1、家庭安防市场分析 http:/ 2009 年 08 月 04 日 星期二 下午 09:58家庭安防市场分析随着我国全面小康建设步伐的加快,人们的生活水平有了很大的提高,同时,社会人口的流动性大大增加,社会结构和社会治安问题日趋复杂。因此,人们对家庭生命财产的安全越来越重视。传统的防盗网、防盗窗在实际使用中暴露了很多隐患。影响市容、阻碍火灾逃生、锈蚀坠落伤人,给罪犯提供攀爬条件等。因此,大批电子安防产品应运而生。市场分析一 随着我国的社会、经济的发展,人们的安全意识也得到了相应的提高。由于入室抢窃、偷盗等诸多社会问题的出现,人们也对自己的安全问题空前的忧虑和关注。为保障自身的人身和财产安全,中国
2、许多的城市都出现了象鸟笼一样的防盗网,铁甲般的防盗门等“独特”景观。这些措施在局部给主人带来安全的同时,却也给社会和自己留下了不安全的隐患。 它先影响了城市的形象,还有一旦发生火灾消防员也很难及时进行救治而危及到住户的安全,其次日久的风吹雨淋、老化腐蚀容易造成高空坠物殃及无辜,另外纵使安装了防盗网入室谋财害命的事也屡屡发生。所以拆除防盗网就势在必行了。如今全国各地如广州、上海等地区已逐步开始试点推行禁止安装防盗网,这就给防盗报警器提供了很大的商机。许多的住宅、店铺、仓库及别墅分布比较分散,有时人力很难监管,也经常发生偷盗、抢劫及火灾等重大安全事故。如何防患于未然,防盗报警装置就可胜任这些工作。
3、随着智能化建筑的推广和普及,防盗报警系统也是其中的一部分。 纵观当前形势,可以预计防盗报警产品即将走入千家万户的生活(欧美等发达国家普及率已达 70%以上).市场分析二 家庭安防产业是近年来在中国才逐步兴起的一个行业,在市场推广中所采取的方式与其它的产业既有共同点,又有着不同的区别,需要广泛的宣传、推广,销售渠道也要多样化。目前,随着人们生活水平的提高,安防观念的更新,人们也在不断寻求着科学的防范措施,消费者这种安防观念的逐渐转变和需求为安防事业的发展提供了进入千家万户的广阔市场空间,家庭防盗产品的销售也日益增多,通过我们功能优、质量好、服务到位的产品,以及有一套行之有效的营销思路,各地经销商
4、、代理商必将有良好的回报。 市场分析三 广州街巷防盗网明年拆除 2 万户市民改用智能防盗 明年广州市的内街小巷也要拆除防盗网,有关部门正在拟定明年拆网的步骤方案。随着拆网工程深入内街小巷,广州市民对防盗网的情结逐渐解开,只有四成市民要重新装网,一成市民将改用更有效的智能防盗系统。这是记者昨日从广州市市容环卫局了解到的。 拆网明年入街巷 广州从 2000 年 4 月 15 日开始统一拆网工程以来,两年共拆除防盗网近 1000 万平方米,拆除飘雨篷 74 万个。到目前为止,已有国内外多个城市到广州了解拆防盗网和城市环境改造经验。据了解,广州市有关部门正拟定方案,将拆网程向各城区的内街小巷深入。 七
5、成市民要摆脱“铁笼子” 据环卫部门和调查公司做的社会调查结果显示,有 95%的市民认为防盗网应该更名为防护网更确切,因为据公安部门统计,市民家居被盗有九成的发案入户点是门。如果从高层建筑来说,防盗网的作用最主要还是防护家人,尤其是小孩子不从高处掉下来。调查还显示,广州市民对防盗网的“情结”已随着拆网工程的深入开展渐渐解开了,有近七成的市民表示要从钢铁“笼子” 里走出来。除了有 38%的市民表示还是要重新装上防盗网以保证小孩子不能爬出窗外意外受伤外,其他的市民认为采用智能防盗系统更有安全感。 2 万户市民改用智能防盗 家住在芳村的林先生,拆网后安装了一套智能防盗报警系统,既安全又美观,三室一厅的
6、房子才花了 1500 元,比装防盗网还要便宜。目前广州已有 2 万户市民改用了智能防盗。“创高”智能防盗报警器系统市场营推广策略简介 根据我厂直销和一些成功代理经销商的成功经验特总结出以下几点营销推广: 1、招聘产品销售代表进行直销,主要客户对象是经济条件较好的住宅小区、别墅区、城乡结合部的富裕村庄的住户;经营贵重商品的店铺;仓库等。他们对防盗报警器系统都有着相当的需求,如果销售代表工作得当(需专业技术及业务培训) ,一定会取得优良的业绩,能稳定相当的业务。 2、通过和各辖派出所建立“社区报警中心”推广“ 创高”产品,首先选择发案率较高的派出所和他们合作. 这对双方都会带来一定的经济效益和社会
