桌游吧商业计划书.doc

1、桌游吧商业计划书第一章项目简介我们的项目- 桌游吧，以桌面游戏玩家聚会、朋友同学聚会、现实交友平台。在桌游吧，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。而且，桌面游戏对玩家年龄的差别要求不大，适合同学朋友一起进行游戏从而增进同学朋友间的感情。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种科学理论的应用和为求达到目标所必须制定出的策略和全盘计划。第二章桌游吧介绍桌游吧，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、深圳、杭州等地区分布较广泛。桌游吧一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜。 桌游来源于英文 Boar

2、d Game，也译作桌面游戏、版图游戏。当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。主要服务项目：桌游、水吧、咖啡、电影音乐、交友（1） 桌游：主要以国内目前流行的风 声 、 三 国 杀 、 卡 坦 岛 、 车 票 之 旅 （ 手 牌 管 理 区 域 规 划 类 桌 上 游 戏 ） 、 马 尼

3、拉 （ 骰 子 类 桌 上 游 戏 ） 、 矮 人 矿 坑 （ 手 牌 技 巧 角 色 扮 演 类 桌 上 游 戏 ）（2） 水吧：主要向顾客在娱乐的同时提供各种饮料、咖啡和奶茶等中高端的饮品。（3） 电影音乐：主要为顾客提供时下流行的电影、音乐等，主导时尚消费流向。（4） 交友：采用匿名预约的方式向顾客提前征求交友信息，顾客自行联系，桌游吧起交流空间平台的作用，除此之外不负任何责任。第三章市场分析1.桌面游戏在国内的发展情况桌 面 游 戏 这 种 “不 插 电 ”的 游 戏 事 实 上 是 把 游 戏 从 网 络 “拉 ”回 了 桌 面 ， 几 个 人 围 着一 张 桌 子 ， 不 仅 可

4、以 扮 演 各 种 角 色 ， 斗 智 斗 勇 的 同 时 还 可 以 增 进 彼 此 的 沟 通 了 解 ， 加 深友 谊 ， 这 种 独 特 “催 化 剂 ”是 在 现 在 大 行 其 道 的 网 络 游 戏 中 是 所 没 有 的 。 而 且 ， 文 明 的“桌 游 ”可 以 让 一 些 人 远 离 网 络 暴 力 游 戏 ， 除 了 酒 吧 、 K 歌 等 场 所 ， 也 为 年 轻 人 提 供 了一 个 健 康 的 相 对 轻 松 的 休 闲 空 间 。 在 西 方 欧 美 等 国 家 里 ， 上 世 纪 70年 代 就 已 经 兴 起了 这 种 桌 面 游 戏 。 在 国 外 ，

5、它 属 于 发 行 物 范 畴 ， 所 以 ， “桌 游 ”不 会 只 流 行 一 时 ， 而 是社 会 发 展 到 一 定 阶 段 有 闲 阶 层 的 必 需 品 ， 受 到 青 睐 。 本 世 纪 初 ， 桌 游 也 登 陆 到 国 内 ， 同时 也 迅 速 白 领 阶 层 中 风 靡 ， 凭 借 其 自 身 所 具 有 独 特 “催 化 剂 ”， 在 从 北 京 、 上 海 、 广 州等 城 市 逐 渐 兴 起 的 桌 游 在 短 短 几 年 时 间 就 拥 有 了 近 万 名 忠 实 的 玩 家 ， 各 种 俱 乐 部 等 大 批小 团 体 应 运 而 生 。 目 前 主 要 在 上

6、海 、 北 京 、 天 津 、 温 州 、 杭 州 、 广 州 、 成 都 、 西 安 等 地有 玩 家 定 期 的 聚 会 。2.目 标 市 场 分 析 目 前 在 武 汉 现 有 的 桌 游 吧 还 不 多 ， 还 有 很 大 的 市 场 份 额 。 当 然 这 主 要 是 由 于 许 多 人都 还 不 熟 悉 ， 这 就 要 靠 加 大 宣 传 力 度 ， 吸 引 更 多 的 人 进 入 这 个 市 场 。现 代 人 ， 不 论 是 学 生 ， 还 是 上 班 族 都 面 临 着 很 大 的 压 力 ， 在 这 里 ， 不 仅 可 以 有 一 个合 适 的 方 式 释 放 自 身 的 压

