们能在 15 天的时间能跑 200 多个农村，也可以分几组分头发送。这样全县铺盖发到为，再一起把年画加上同时发效果会更好，老百姓很受欢迎！12 建议淡季时开阔儿童摄影活动方案：再制作儿童小册子，我设计一些我们店的儿童摄影专区内容等我们的主打广
11、告，设计一些免费拍照卡在里面，再讲一些宝宝长成过程中的珍贵性，我们要为宝宝记录长成过程中的重要性！册子里面再设计一些孕妇、婴儿、儿童等方面的知识，包括胎教、幼教等教育方面的知识。我们再联系一些儿童方面的商家和有关单位，如：妇幼保健院、妇产科医院、儿童玩具店、超市、儿童奶粉店、儿童服装店、只要是与儿童有关的店都可以！我们可以适当的收取商家一定的费用。我们在联盟商家那放一些册子，在幼儿园门口发送人手一份，在儿童游乐园也要发到位，我们也要到农村去发，农村按上面的要发到为，我们在册子里注明农村在本店照儿童套系有三家以上者免费接送！ 在县城找个宽阔的地方，搭一个儿童游戏体育活动竞赛场，在店报名，每个星期天把儿童集聚到一起，做大型的儿童游戏体育活动竞赛活动如湖南卫视的绝对挑战类似的游戏，可以锻炼孩子的脑力和体力，家长很受欢迎，这样可以提高自己店的知名度，我们的口碑做好了，不愁没生意！我们的服务宗旨：一切为了孩子！ 李彦青