7、效益。具体实施中可以选择一个派出所建立一个样板工程,那么在其他辖区推广就容易多了。 3、通过和房地产公司及物业管理公司合作推广“创高”智能防盗报警器系统。 A、选择部分已建成滞销的楼盘,动员开发商将 “创高”智能防盗报警器系统作为其促销手段。 B、选择在建的中小型小区装备“ 创高”智能防盗报警器系统作为其智能化建设的一部分,能提高楼盘的档次,促进楼盘的销售。 C、跟一些已建成的小区物管公司合作,推广“ 创高”智能防盗报警器系统以提高小区居民的安全保障,为居民创造安居乐业的生活环境。我们需要什么样的智能家庭安防软件日期: 2007-03-06 中国智能家居网字体:大 中 小在人类已经进入二十一
8、世纪的今天,安全防范的概念已不再是国家重要部门、机构和金融、文博等重要保护单位的专利,它已被广泛地应用到了日常生活当中,尤其是我们的家庭。随着居民经济收入的提高、生活条件和质量的改善,再加上家中老年人和孩子的增多,居民的安全防范已普遍为大家所关注。在我们的身边,每天都不同程度地存在着社会犯罪现象,入室盗窃、抢劫,甚至爆炸、杀人放火、灭门惨案等恶性案件时有发生。因此,我们的生命和财产安全都需要重点保护。以前,传统的家庭安全防范的概念,就是装上坚固而又笨重的防盗门、栏、锁,把自己关在一个“笼” 内,以这个“笼”的坚固来抵御外来入侵者。道高一尺、魔高一丈。随着犯罪分子作案手段的多样化、智能化和狡诈性
9、、先进性,传统的实体防护手段已难以适应现代家庭安全防范的需要。而且,一旦发生诸如煤气泄漏、火灾等意外事故, “牢”门“兽”窗反而成了居民逃生的屏障。因而现代家庭迫切需要高科技的家庭安全防范系统,来“保护”我们生命和财产的安全。近年,国内许多城市都在大力兴建“智能小区”,智能小区已成为现代城市住宅产业发展的必然趋势。但目前国内房地产“智能化”程度参差不齐,有些“智能化”楼盘还只是停留在概念炒作上。其安全防范系统存在许多不足和缺陷,如系统繁杂,操作不便等。有些报警系统甚至还存在错报或漏报现象,从而给家庭安全带来隐患。同时,由于系统繁杂,家中老人和儿童不易掌握,因而给生活带来许多不便。因此,我们迫切
10、需要功能强大、系统完善又便于操作的“傻瓜型” 家庭安全防范系统。安全防范系统须具备的功能家庭门铃:系统配备可视对讲门铃,外来人员要通过家庭大门,必须与用户通话,用户在看清楚来人后才决定是否开门。红外夜视:可视对讲装置上的摄像机具有夜视功能,在夜间也可以看清楚来人。监听:住户可以在任何时候通过可视对讲门铃上的麦克风监听户外声音。免扰:住户可以在需要的时候设置门铃免扰功能,在外人按门铃时,房内铃不会响以免打扰住户;住户可以在家中任何有显示器(电视、电脑、甚至手机显示屏)的地方观看可视门铃和摄像机传来的户外图像。本地报警:当有报警情况发生时,系统会自动启动本地的声光报警装置,起到威吓作用。紧急求助:
11、住户家内发生紧急情况时,比如独处老人身体不适或小孩意外无法自救时,可以通过设在客厅、厨房、卧室、洗手间、甚至腕表上的紧急按钮向外界求援。远程报警:当有报警情况时,系统会通过电话线向预先设置的通讯处报警。比如住户的手机、BP 机、办公室电话、电脑等。模糊报警:当住户被歹徒挟持要求撤防时,住户可以在撤防中,以歹徒不能觉察的方式报警。网络扩展:可以方便地与左邻右舍或住宅小区联网,达到联防目的。远程监控:系统连接电脑后,住户可以通过其它电脑和电话在任何地方观看家中情况,比如小孩的活动情况,确定是否系统误报等。自身安全:系统具有防拆、防搬、防剪、防断电功能。当未经授权拆御、搬运系统主机和户外可视对讲机,
12、或剪断任何系统连线时,系统自动报警。自动记录:系统连接家用电脑后,当有报警事件发生时,自动拍摄外人照片。远程遥控功能:智能系统与其它系统网络连接后,可以实现智能家居控制,通过手机或电脑对家中的照明、家电和通讯设备进行远程控制。智能化系统的安全设计要求1、安全防范系统安全防范包括人防、技防和实体防护三个范畴。在智能住宅小区内,安防系统工程设计的核心任务是如何利用好高科技安防产品和手段,与人力防范(保安)相结合,预防入侵、盗窃、抢劫、破坏、爆炸等违法犯罪和意外事故,保证小区内住户的生命财产安全,安全防范系统硬件设施包括三个层面:A家庭防范层包括户门处门磁开关、阳台处双鉴探测器、玻璃破碎探测器、起居
