1、灯饰照明项目策划书如何开家灯饰照明店一、概述现代灯具包括家居照明,商业照明, 工业照明 ,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和 LED 特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但
2、是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED 等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。
3、道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了二、市场分析近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管 2008 年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家
4、居灯饰的装修，灯具行业的需求空间还将持续扩大。3、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位分为高中低端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，竞争激烈。低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠
5、控制成本、提高质量取胜。零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。4、项目规划与准备工作（1）店面选址灯饰店的选址是非常重要的一环。地址一般选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些地方租金过高，可以将店址选在买建材的必经之路，或是新做商品房比较多的地段。（二）店面装修灯饰店装修的好坏与生意的好坏有着很重要的关系。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于 2.8 米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于 0.5 米，吊顶方格不要小于 0
6、.8 平方米，有条件的在显著位置应该预留 4-6 块 1 平方米大小的大灯位；（ 4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过 2 种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。（三）产品种类1、家居照明在现代家装中灯具不仅仅是用来照明，更多时候它起到的是装饰作用。选择不同种类、材质、风格的灯具，所营造的家居氛围也是不同的。1）从光照上分可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等，它们颜色不同、亮度各异，因此，使用的地方也不尽相同。比如：节能灯高效节能，可能更适合于厨卫
7、场所，白炽灯光线柔和，则更适合于卧室; 霓虹灯色彩艳丽多姿，则多用于需要点缀气氛的地方。2）从外形和功能上分主要可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、台灯、镜前灯等。吊灯吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯多适合于厨房和餐厅，而多头吊灯则多适合于客厅。吸顶灯直接安装在天花板面上的灯型。包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感。缺点是易产生眩光。由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。落地灯通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。 一般布置在客厅和休息区域里，与沙发、茶几配合使用，以满足房间局部照明和
8、点缀装饰家庭环境的需求。现在流行的一些现代简约主义家居设计中，时尚独特的造型与方便使用更让大众们越来越追奉，这种灯具的使用相当普遍。壁灯壁灯是安装在墙壁上的灯具。是人微言轻室内装饰及补充型照明的灯具。由于距地面不高，一般都用低瓦数灯泡。壁灯常用的光源功率，大型的使用 100 瓦、150 瓦的白炽灯泡，小型的使用 40 瓦、60 瓦白炽灯泡。也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。罩灯罩灯顾名思义，使用灯罩将灯光罩住，再固定地投射于某一区域范围内的。一般用在顶棚、床头、橱柜内部。可以悬挂，也可以落地。在样式上则有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁灯多种。用处多种多样，可以照明，也可以制造特殊的光影
9、效果。一般情况下，瓦数不宜过大，更便于创造柔和的室内环境。射灯射灯种类繁多，多用于制造效果，点缀气氛。颜色有纯白、米色、浅灰、金色、银色、黑色等色调;外形有长形、圆形，规格尺寸大小不一。因为造型玲珑小巧，非常具有装饰性。所以一般来说，多以各种组合形式置于装饰性较强的地方，从细节中体现主人的精致的生活和独有的情趣。在选择时中在外形档次和所产生的光影效果，因为是典型的装饰灯具，明亮程度上可不予过多考虑。台灯在众多灯具灯饰之中，最特殊的一种存布艺台灯，指的则是以纯手工制作的一种家居灯饰灯具。3）从材质上分根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。水晶灯点评：富贵、豪华、大气
10、配搭：轻欧式风格装修消费：属于高端产品，价格约 4000-5000 元以上布艺灯点评：简洁明快配搭：崇尚个性的青年家庭消费：属于中档产品，价格约 1000 元上下石材灯点评：庄重、典雅配搭：适合知识型、高收入人群，以及面积较大房间消费：属于中档产品，价格约 3000-4000 元以上玻璃灯点评：价格实惠，风格特点不明显配搭：适合卧室安装消费：属于中低档产品，价格约 200-300 元左右低压灯点评：现代、时尚配搭：款式夸张、个性张扬消费：根据变压器的品质好坏，价格差距较大4）从风格上分可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格。2、商业照明商业照明的产生源于公共商业场所的诞生，为了服务于
11、商业场所照明的需要而产生用于商业场合的照明系统。支架系列T8 电子、 T8 电感、T4/T5 一体化、T5 工程、转换支架灯盘系列T8 经济型灯盘、T8 太空银灯盘、 T8 亚光铝灯盘、T8 斗牛士灯盘、T8 有机片灯盘格栅射灯MR16、AR111、AQ80、吊线式、组合式车铝射灯 金卤灯 筒灯3、LED 灯节能灯、射灯、灯带、地理灯、数码管、护栏管、控制器、洗墙灯、太空管。（四）货源主要的照明品牌欧普照明：家居照明 （吸顶灯、节能灯）雷士照明：办公照明、光源电器、家居照明飞利浦照明：照明光源（普通灯泡、节能灯泡、石英灯泡）松下照明：家居照明、办公照明、照明智能控制系统欧司朗照明：电光源佛山照
12、明：节能灯、T8 荧灯、普通灯泡等华艺（灯饰）照明：灯饰系列阳光照明：节能灯TCL 照明：商业照明、家居照明、光源电器和健康浴霸。五、运营推广（一）运营1、商品陈列需独特，经常更换陈列产品，给人耳目一新的感觉。2、营造销售气氛，人气旺自然会吸引顾客上门，即使没有顾客，也要不时地整理产品，调整摆设。3、经营推陈出新，抓住流行趋势，开发“ 特别”产品。4、以优质的服务培养客户的忠诚度。5、制定一些会员制度，累积加码折扣。6、定期做些促销宣传活动。（二）推广1、网络推广 网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。2、展
13、销会推广联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户3、实地推广直接到某个地方，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。附录二预算一、成本1、店面租金2、店面装修3、进货4、宣传推广费用5、日常开销二、收入1、日销售额2、月销售额3、年销售额三、利润附录三具体实施步骤1、选址建材市场或者灯具销售集中的地方。如：鲁中装饰材料城和吉星装饰材料城多选几家店面，可以用几天时间分别在选定的店面周边观察一下定向人流。了解下周边环境，周边店铺经营情况。符合集群效应。2、装修以必要性装修为主。符合灯饰店的特性。争取把现已有的灯饰店都转一遍，取其精华。向专业人士咨询。3、进货可以去灯饰批发市场进货，也可以直接联系厂商进货。比较两种方式的利弊。要多家比较，精打细算，千万不要怕麻烦。产品的选择可以根据自己的业务开展能力以及人脉来定。进货量要少，品种要多。这就需要跟供货商好好谈。4、宣传5、经营6、售后比如安装团队前期准备：营业执照
