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格力空调-市场定位及细分.doc
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1、格力空调必要性、可行性分析必要性:格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要,是适应市场需求量的需要,是优化公司营收贡献结构的需要,是进一步提升公司行业地位的需要。格力空调可以为企业的增长提供新的突破口,可以在进一步巩固企业市场地位的基础上,借助企业品牌在业内的影响力,进一步树立新的竞争优势和市场地位。可行性:1、行业地位突出、品牌优势明显 2、技术实力突出、引领行业发展 3、产品覆盖范围广、产品质量稳定 4、敏捷的客户个性去求满足能力 5、成熟的销售服务模式 6、极高的用户忠诚度 7、强大的研发团队市场细分1、 根据购买规模的大小,是否长期合作,实用成本的大小,将目标消费群体分为:开发商为
2、主的商用市场,个人、机关为主的商用市场,开发商为主的高级住宅市场,个人为主的高级住宅市场2、 根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为: 客房卧室用:这类空调讲究形体小巧,功能重在超静舒适,能够控制噪音,让人休息的安逸舒适。 办公室,会客厅用:其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大,利润最丰厚的一块,是空调细分市场最大的金矿。 厨房用:克服了油烟多、温度高等因素的影响。突破与创新了空调外观结构、运行系统级功能设计,使其能够除油烟、强制冷及易安装。3、 根据空调的主打功能将其细分为:超低噪音、睡眠控制功能类,独立换气、健康杀菌类,制冷制热强劲、功能简化类,高效节能、绿色环保类目标市场的选择
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