7、 力 ， 而 且 还 可 以 交 到 各 种 朋 友 ， 对 拓 展 人 际 关 系 是 很 有 帮 助 的 。目前而言，桌面游戏主流的客户为20至35岁的都市白领，他们有消费能力，渴望摆脱电脑。同时，学生群和老外也是桌游的两股主要力量。学生对新生事物接受较快，乐于参与，并且有较多的时间和伙伴。老外对桌游驾轻就熟，需要寻找自己原来熟悉的方式安排闲暇时光和交际需求。此外，学校的社团以及公司的团队，都是桌面游戏的目标客户。第四章竞争分析1.主要竞争对手我们的主要竞争对手为武汉市现存的桌游吧。武汉目前部分市区已经兴起了桌游风，通过调查，司门口地区、江滩地区、台北路地区、一元路地区、航空路地区等地已经

8、开设了很多桌游吧，如司门口地区的秀智桌游吧、乐活桌游吧、玩客桌游吧、漫岛桌游吧、星座桌游吧等等，都有比较好的经济效益。2.潜在竞争对手：主要潜在竞争对手学校周边现存的娱乐场所（如网吧、游戏厅、台球室、酒吧、KTV） 。这些事传统娱乐方式，其优势在于 拥有固定的顾客群，而顾客群又有相对固定的消费习惯。3.竞争优势（1）桌游吧独特的服务特色作为娱乐服务项目主体的桌面游戏内容涉及战争，贸易，文化，艺术，城市建设，历史等多个方面，以各种不同的主题、游戏规则以及回合规定，变化出至今已有数千种脍炙人口的游戏。其游戏的过程多是注重思考如何利用有限的资源达成既定目标，直接地锻炼了参与者多方面的思考能力，而且以

9、游戏的方式表达，过程生动有趣，能锻炼思考能力的同时又不失吸引力。透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。桌游吧以学生为主题的聚会场所，愉快轻松的氛围和时尚装饰风格让顾客感觉轻松，为顾客提供一个放松心情，与朋友沟通交流的绝佳场所。在娱乐的同时也锻炼人的智力，训练人的思维。（2）桌游倡导的独特的绿色健康理念桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面的交流。不分男女、老手新人，都可以享受到桌游所带来的欢乐。玩 游 戏 最 好 的 状 态 是人 和

10、 人 的 直 接 接 触 ， 互 相 有 交 流 ， 比 如 杀 人 游 戏 就 不 可 能 在 网 上 进 行 ， 如 果 没 有 了 面 对面 的 表 情 、 身 体 语 言 变 化 ， 这 种 “不 插 电 ”（ unplugged） 的 游 戏 也 就 失 去 了 交 流 的 乐趣 。 当 我 们 已 经 厌 倦 了 每 天 八 小 时 以 上 对 着 电 脑 的 生 活 时 ， 桌 面 游 戏 为 线 下 交 往 的 人 群提 供 了 多 元 的 快 乐 。 当 电 脑 游 戏 已 经 成 为 人 们 生 活 中 不 可 或 缺 的 一 部 分 ， 人 们 面 对 电 脑屏 幕 两

11、眼 发 涩 、 腰 酸 背 疼 的 时 候 ， 恐 怕 不 知 道 早 在 家 用 电 脑 普 及 以 前 ， “游 戏 ”已 经 以另 一 种 面 貌 盛 行 于 欧 美 众 多 国 家 ,成 为 西 方 社 会 和 家 庭 活 动 重 要 的 组 成 部 分 。第五章运营模式1. 营 销 模 式A“主 题 式 ”经 营 思 路在 倡 导 以 “交 友 ”为 目 的 的 同 时 ， 采 取 “主 题 式 ”经 营 的 模 式 。 其 中 获 利 主 要 靠 玩 家 计 时 收费 ， 大 概 一 小 时 在 1530 元 不 等 。 国 内 90%以 上 的 Board Game 都 是 从

