1、区域经理岗位职责与权限 职务名称：区域经理 定 员：3 名 直接上级：总经理 职位概述：负责区域内销量利润达成 一、 区域经理岗位职责 1、销量达成 根据区域销量计划，制定区域市场的分区销量计划，并负责组织实施。2、新品任务达成 根据区域新品任务计划，制定区域市场的新品任务计划，并负责组织实施。 3、利润目标达成 负责区域利润目标的达成 4、人员管理 利用沟通、监督、奖罚、培训等系列管理行为实施对管辖人员进行培养、指导对新入职人员进行全程关注培养。 5、车辆配送派发 通过对配送人员及工作结合节省和及时送达原则，监督并完善配货机制。 6、重点客户维护 负责区域重点客户运作的指导，客户经营的协作及
2、帮助。7、市场监控 负责区域市场销售信息的收集、整理、分析，并根据市场情况做出相应调整计划上报总经理。 8、总经理安排的其他临时任务二、区域经理岗位权限 1、人事任免权 区域经理有对司机、配送业务、业务人员任用的最终决定权，有对上述人员免职的建议权。上述人员未经区域经理同意不得入职，上述人员的免职需上报总经理审批。2、价格浮动权 区域经理有权根据市场情况对区域部分客户（不超过客户比例的 5%）价格进行调整，授权范围内调整事后报总经理和财务备案，超出授权范围的需提前向总经理打书面申请。授权范围由公司制定。 3、内部人员奖罚权 区域经理有权根据情况对本部门人员奖罚，单次 100 元内，月 累计 300 元内事后报总经理和财务备案。超过限额需提前向总经理打书面申请。
