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成熟市场难敌苦心.ppt
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1、成熟市场难敌苦心钻营 亿利甘草良咽的营销战略,亿利咽良的市场机会在哪里?,1,现在咽喉药市场有着“产品同质化”的软肋。大多数咽喉产品都是以保护嗓子,治疗咽喉炎角度出发。 3,目前咽喉市场主要是针对所有咽喉不适的人群,没有对该市场进行细分。 4,大多数产品包装差,价位底,而亿利则考虑到了消费者的求好求新心理。,亿利良咽根据什么变量进行市场细分?,根据人们咽喉不适引起的原因进行细分。 在一个月内,进行了大规模调研五次,与专业公司合作,耗费巨资发现了如下数据:,如上图所述,在此基础上,亿利把烟酒过度造成咽部不适的烟民作为了自己的目标市场,。,那么亿利良咽现有的目标顾客群体是否还可以细分呢?,我认为,
2、目前的顾客群体大致应该还可以分成,青少年烟民,中年烟民,老年烟民和女性烟民。,那么该如何进行呢?,青少年烟民多有求新求异的心理,要抓住他们这种心理,在产品的外形和包装上针对青少年设计。,老年烟民多比较保守,中年烟民通常会有求好的心理,从这方面入手,在宣传广告方面,产品外形上等等进行针对性的改善。,女性烟民要注意女性爱美的心理,口感也要以温和为主,在包装上下功夫,使其更精致。,亿利用什么变量来进行差别化?,1.产品定位。根据自己目标群体的特点,定位在“为咽不适的烟民提供的一种解决方案”与其它产品加以分别。 2.包装设计。设计成烟盒状。 3.口感上。超强的辣和凉,缓解即使效果强。 4.品名上。侧重于“咽”,强调了原料和核心概念。 5.广告宣传。广告词为,“抽,抽,抽,抽,抽完你给我含一片, 从这到这都舒服”,如果我寻找咽喉药产品的市场机会,我将如何入手呢?,可以根据感冒呼吸道传染这个方面入手。 呼吸道传染和感冒所占的比重非常大,从之前的图标显示有57%之多,是个非常可观的市场。 可以从医院入手,与各大医院洽谈联合,以医院为媒介向感冒和呼吸疾病的病人进行出售,打响在人群中的知名度,以此来宣传自己的品牌,当然药有效也是必须的。,谢谢观赏!,
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