13、卧室火灾感烟探测器/紧急求助按钮、厨房气体泄漏探测器/ 声光报警器/闭门器、意外事故报警装置等。B单元楼口防范层 包括可视对讲/ 电磁锁系统、入口 /电梯间及轿厢摄像监视器、公共部位火灾探测器等。C小区区域防范层 包括小区周边防范系统、电子巡更系统、CCTV 监控系统、小区出入口管理系统、汽车库(场)管理系统等。小区实行 24 小时全封闭管理,小区内发生任何警情,保安都能在第一时间赶到现场。2、软件设施A网上物为管理系统:可以使住户要社区服务网站上获取社区管理服务信息及网上生活资讯,并实现网上交互式社区物业管理。内容如下:住户可以在网上全面了解社区发展商和物业管理机构的背景资料。查询与自身相关
14、的每月应交的水电、管理费等费用清单并进行网上支付。住户还可以进行网上投诉、咨询、报修、家政服务、服务约定及报价等。发展商、物业管理机构可以在网上向全体或向某些特定的住户发布通告。住户可以共同在网上发表意见,甚至投票,还可以进行网上日常生活咨询等。B信息通讯系统:住户家庭计算机可接入宽带互联网络。电子邮件系统:实现文件、语音等信息的电子接收和转发功能。视频点播 VOD 系统:根据家庭用户需要,可以点播喜欢的影片、音乐和卡接 OK 等娱乐功能。网上办公 office 和网络会议系统:通过虚拟专用网建立公司网络办公室环境,实现远程办公功能。通过互联网络实现异地可视通讯会议功能。可视电话:实现远程可视
15、访问和交流的功能。网上证券和网上银行:通过互联网络实现网上炒股、证券分析、投资理材、网上银行转帐、查询、充值和电子货币等功能。远程遥控和网上监护:可通过计算机和手机等,实现对家庭照明、家电等的控制;通过 Webcamera 实现家庭远程监控和查看功能。网上购物:通过社区商城、网上订票和网上餐厅等功能应用,实现住户网上购物功能。远程医疗:通过互联网络,实现远程病情诊断,观察和定时提醒护理等功能。家庭安防市场何去何从作者:张子强 文章来源:数字网 点击数: 527 更新时间:2007-10-15 提起安防,包括视频监控、防盗报警、门禁对讲等子系统,大多数人的第一印象是在某些公共场所看到的像摄像头、
16、报警器、防盗装置等等类似的设备。确实,就目前国内安防市场的情况分析:不论从上游的厂商、中游的分销商、下游的终端用户,整条产业链都是以“工程化”的模式去运作的。随着越来越多的建设项目投建,而安防系统又在其中占有非常重要的地位,项目从最初招投标、 、工程分包、中期施工、再到最后的工程验收,这种“工程化”的运作模式已经非常成熟,形成了标准化流程。 家用化趋势已抬头 由“工程化”的模式可看出,安防市场的发展是被“ 社会需求 ”所牵引的,正式因为有工程化的需求才会演变出工程化的模式。但现实正在悄悄地发生改变,家用化趋势已抬头。不久前,包括千家网在内的各大媒体都转载了广州、南昌都已经出现了针对个人或家庭的
17、安保服务的新闻。除了提供集防盗、防抢、防火、防突发事故等功能于一体的智能安全防范系统(硬件) ,还有专人为用户提供家庭安保服务。 虽然类似的人防技防结合安保服务还没大规模的推广及应用,但已经收到用户的认可。用户只要每月付出相对合理的费用,即可省心、省力确保家居和家庭成员的安全。 由终端用户引发的系统设计变革 针对家庭的安防产品和系统可以遵循两条线路: 1.产品、系统提供给专业的安保公司,由他们给用户提供系统管理及安保服务。这种模式下,厂商只提供产品、整套系统的设计方案,和相对简单的售后服务。好处是大大节约了后期系统维护管理的成本,不过就缺乏了终端用户的互动,直观的品牌形象受安保公司的服务质量制
18、约。 2.面向动手能力强的 DIYer。被服务的感觉固然好,但也有“明知山有虎,偏向虎山行”,非要自己动手才安心的的顽固派。厂商可以与用户互动,用户信息得以直接反馈。不利之处是,企业要付出比较多的售后成本。 总的来说,不论哪条路线系统的设计都要遵循简单易用,模块化、标准化和傻瓜化的原则。这就要求厂商勇于抛弃以往工程化的经验,贴近用户,从头做起。 如何取舍工程化与家庭化 工程化与家用化之间不是有你就没我的取舍关系。工程化代表着现在,家用化预示者未来。上文提到的广州、南昌已经出现的家用化安防系统都是从德国进口的,因此可以明确的是:工程化是红海竞争,家用化是蓝海竞争。 做个形象的比喻,如果说安防厂商