12、国 外 进 口 来的 ， 开 一 家 桌 游 吧 至 少 需 要 100200 款 桌 游 。 为 能 吸 引 到 更 多 的 人 来 玩 ， 采 取 了 主 题的 形 式 来 “黏 ”住 玩 家 。 比 如 举 办 一 次 电 影 周 ， 往 往 会 让 店 里 的 流 水 翻 一 番 。主 题 形 式 =高 附 加 值 。 我 们 可 以 经 常 在 自 己 的 空 间 、 校 内 、 博 客 上 发 布 定 期 的 “交 友 ”活 动 ， 聚 合 很 多 兴 趣 爱 好 相 同 的 年 轻 人 来 店 里 消 费 。 很 多 桌 游 就 像 小 说 或 电 影 ， 可 以 不断 增 加

13、故 事 情 节 及 人 物 ， 跟 不 同 的 人 玩 有 完 全 不 同 的 故 事 发 生 ， 而 主 角 就 是 你 ， 故 事 结局 不 到 最 后 往 往 不 会 确 定 。 因 此 ， 这 一 “设 置 ”其 实 就 决 定 了 玩 家 每 次 “玩 ”的 时 间 至 少在 4 小 时 以 上 ， 收 费 自 然 也 会 随 着 时 间 的 增 加 而 增 加 。 活 动 放 在 下 午 ， 还 有 一 个 好 处就 是 ： 有 兴 趣 的 玩 家 可 以 玩 到 晚 上 ， 并 在 桌 游 吧 里 “顺 便 ”吃 一 顿 晚 餐 。B 本 地 化 多 元 化作 为 一 种 舶 来

14、 品 ， 要 经 营 好 桌 游 吧 ， 就 必 须 要 做 到 “本 地 化 ”。 大 的 桌 游 吧 会 特 别 设 计一 些 适 合 国 人 玩 法 的 桌 游 产 品 来 。 很 多 玩 家 会 提 前 来 抢 “沙 发 ”， 并 进 而 “黏 ”住 不 少 玩家 定 期 来 玩 。“桌 游 吧 ”要 想 持 续 获 利 ， “本 地 化 ”还 不 够 ， 还 必 须 进 行 多 元 化 经 营 。2. 公 关 策 略1） 印 刷 品 宣 传为 了 扩 大 影 响 ， 增 加 销 售 ， 可 以 印 一 些 广 告 宣 传 品 放 在 桌 上 、 柜 台 上 或 店 内 的 墙 上 。

15、 精美 的 广 告 制 品 往 往 让 人 爱 不 释 手 ， 从 而 对 桌 游 吧 产 生 难 以 忘 怀 的 印 象 。2） 及 时 更 新 游 戏 种 类为 争 抢 桌 游 生 意 ， 提 高 人 气 ， 除 传 统 的 促 销 手 段 外 ， 开 展 网 上 营 销 ， 建 网 站 和 QQ群 ， 供 玩 家 交 流 、 沟 通 ， 店 主 则 负 责 在 网 上 为 顾 客 解 答 ， 一 些 桌 游 吧 还 会 定 期 组 织 一 些活 动 ， 如 安 排 陌 生 顾 客 合 作 玩 “狼 人 ”游 戏 ， 请 魔 术 师 现 场 表 演 等 ， 此 外 ， 为 吸 引 桌游 迷

16、 们 ， 桌 游 吧 每 周 还 会 对 店 内 游 戏 进 行 更 新 。3） 网 络 营 销 策 划在 校 园 BBS 论 坛 ， 博 客 ， QQ 空 间 ， QQ 上 等 发 帖 或 写 日 志 等 ， 最 好 可 以 建 立 个 桌 游游 戏 交 流 圈 。 通 过 大 家 的 交 流 来 激 发 大 家 的 游 戏 欲 望 以 及 更 好 地 了 解 顾 客 的 需 求 ， 发 现自 己 的 不 足 等 ， 通 过 贴 转 帖 的 模 式 来 不 断 向 本 校 以 及 周 围 的 校 园 做 宣 传 。 多 发 一 些 自 己与 顾 客 在 游 戏 过 程 中 最 High 的

17、， 最 有 感 染 人 们 的 照 片 或 者 是 一 些 非 常 新 鲜 的 ， 非 常 有吸 引 力 的 桌 游 道 具 ， 以 及 桌 游 感 染 人 的 文 化 ， 桌 游 中 有 趣 的 故 事 等 （ 这 照 片 要 激 发 人 们对 桌 游 的 关 注 以 及 使 人 们 从 中 可 以 感 受 到 桌 游 的 快 乐 ） 。 以 及 发 一 些 自 己 玩 游 戏 的 快 乐体 验 的 文 章 以 及 桌 游 游 戏 可 以 带 给 人 们 哪 些 有 利 的 作 用 ， 对 桌 游 这 个 概 念 进 行 清 晰 的 解析 等 等 。 甚 至 有 搞 笑 或 者 幽 默 才

