1、“筹带筹”活动方案建议一、活动目的（1 ）提高认筹量，增加现场来访量。（2）增加老客户带来新客户的数量，形成口碑效应（3 ）以此活动，作为与老客户关系维护的纽带，提升项目美誉度二、活动时间活动时间：2014 年 4 月 21 日 2014 年 5 月 18 日前（具体时间以开盘时间为准）活动时间是否应当持续下去（适用于后续的已成交客户带新客户成交）三、活动内容1、 “筹带筹”客户界定（1） 、老客户为所有已签订购买意向登记书的客户 .（2） 、新客户为老客户推荐的新到访客户，并且是第一次来访，未做来访登记。2、 “筹带筹”的界定方法：（1） 、新客户首次到访售楼处，由老客户陪同或新客户首次到访
2、售楼处前老客户电话告知业务员，已短信发送老客户电话号码到业务员手机为准。（2） 、案场来人登记表备注新增客户是否属于老带新；（3） 、需新老客户在“筹带筹 ”审批单上共同签字确认。3、老带新的奖励标准：（1 ） 、老客户介绍新客户认筹并成功认购开盘房源，给予老客户 2500 元物业费抵用券，或者是 2500 元的车位抵用券。（2 ） 、老客户介绍新客户套数不限，奖励上不封顶。四、 “筹带筹”的执行流程：流程一：老客户介绍新客户到访时，必老客户亲自带新客户到访售楼处，业务员填写来人登记表中备注客户是否为“筹带筹”客户（需新老客户共同签字确认） 。或已认筹客户在新客户到访前短信告知新客户姓名及联系
3、电话。流程二：查询新客户是否在本项目来电或者来访登记过，未登记的客户方算新客户，如有登记则不算筹带筹。流程三：若“筹带筹”活动中的新客户成功认购，按照奖励标准给予老客户奖励。由业务员向销售经理提出老带新的奖励申报单（老带新的申报条件：新客户需要签颐和雅苑认筹意向书并在后续成功选房，签约） 。流程四：在新老客户全部成功购房，签订商品房买卖合同后，由销售经理进行“筹带筹”奖励申报单审核，报开发商审批。流程五：开发商审批完成后七日内对老客户发放奖励，奖励以盖章的物业费抵用券或是车位抵用券的形式进行发放，即时生效。五、 “筹带筹”活动奖励审批表六、实施计划 4 月 21 日业务员对已认筹客户电话或短信告知活动内容，促进其带新客户到访 4 月 21 日前，现场做易拉宝展示活动细则，促进已来访或者认筹客户带访客户，告知活动内容。“筹带筹” 客户奖励审批单时间： 年 月 日老客户姓名 联系方式 认筹时间 新客户姓名 联系方式 认筹时间到访日期 认筹日期 老客户房号 新客户房号 老客户奖励 奖励标准 销售员签字 销售经理签字 开发商签字签字栏