19、是老师,工程化市场就是大学生,思想、行为已经定型,老师的任务主要是引导、满足深层次的知识需求;家用化市场却是幼儿园的小孩,思维模式简单、幼稚,老师的要做的是唤醒其处于休眠状态的需求,灌输理念。大而化简之,需求不一定是被满足的,某些时候也需要去唤醒,特别是在还没定型的市场。 笔者之前采访过一些企业和行业专家,当提到这个家用化时趋势,他们一致认为:“变革已经来临”。作为厂商或与安防行业的相关人士,在历史的浪潮之中,是静观其变还是把握先机呢? 现有的家庭报警系统可以分为联网型和单户型两大类。联网型就是以小区为中心组成社区型的防盗报警中心,小区的治安和管理由专门的物业部门来处理,业主减少了后顾之忧。这
20、是各大商家争取的业务重点,因为其覆盖面大,用户多,方便推广,主要应用于新建小区,用户观念便于接受。单户型是当整个小区在防盗报警方面没有形成统一的意见,有的用户愿意安装,有的用户不愿意安装,那么对于希望安装防盗报警系统的用户,就可以采用单户型结构,另一方面,老的小区改造存在很多的问题,联网型系统需要重新布线、重新安装,也需要单户型来过渡。因此单户型系统也具有相当大的市场份额,这主要取决于具体用户的自身素质和经济能力。上述两种报警系统面对的市场产品主要包括三种信息传输方式:有线网络传输、无线网络传输和公共网络传输,其中利用现有的公共网络(如电话网、宽带网)进行信息传输,尤其是电话网应用有其十分优越
21、的条件:(1)电话的普及率较高,不必再建专用传输网,设备投入成本低;(2)可双向联络;(3)可多址报警;(4)可遥控撤防、布防;(5)对现场有监听功能;(6)可组网使用也可单独使用,这是前二类传输方式无法比拟的。在民用报警系统中,国内、外采用这种方式的比较多,发展比较快,逐渐形成一枝独秀的局面。目前,这类高科技的安防产品在国内主要有以下几个厂商: 正格电子正格电子是由信息产业部五十五所组建的,其智能家庭报警器是以家庭报警主机为核心的安防设备。它将红外、煤气、火警传感等多个探头均连接到主机上,并通过电话线将警情报送给用户、公安局或者小区保安。该系统的主要促销手段是通过和保险公司签订保险合同,为用
22、户提供价值十一万元的产品险,向用户作可靠性的承诺。该企业在国内各大城市都有工程和分销机构。 斯康牌 738 网络型无线防盗报警系统 该产品由深圳森盾电子经销,其主要特点是通过无线方式来连接探头和家庭报警主机,而家庭报警主机和小区物业管理中心则通过电话线或者总线来连接。无线系统的优点是不破坏家庭的原有装修,而这个特点对于原有的小区用户是很有吸引力的。 “夜狼”智能报警系统该产品由深圳驰通达公司提供,可以连接无线红外探头、无线门磁等多种探测器,对外报警则通过电话呼叫实现。该系统可以在报警主机中存储 8 组号码,当发生警情时,主机将连续三次拨打这 8 组号码。系统可以通过红外遥控器进行控制布防、撤防
23、,也可通过电话拨打、输入密码的方式来完成布防工作。 冠林报警系统该产品由福州冠林科技生产,分为现场控制系统、通讯传输系统、小区报警中心三个部分,该系统不具有远程报警的功能,警情是通过 ANET 总线(传输速率 30KBPS)传送到小区的控制中心。该系统在信息安全上花了很多功夫,包括遥控器的信息、总线传输的信息都作了加密,而管理中心的软件采用电子地图的方式来标志用户,见面友好、美观。从当前的发展来看,监控行业的主要技术动力来自于 it 技术,随着网络和计算机技术的发展,家庭安防产品也将出现新的变化。防盗报警以后的发展趋势不仅仅是作为报警用,还可以开发出很多其他功能,例如紧急求助,医疗,家政,呼叫等,这就要求能超越现有的电话呼叫的功能,加上传输图片等更加丰富的信息。目前,在香港已经开展基于 IP 可视电话的远程家庭监控业务,相信随着技术的进步,各种功能更强大、保卫更安全、信息更随身的新型系统将会应运而生,为人们的日常生活带来便利,从而激发出更广阔的市场。上一篇 智能家居最经典的十大功能 下一篇 背景音乐系统