18、华 的 ， 还 可 以 利 用 恶 搞 的 小 视 频 ， 图 片 ， 网 文 等 吸 引 人们 更 多 的 注 意 力 ， 并 与 人 们 搞 好 互 动 关 系 ， 还 可 以 通 过 QQ， 博 客 等 平 台 广 交 友 ， 向他 们 推 荐 桌 游 ， 介 绍 桌 游 的 有 利 之 处 ， 并 可 以 有 针 对 性 地 邀 一 些 朋 友 一 起 玩 游 戏 ， 使 他们 在 游 戏 过 程 中 可 以 体 会 桌 游 带 给 他 们 的 乐 趣 和 好 处 ， 这 也 就 是 借 助 体 验 营 销 和 朋 友 的“裙 带 关 系 ”带 动 和 影 响 更 多 的 朋 友 参

19、与 桌 游 游 戏 。 以 及 让 玩 家 写 一 些 他 们 在 游 戏 中 的 快乐 体 会 ， 并 把 这 份 快 乐 的 心 情 向 广 大 人 们 传 递 ， 从 而 刺 激 他 们 的 游 戏 欲 望 。4） 建 立 顾 客 信 息 库建 立 顾 客 信 息 数 据 库 是 为 了 更 好 地 有 针 对 性 对 顾 客 进 行 营 销 活 动 ， 比 如 可 以 有 针 对 性 ，有 选 择 地 发 电 子 邮 件 或 者 QQ 信 息 ， 手 机 信 息 等 进 行 更 好 的 互 动 活 动 以 及 游 戏 信 息 的介 绍 ， 也 要 把 握 好 一 个 度 以 及 使 内

20、 容 更 使 人 引 人 入 胜 ， 时 刻 要 保 持 吸 引 力 等 等 。 比如 定 时 给 顾 客 发 一 封 真 诚 的 问 候 和 及 感 谢 信 ， 会 使 顾 客 感 到 商 家 的 体 贴 和 细 心 ， 从 而 使得 顾 客 被 商 家 感 动 。5） 校 园 推 广 活 动大 学 一 般 会 有 许 多 的 学 生 机 构 ， 而 且 这 些 学 生 机 构 在 学 生 影 响 很 大 ， 而 且 很 经 常 会 在 校园 里 展 开 各 种 活 动 ， 这 些 活 动 有 许 多 的 学 生 参 与 ， 活 动 的 反 响 都 还 不 错 。 我 们 应 借力 于 这

21、些 机 构 ， 推 广 校 园 宣 传 活 动 ， 并 搞 好 与 学 生 们 的 互 动 。 桌 游 是 有 利 于 人 们 的 心 理健 康 ， 提 高 人 们 智 商 和 情 商 的 ， 因 此 可 以 与 心 理 协 会 或 者 心 理 拓 展 中 心 等 合 作 ， 搞 好 主题 活 动 ， 宣 传 桌 游 对 心 理 健 康 的 有 利 之 处 。无 论 是 在 网 路 上 还 是 在 校 园 推 广 以 及 其 他 的 活 动 ， 必 须 要 在 人 们 的 心 理 树 立 起 这 样 的 一个 对 桌 游 的 认 识 ： 桌 游 是 一 种 众 乐 乐 的 健 康 ， 高 品

22、位 的 游 戏 ， 不 会 伤 朋 友 之 间 的 和 气 ，谁 都 是 开 开 心 心 的 ； 玩 家 不 仅 在 游 戏 中 可 以 得 到 快 乐 ， 而 且 还 可 以 增 长 智 商 和 情 商 。6） 向 其 他 成 功 的 桌 游 吧 取 经 ， 参 与 桌 游 联 盟 组 织 ， 大 家 一 起 学 习 进 步 ， 共 同 搞 好 桌 游市 场 ， 使 得 整 个 行 业 有 更 好 的 发 展 。7） 在 恰 当 的 时 机 里 以 店 家 的 名 义 与 顾 客 一 起 玩 游 戏 ， 与 顾 客 共 乐 ， 在 游 戏 过 程 中 与 顾客 建 立 良 好 的 友 谊 关

