1、私家衣橱创意手绘 T 恤营销策划书前言 由于近几年经济的快速发展，第三产业服务业也在最近几年有了很快的发展。人们的生活水平提高了，就会去寻求精神文明。手绘 T 恤可以让人们感受到动手的快乐，同时愉悦了他们的精神。不管是美教、设计或者是书法专业的，都对手绘能力有了越来越高的要求。手绘作为一种最基本的能力，是千变万化的，是传统与创新的一种结合，也是对能力的又一种考验。目 录前言 2目 录 3摘要 41 公司简介 52 产品介绍 53 营销策划目标 54 SWOT 分析 .54.1 优势 54.2 劣势 64.3 机会 64.4 威胁 65 市场营销策略及销售 65.1 定价策略 65.2 宣传策略
2、 75.2.1 宣传的目的和要达到的效果 75.2.2 宣传的方式 75.3 销售策略 76 圣诞节活动策划 76.1 活动目的 76.2 活动对象 86.3 活动地点 86.4 前期宣传准备 86.5 活动开展过程 86.6 人员分配 96.7 活动经费预算 9结束语 111摘要近年来国内服饰类行业发展迅猛，呈饱和状态，这给想入主该行业的商家，个体提出了新的挑战。在此种背景之下，DIY 服饰应运而生，既保留了原先服饰行业发展的特点，又增加了新的发展思路。本策划书主要阐述分析了我们公司旗下的手绘 DIY 服饰的产品性质、市场、营销策略及活动的策划等。1 公司简介私家衣橱是一家专业的具有独家研发
3、生产的小型独资企业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰，主要面向广大青年（1525 岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经营理念，以我们个性化的手绘款式，贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。2 产品介绍我们主要经营九大产品：T 恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是 T 恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择：古典系列（中国风；欧美风） 、动漫系列 、潮流系列（小清新；淑女风；潮男风； 非主流） 、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系
4、列、自主创意系列。我们为消费者提供了一种更为满意舒适，有意义的获得产品的方式，我们不仅仅只是以出售盈利为目的，更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到商品的同时感受到生活的美好，充实。我们辅佐经营手绘箱包，手套，围巾等，消费者亦可由我们提供指导，自己动手 DIY 作品。3 营销策划目标向广大青年（1525 岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经营理念，以我们个性化的手绘款式，贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。4 SWOT 分析4.1 优势2(1)手绘产品图
5、案多姿多彩。若干年前，穿着和众人一样的文化衫的我们，更不懂得在衣服上作画，因为我们还不懂得欣赏个性。随着 80、90 后的成长，个性日益成为这个时代的主潮流，而我们的产品就是秉着这样的信念。(2)产品面料耐洗，不易变形。质量是产品的生命线，我们的产品严把质量关。多个厂家进行挑选，从根本上保证顾客的利益。(3)产品尺码多，款式多，可选择余地大。(4)产品采用丙烯颜料，绿色环保无公害。丙烯酸颜料绘制，然后再用吹风机吹干，四十八小时之内不洗就行了。4.2 劣势(1)受季节影响较大，因为公司前期主要以生产 t 恤，帽子等轻小型产品为主。主要是在夏秋季节，本公司在完善夏季产品的时候，也会逐步拓宽冬季产品
6、线的研发。(2)品牌效应差，主要是依靠口碑效应。(3)网店种类较多，竞争大。现在淘宝上充斥着大量低价格的产品，对我们的冲击还是很大。4.3 机会(1)近几年经济的快速发展，人们的生活水平提高，开始追寻精神享受。而我们的产品手绘 T 恤让消费者动手，通过自我创造带来精神上的享受，让他们体味到无穷的快乐。(2)我们的消费对象主要是年轻人，其受教育的程度较高。所以他们的消费需求也较高，手绘 T 恤产品能够迎合他满足他们的个性化需求。(3)产品市场已成熟，我们的产品种类丰富，有九大产品，八大图样系列可供消费者选择。(4)产品技术采用的事最新的科技技术，研发空间大。4.4 威胁(1)产品受季节影响大，冬
7、季产品不完善。(2)从事手绘 t 恤事业的人越来越多，但专业的产品绘制者良莠不齐。(3)产品不是必需品，市场需求量较小。3同时我们要认清自己的优劣势，以便更好的进行我们的销售。5 市场营销策略及销售5.1 定价策略原则：影响顾客心理，增强企业产品以及产品影响力，扩大产品销售，使企业利润最大化，尽可能达到价格与利润的平衡点、 。成本计算方法：计算每一种模式的成本，然后将前两种模式的成本平均，得出前两种模式的平均成本，便于统一定价。具体实施过程据市场变化来调整。价格的制定方法：商品的进价乘以 150%-200%，再加上员工工资底薪加提成，以及店铺日常管理运营费的平均值就是商品的最终价格。考虑到营销
