1、1尚河园内部认购活动执行方案一、活动时间：2014 年 1 月 11 日上午 10：00二、活动地点：恒方尚河园外展中心三、活动对象：来电来访意向客户四、定金标准：20000 元/间五、推售区域：恒方尚河园项目 6 号楼六、优惠政策：1、内部认购一重礼： 到访即送礼（台历、对联、福字）2、首个成交二重礼：挂机空调（不超过两千）3、 3888 年货三重礼：电动车、米、油、面4、 1888 年宴四重礼：酒店定 600 元标准年夜饭（指定酒两瓶、一条烟）5、限量优惠五重礼：总房款零头去掉，限量 10 个6、签约优惠六重礼：签订购房合同就送米面油7、车票报销七重礼：报销返乡火车票8、付款方式八重礼：一
2、次性付款 95 折，限量 10 名、之后 96 折、按揭98 折七、认购条件：1、客户回访，电话邀约至现场，填写落位问卷，分析客户意向，统计意向房源，客户意向重复房源梳理引导；2、楼层编号、房源编号确定； 3、价格表确定；4、认购书制作，律师审核，制作印刷完毕，5、付款方式（一次性、分期、按揭）确认，按揭银行确认；6、选房流程、选房须知准备，选房确认单准备7、优惠方式确认；8、内部认购执行方案通过，协调会人员分工落位；9、具体选房方式，选房顺序，收款细节，签约细节策划部讨论完善10、交房时间要确认11、房源面积要确认12、 商品房买卖合同签署时间要确定213、按揭付款的首付比例要确认，分期付款
3、的比列要确认九、活动流程：十、具体活动流程：区域 负责人 成员人员 工作内容/流程 所需物料停车区 售楼处保安 引导客户停车签到区 张伟13949326453闫晶晶张丽1、客户出示身份证，VIP 卡、申请书等相关证件，确认选房资格，签到本签到，发放选房须知、流程签字笔 1 盒、签到本 1个客户等候区 置业顾问1、 客户签到后在客户等候区落座，销售员负责接待客户2、 根据推售的区域，引导客户预先选房，帮助客户复印身份证复印件谈客夹（价格表、计算器等） 、矿泉水若干集中抽签决定选房顺序 杨艳记号人员 王珊珊1、9:30,签到结束，将准备好的选房顺序号 140 号（数量根据签到人数确定）当面放入抽签
4、箱2、按照签到顺序依次抽签，抽中的顺序号作为选房顺序号，记纸箱 1 个、顺序号若干，签到区签到本 1 份参加内部选房人员于 1 月 11 日上午 9：30 前持身份证原件到恒方 尚河园展示中心签到，确定选房资格，引导至等候区等后选房确认选房顺序，按照签到顺序依次抽取选房顺序，置业顾问引导客户预先选房10:00 选房正式开始，按顺序进入二楼办公室选房区选房，每个参加内部选房人员限时三分钟选中房源确认，填写选房确认单，报麦人员报麦，销控人员销控未选中二楼财务交款,20000 元/间(VIP 不含诚意金),开取对应收款收据签署认购协议书 ，审核人员审核签约区领取礼品，登记客户离场3区域 负责人 成员
5、人员 工作内容 /流程 所需物料号人员记号选房区（VIP 室） 杨艳置业顾问 刘根、雷亮（放人） 1、 置业顾问一对一带领自己的客户进入选房区选房，每个客户限制 3 分钟选房时间2、 客户优惠由杨艳签字；3、 客户选好房源之后，由置业顾问填写选房确认单4、 同时选房区负责人做好销控；5、 由置业顾问将资料交给工作人员带领客户去财务交款，置业顾问回到等候区,接待下一组客户,客户不接触选房确认单；（没有按顺序选房自己的客户业务员的带至交款后即可为下一批客户做意向引导）6、 同时销售经理做好销控，销售人员推介房源以销控表为准；选房确认单若干，销控表一份，签字笔 1 盒销控 杨艳 冯传军1362377
6、36831、冯传军喊麦告知现场客户已经认购房号，同时置业顾问做好销控；话筒跟单员 张伟13949326453刘西西、任德国、张丽、闫晶晶1、跟单员接过置业顾问传递的客户资料，带领客户先到财务交款， 2、然后带到“签约/审核区” ，签认购书3、整个过程客户不接触定金收据、选房确认单等相关资料，4、若中途出现客户不成功购买的， “选房确认单”收回，交杨艳，选房确认单上面的房源可以另行销售；财务区廖经理13569288660戈总负责优惠签字财务工作人员 41、 财务人员分成 2 组 4 人，每 2 人 1 组，1 人负责收钱，1 人负责开票（每组配备 1 个 pos 机，1 台点钞机） 。2、 收款
7、员确认客户购买房源（选房确认单上面填写的房源号） ，收取对应金额的钱或者刷对应金额的卡（20000 元/间） 。3、 开票员根据收款金额开具购房定金收据；4、 1 张购房定金收据可多开几间房源，如 2 间 填写两间房号，4 万元，必须为同一人名字；5、 大客户（整层购买）的另行开取整层定金收据；6、 如若金额未带够或者卡出现异常刷不出来的客户进行缴纳5000 元以上，签约临定协议；Pos 机 3 台、点钞机 3 台、购铺定金收据 100 份、（预先盖好公章，并填写好公共内容） ，签字笔1 盒签约区（水吧台）刘绍勇18538996995董庆杰18503775690王爽、赵志儒1、 3 人签约 1
8、 人审核；2、 客户出示相关资料：身份证 “2 万元/间的购房定金收据” 3、 签约人员按培训要求签署认购书4、 审核人员，审核客户姓名、身份证、金额、收据单号是否一致、审核确认无误由客户签名，同时审核人签名确认，并将客户联连同客户其他资料交还客户。5、 填写错误的认购书不得撕毁，需保存认购书200 份、字笔10 只、档案袋 200 个、礼品区 张伟 曾兆卫1、 客户将认购书和交款收据出示给礼品审查人员，审查人员登记，并在认购书上盖“礼品已领”的章。2、 发放礼品，答谢客户3、 中午 12 点客户凭VIP 申请书领取简易午餐，1 张VIP申请书领 1 份或 2 份，并在反面做记号,如:打“”
9、。50 礼品、礼品领取单 1本、红章“礼品已领”2枚、印泥 2 盒、签字笔3 支、午餐（牛奶+面包）50、张总 工程部 1、现场有电保障 备用发电机 1 台4区域 负责人 成员人员 工作内容 /流程 所需物料13419939607十二、物料准备：序号 物料 数量 备注 负责1 流程、须知 5 份 活动流程、客户须知介绍 策划部2 认购书 100 策划部3 户型图 若干 写字楼整层户型，公寓小户型 策划部4 选房确认单 100 份 策划部5 销控表 2 份 策划部6 价格表 若干 内部认购价格表，领导专用 策划部7 置业计划表 若干 写字楼、公寓 策划部8 签字笔 3 盒 填写选房确认单、财务、签约专用 行政部9 矿泉水 若干 行政部10 财务物料 若干 收据、POS 机、点钞机 财务部11 A4 纸 若干 打印价格表、选房确认单 行政部12 午餐 若干 客户午餐：牛奶加面包工作人员午餐：盒饭行政部13 认购流程、须知易拉宝1 个 策划部15 房号贴 若干 所推售房源的不干贴房号 策划部