23、 系 ， 从 而 建 立 店 家 与 顾 客 之 间 的 良 好 互 动 关 系 ； 还 有 就 是 要 记 住 老顾 客 的 名 字 ； 在 店 内 贴 一 些 自 己 与 顾 客 玩 乐 的 照 片 ； 在 某 个 节 日 或 者 某 一 段 时 间 里 举 办一 场 主 题 游 戏 活 动 ， 让 更 多 的 玩 家 积 极 参 与 其 中 ；8） 对 桌 游 概 念 进 行 创 新 解 析 ， 比 如 游 泳 等 是 身 体 锻 炼 ， 而 桌 游 是 脑 力 锻 炼 ， 是 一 种 精神 体 育 运 动 ， 其 实 也 就 是 借 用 体 育 营 销 策 略 等 等 。9） 文 化

24、营 销 （ 营 造 浓 厚 的 文 化 气 息 ）在 店 内 的 摆 设 上 注 重 营 造 浓 厚 的 文 化 气 息 ， 比 如 通 过 艺 术 或 者 文 学 等 向 顾 客 讲 述 桌 游文 化 ； 利 用 有 特 色 的 中 国 文 化 来 塑 造 桌 游 吧 的 品 牌 ； 讲 述 桌 游 某 些 游 戏 的 所 基 于 的 历史 背 景 的 文 化 ， 我 们 知 道 ， 桌 游 的 大 部 分 游 戏 其 实 有 根 据 于 一 定 的 历 史 背 景 的 基 础 ， 因此 ， 可 以 利 用 其 所 基 于 的 历 史 背 景 的 文 化 来 营 造 浓 厚 的 文 化 氛

25、围 ， 从 而 成 功 地 进 行 文 化营 销 。 举 个 实 例 吧 ， 桌 游 的 众 多 游 戏 中 ， 就 有 一 款 三 国 游 戏 。 三 国 游 戏 ， 三 国 ， 没 错 就是 三 国 。 因 此 ， 可 以 利 用 三 国 文 化 以 及 三 国 历 史 来 成 功 地 进 行 文 化 营 销 。 文 化 营 销 不 单单 是 从 摆 设 上 ， 音 乐 上 ， 这 种 物 质 上 的 文 化 下 手 ， 而 且 更 为 主 要 的 是 要 从 桌 游 俱 乐 部 中的 经 营 价 值 理 念 等 精 神 文 化 下 手 。 不 过 由 于 目 前 所 限 ， 文 化 营

26、销 ， 从 物 质 文 化 下 手 是 比较 简 单 ， 也 易 于 操 作 。3. 赢 利 分 析1） 具 体 收 费 ：在 收 费 上 ， 非 节 假 日 ： 13： 30-24： 00， 8 元 /人 /小 时 ， 25 元 不 限 时 畅 玩 /人节 假 日 ： 13： 00-24： 00， 10 元 /人 /小 时 ， 40 元 不 限 时 /人 （ 学 生 9 折 ）店 里 酒 水 点 心 的 定 价 参 考 了 娱 乐 场 所 消 费 水 平 ， 一 般 都 要 高 于 普 通 超 市 。 ， 可 以 与 一些 有 特 色 的 果 汁 店 ， 奶 茶 店 什 么 的 以 及 蛋

27、糕 店 ， 有 名 的 小 吃 店 等 建 立 良 好 的 合 作 关 系 ，向 游 戏 玩 家 提 供 精 美 实 惠 的 点 心 ， 小 吃 等 ， 不 仅 为 俱 乐 部 带 去 利 益 而 且 顾 客 会 很 感 动 俱乐 部 的 这 种 贴 心 而 周 到 的 服 务 ， 无 疑 中 又 可 以 提 高 顾 客 的 满 意 度 。 我 们 还 可 以 承 接 一些 Party,小 型 聚 会 ,公 司 员 工 聚 餐 等 等 ,一 小 时 60 元 (备 注 :我 们 可 以 提 供 食 品 ,场 地 及服 务 ,更 可 以 借 用 我 们 的 厨 房 ) 。2） 赢 利 预 算 ：