8、主要对象的特殊性，最终价格可以上下波动，但是整件衣服不能超过 5%，手工费不能超过 10%。5.2 宣传策略5.2.1 宣传的目的和要达到的效果目的：让更多的人了解和知道 DIY 手绘 T 恤的过程并且乐意加入手绘的行列，体会其中的乐趣。勾起顾客的好奇心，增加购买欲望，增加我们的销售量。要达到的效果：每一个人都知道 DIY 和手绘,大部分人了解 DIY 和手绘 T 恤特殊含义，让部分人乐意手绘并且愿意购买手绘产品。一开业就有很多人来捧场。5.2.2 宣传的方式采用宣传页介绍问卷调查介绍网络宣传和实体店面宣传等多种宣传方式相结合的策略。现场真人穿个性手绘 T 恤做广告，真人的穿着是最好的表达效果
9、的方式。手绘 T 恤的宣传举办带动大部分人的好奇心和求知欲，同时也让更多的年轻人了解 DIY 这种时尚潮流创新方式。宣传页主要介绍产品的各方面内容，问卷调查的同时向每一位被访者介绍产品和活动，提高产品知识的普及率。问卷调查表及分析结果见附件。45.3 销售策略销售模式：以宣传（炒作）为主的方式，同时采用有效地促销方式，以零售和团购手绘 T 恤为主，以零售颜料、画笔、手工费为辅的销售模式。销售策略：靠搞大宣传来满足顾客的追求时尚、潮流、个性的心理从而增加潜在客户的数量，通过现场热闹的场面来留住顾客脚步，最后以优质的服务和物美价廉的商品来留住顾客的心使顾客决定购买我们的商品。6 圣诞节活动策划6.
10、1 活动目的利用圣诞节这一节日契机，让更多的年轻人了解 DIY 这种时尚潮流创新方式。让“圣诞快乐，尽在手绘 T 恤”的活动主题深入人心。6.2 活动对象徐州工程学院学生及周边居民6.3 活动地点DIY 店铺6.4 前期宣传准备（1）12 月 22 日，将准备好的两条横幅“圣诞快乐，尽在手绘 T 恤” ，分别贴在宿舍区和篮球场吸引同学们注意。（2）12 月 22 日，将打印好的 5 张宣传海报，张贴于图书馆，篮球场，宿舍楼等地。（3）12 月 23 日，制作两幅宣传板，一张介绍此次活动，另一张展示公司产品，置于活动场地。（4）12 月 20 日23 日，联系学校相关部门，进行公关宣传。（5）1
11、2 月 18 日25 日，通过校园贴吧、微信、QQ、微博等网络平台宣传，扩大宣传范围，尽量能够在学校达到一定影响。6.5 活动开展过程（1）进店有礼活动当天，凡进店者，均送精美小礼品一份；当天进店前 20 名者均免费赠5送私家衣橱精美套装一份（口罩，围巾） 。执行人员：收银员 1（1 人）（2）抢限量活动当天，本店推出限量版现场绘制各种圣诞老公公 T 恤仅售 30 件,低价销售,50 元/件。执行人员：服务人员 1（1 人）（3）数量折扣满 200 元, 送：精美口罩一个满 350 元, 送：精美围巾一件满 500 元, 送：帆布鞋+50 元购物券执行人员：收银员 2（1 人）（4）圣诞礼品展
12、售会 内容：主要推出圣诞礼品、圣诞口罩、圣诞手套、圣诞卡、贺年卡系列统一进行专区展销。执行人员：服务人员 2（1 人）（5）引爆人气超低价 内容：疯爆限时抢：25 日下午 34 点，推出 1-2 负毛利商品限时抢购活动 ，手绘 T 恤 30 元每件执行人员：收银员 1（1 人）圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、口罩等等。 执行人员：服务人员 2（1 人）（6）免费开办会员卡活动当天，免费办理会员卡，凭此卡日后消费可享受 8.5 折优惠。执行人员：会员卡办理专人（1 人）（7）有奖销售活动当天，在消费记录中，凡消费次序尾数为 25 的
13、顾客，可在店内挑选100 元以内的任意一件商品。 执行人员：收银员 1（1 人）66.6 人员分配 （1）现场活动总指挥田伟（2）物资管理人员曹晓荣（3）场地布置人员董鹏、梁照翊（4）店内服务人员高宇、陈晓敏（5）活动拍摄人员魏蔚（6）发放宣传单王瑞 6.7 活动经费预算项目 单价（元） 数量 合计横幅 50 2 100海报 30 5 150宣传板 50 2 100宣传单 0.1 400 40装饰品 10 30 300赠品 30 5 150精品套装 20 20 400其他费用 200合计 15407结束语在现代人物质生活渐渐提高的同时，精神生活似乎更加成为人们所追求的重点，于是带有艺术色彩的手绘服饰便成了追求个性与时尚人群的新宠了。手绘服饰不仅在某些方面具有艺术欣赏性，而且它更具有实用性，它符合产品所要诉求的信息，表达的是一种延续，符合目标消费群体的审美和审美资讯。价格、促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，所以应依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。