28、非 节 假 日 ： 每 天 10 人 *5 小 时 *8 单 价 *5 天 数 =2000 元节 假 日 ： 每 天 20 人 *40 价 钱 *2 天 数 =1600 元酒 水 点 心 ： 每 人 5 元 *90 人 =450 元每 周 总 计 ： 4050 元每 月 总 计 ： 16200 元六 个 月 ： 97200 元第六章管理1. 组 织 结 构开 始 之 初 实 行 扁 平 的 组 织 结 构 ， 创 业 之 初 企 业 的 规 模 比 较 小 投 入 的 资 本 少 ， 人 员 少 。 所以 ， 比 较 适 合 扁 平 的 组 织 结 构 。 总 经 理 一 人 下 设 财 务

29、部 、 行 政 管 理 部 。 总 经 理 负 责 整 个企 业 的 运 营 ， 财 务 部 负 责 企 业 平 时 的 财 务 收 支 ， 行 政 管 理 部 门 可 以 负 责 企 业 的 人 员 招 聘 ，已 及 企 业 平 时 的 正 常 运 营 ， 还 可 以 负 责 对 企 业 的 宣 传 活 动 ， 同 时 可 以 招 聘 一 两 名 服 务 人员 。总经理会计师 行政管理人员 调酒师后勤服务人员技术指导师2. 人 事 计 划创 业 之 初 ：CEO 一 名 、 财 务 会 计 人 员 一 名 、 行 政 管 理 人 员 一 名 、 调 酒 师 一 名 、 技 术 指 导 师 一

30、 名创 业 中 期 ：随 着 企 业 规 模 的 扩 大 ， 企 业 需 要 更 加 完 善 。 所 以 ， 企 业 内 部 人 员 分 工 也 要 更 加 精 确 。 需要 设 置 一 个 专 门 的 人 力 资 源 部 ， 同 时 应 该 增 加 会 计 人 员 ， 专 业 的 技 术 指 导 部 门 ， 宣 传 部门 。 专 门 的 后 勤 服 务 部 门 ， 企 业 内 部 人 员 分 工 应 该 明 确 。招 聘 与 培 训 ：当 企 业 的 发 展 初 具 规 模 之 后 便 要 进 行 人 员 招 聘 ， 创 业 之 初 并 没 有 专 门 的 人 员 和 部 门 进 行招 聘

31、， 行 政 管 理 人 员 可 以 代 替 人 力 资 源 部 门 的 职 能 为 企 业 招 聘 人 员 。 招 聘 人 员 可 以 是 从外 部 招 聘 ， 也 可 以 内 部 招 聘 。 内 部 招 聘 人 员 的 优 势 是 人 员 对 企 业 内 部 的 一 切 都 比 较 熟 悉 ，很 容 易 就 可 以 投 入 到 工 作 当 中 去 。 企 业 从 外 部 招 聘 有 很 多 种 途 径 比 如 ： 广 告 招 聘 、 人 员推 荐 、 校 园 招 聘 应 届 毕 业 生 、 网 络 招 聘 、 招 聘 会 等 多 种 途 径 招 聘 人 员 。 在 甄 选 人 员 时 可以

32、采 用 面 试 法 ：面 试 程 序 ：1） 面 试 前 的 准 备 阶 段 ： 阅 读 面 试 对 象 的 求 职 申 请 表 ， 制 定 面 试 提 纲 、 确 定 面 试 时 间 、地 点2） 面 试 开 始 阶 段3） 正 式 面 试 阶 段4） 甄 选 人 员对 招 聘 人 员 的 培 训（ 一 ） 培 训 目 标 的 设 置A 技 能 培 训 ： 交 际 能 力 、 沟 通 能 力B 传 授 知 识 ： 桌 游 的 玩 法C 工 作 表 现 ： 受 训 者 经 过 培 训 后 在 一 定 的 工 作 情 景 下 所 需 达 到 的 特 定 的 工 作 绩 效D 绩 效 目 标 ：

33、工 作 人 员 的 技 术 提 高培 训 人 员 ： 技 术 指 导 师培 训 机 构 ： 本 企 业 内 部 培 训培 训 的 方 法 ： 亲 验 式 练 习 法桌 游 是 一 种 技 术 含 量 比 较 高 的 游 戏 ， 只 有 亲 自 练 习 才 可 以 提 高 技 术 。 所 以 ， 对 招 聘 的 人员 应 该 采 用 亲 验 式 练 习 法 进 行 培 训 。3. 薪 资 福 利 (见 附 录 一 )4. 桌 游 吧 选 址 、 内 部 规 划 （ 见 附 录 二 ）第七章财务分析1.财 务 数 据 分 析 及 预 测通 过 财 务 数 据 的 预 测 可 知 ， 桌 游 俱 乐

34、 部 的 利 润 将 会 是 很 可 观 的 。我 们 的 财 务 指 标 体 系 及 其 分 析 主 要 是 利 用 预 测 财 务 报 表 的 有 关 数 据 ， 对 公 司 经 营 情 况和 财 务 状 况 进 行 的 分 析 。 主 要 包 含 四 个 方 面 的 内 容 ： 偿 债 能 力 、 营 运 能 力 、 盈 利 能 力和 发 展 能 力 。 我 们 预 定 的 投 资 回 收 期 是 一 年 ， 第 一 年 预 计 收 益 是 10 万 ， 除 去 成 本 和税 金 及 各 项 费 用 后 净 利 润 为 2 万 ， 这 部 分 将 留 作 未 来 的 流 动 资 金 再

35、次 投 入 使 用 ， 由 此可 见 公 司 的 盈 利 能 力 还 是 比 较 高 的 。 创 业 初 期 流 动 比 率 会 很 小 ， 随 着 经 营 的 发 展 在 我 们预 计 在 第 三 年 流 动 比 率 达 到 企 业 的 标 准 值 2。 盈 利 能 力 反 映 公 司 投 入 资 产 与 获 得 收益 之 间 的 比 例 关 系 ， 因 此 我 们 将 成 本 费 用 利 润 率 、 总 资 产 报 酬 率 和 净 资 产 收 益 率 都考 虑 在 内 ， 关 于 这 些 的 计 算 将 在 公 司 的 财 务 报 表 中 有 所 体 现 ， 通 过 分 析 可 知 ， 公

36、 司 无 论在 哪 方 面 都 将 会 有 很 好 的 收 益 。成 本 费 用 明 细我 们 的 桌 游 吧 主 要 是 针 对 在 校 大 学 生 ， 桌 游 吧 的 成 本 主 要 集 中 在 店 铺 、 水 电 费 、 市 场 宣传 等 等 ，1)房 租 ： 6000 元 /月 （ 在 武 昌 高 校 附 近 租 下 约 100 平 方 米 的 门 面 ）2)房 租 押 金 ： 10000 元3)装 修 费 ： 主 题 装 修 费 及 桌 椅 费 需 30000 元4)水 电 费 ： 1500 元 /月 （ 冬 季 和 夏 季 空 调 耗 用 ）5)初 期 游 戏 设 备 的 购 置

37、： 30006)薪 金 费 用 ： 初 期 资 金 不 充 裕 的 情 况 下 ， 由 我 们 团 队 的 人 员 自 己 照 看 门 面 ，可 以 节 省 这 笔 费 用 。7)市 场 宣 传 ： 4000 元 ， 桌 游 吧 在 内 地 还 没 有 广 泛 发 展 ， 在 初 期 宣 传 时 需 要 印 制 大 量 的宣 传 单 ， 以 便 让 更 多 的 人 了 解 、 加 入 桌 游 吧 ，8)提 供 自 制 饮 料 的 设 备 及 相 关 原 料 ： 100009)日 常 各 类 用 品 的 开 销 ： 1500（ 纸 巾 ， 一 次 性 水 杯 等 ）10)店 员 统 一 的 工

38、作 服 和 工 作 牌 ： 2000（ 有 利 于 新 顾 客 区 分 店 员 和 玩 家 ， 同时 展 现 主 题 吧 的 特 色 ）合 计 ： 初 期 投 入 约 需 70000 元 。 每 月 日 常 开 销 9000 元 ，附 录 ： 附 录 一 薪 资 福 利工 资 结 构 ：员 工 工 资 有 基 本 工 资 +岗 位 工 资 +浮 动 考 核 工 资 组 成岗 位 基 本 工 资 是 根 据 员 工 所 在 岗 位 的 技 术 含 量 、 责 任 风 险 和 劳 动 强 度 而 制 定 的 工 资 标 准 。浮 动 考 核 工 资 是 根 据 员 工 所 在 部 门 及 岗 位

39、工 作 时 的 表 现 ， 由 部 门 综 合 考 评 后 所 制 定 的 工资 标 准 ； 其 浮 动 额 度 由 所 在 部 门 总 监 （ 经 理 ） 申 报 ， 人 力 资 源 部 复 核 后 ， 报 总 经 理 批 准后 执 行 。（ 非 全 日 制 用 工 ） 临 时 工 工 资 一 律 折 并 为 日 工 资 ， 按 实 际 出 勤 天 数 发 放 ,钟 点 工 按 3元 /小 时 ， 临 时 工 和 钟 点 工 不 享 受 其 它 福 利 待 遇 ， 若 因 经 营 需 要 或 时 节 特 性 ， 另 行 制 定相 应 细 则 。 实 习 生 工 资 ： 与 有 关 单 位 或

40、 个 人 签 订 协 议 ， 按 协 议 标 准 发 放 。 业 绩 优 秀 经 评 定 可 另 行 嘉奖 ， 实 习 期 满 ， 经 双 向 选 择 留 用 的 员 工 ， 按 同 岗 位 转 正 工 资 核 发 ， 享 受 正 式 员 工 待 遇 。店 龄 工 资 ：工 作 每 满 一 年 ， 则 每 月 享 受 店 龄 工 资 50 元 。店 龄 计 算 标 准 ： 以 员 工 正 式 入 职 之 日 起 开 始 计 算 ， 连 续 工 作 满 一 年 后 方 可 享 受 店 龄 工 资 ，即 50 元 /月 ， 在 本 店 工 作 五 年 以 上 的 员 工 相 应 的 薪 酬 标 准

41、 根 据 实 际 情 况 另 行 规 定 。有 下 列 情 况 之 一 者 ， 不 享 受 工 龄 工 资 ： 一 年 内 累 计 请 事 假 20 天 以 上 的 ； 累 计 工 作 满 1 年 不 满 5 年 的 员 工 ， 请 病 假 累 计 1 个 月 以 上 的 ； 累 计 工 作 满 5 年 不 满10 年 的 员 工 ， 请 病 假 累 计 2 个 月 以 上 的 ； 累 计 工 作 满 10 年 以 上 的 员 工 ， 请 病 假 累 计3 个 月 以 上 的 。 工 资 等 级 标 准 明 细 表 ：工 资 （ 元 ） 基 本 工 资 岗 位 工 资 浮 动 考 核 工 资

42、小 计职 位50% 30% 20%总 经 理 1750 1050 700 3500行 政 管 理 人 员 1400 840 560 2800会 计 师 1200 720 480 2400调 酒 师 ,技 术 指 导 师 900 540 360 1800服 务 员 650 390 260 1300清 洁 工 550 330 220 1100福 利 方 案 ：根 据 需 要 及 员 工 表 现 有 机 会 外 出 旅 游 或 学 习 培 训 ；个 人 所 得 税 ： 按 雇 佣 劳 动 合 同 有 关 协 议 执 行 ；可 视 桌 游 吧 经 营 状 况 发 放 年 终 奖 ；凡 上 夜 班 的

43、员 工 （ 指 晚 12： 00 以 后 ） 每 人 享 有 3 元 /晚 的 夜 班 补 贴 。附 则 ：每 月 10 日 发 放 上 月 工 资 ；工 资 发 放 ： 根 据 考 勤 和 工 作 考 核 细 则 ， 财 务 部 制 表 核 算 ， 经 总 经 理 签 批 后 ， 以 银 行 代发 形 式 存 入 员 工 的 工 资 卡 内 。 附 录 二 桌 游 吧 选 址 、 内 部 规 划 设 计地 点 选 择 ：依 靠 独 特 的 风 格 和 个 性 吸 引 顾 客 ， 店 面 选 址 在 院 校 附 近 年 轻 人 经 常 出 入 的 地 方内 部 规 划 与 装 修 风 格 ：风 格 明 亮 宽 敞 潮 人 ， 设 有 吧 台 ， 内 设 卡 座 房 ， 中 央 空 调 ， 大 型 饮 料 机 ， 全 自 动 咖 啡 机 ，提 供 大 量 的 时 尚 休 闲 及 地 理 旅 游 杂 志 供 翻 阅 ， 隔 音 效 果 好 ， 互 不 干 扰