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2、间 他们一共跑了3770英里 完成了212次三项全能赛 记录只落後世界记录35分钟 ,对家人的责任让他成为世界上最强壮的父亲！,团队的力量和梦想 团队的精神和信任,对团队的承诺让他成为企业界最杰出的领袖！,我们还是坚信一点 这世界上只要有梦想 不管你长得如何 只要不断努力 你一定会成功 今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 但绝对大部分是死在明天晚上 所以我们不要放弃今天 ,马云：我的团队永不言败,一个简单而深刻的话题,您工作的目的是什么？,谈谈我们身上的责任,教育金（含生活费）计算： 大学4年2万/年 中学6年1.5万/年 小学6年1万/年 幼儿园3年1万/年 =26万,仅教育金方面：从上幼儿
3、园到小学、中学、大学，完成19年制的国内教育，就需要约26万之巨，如果要到国外留学，教育费用就更加巨大了，大概需要约150万！,对子女的责任,400元/人4人12月/年30年57.6万元,如果夫妻双方都是独生子女，则奉养双方父母的责任更大！,对父母的责任,工作时：3000元/月12月/年30年=108万元 退休时：1500元12月/年20年=36万元 合计：144万元,这仅是一般家庭日常开销，还不包含买车、买房、旅游的费用！ 如果要享受高品质的生活，还需要更多的金钱！,对自己的责任,万一网 中国最大的保险资料下载网,责任,对子女的责任,对父母的责任,对自己的责任,保险与应急现金,子女教育：26
4、万元,奉养父母：57.6万元,基本生活：144万元,最低：10万元,+,+,+,= 238万,TA的平均年龄为36.5岁，如果在60岁之前退休，那么在在未来的23.5年内，您至少需要赚238万元，月均8200元！,您的责任计算,结婚生子 赡养父母 享受生活 自我实现,因为有责任，所以有目标 因为有期许，所以有蓝图,加大 拜访量,客户数量决定了保单件数 客户质量决定了件均保费,收入=保费*系数；保费=件数*件均保费,保费,收入,准主顾积累量 新增销售人力 能转介绍客户,客户数量,件数,寿险营销铁律：访量定江山 因此提高收入关键核心即要：,万一网 中国最大的保险资料下载网,寿险营销规律：10:3:
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8、000元，则需要提高件数，相应提高当月的拜访量；三、1+1销售新增一名可以销售鑫相随产品，个人产能为10000元的人员也可实现收入过万。,如何实现月度收入万元？主管,某AS主管当月开单10年鑫相随10000元，直接推荐4名新人(1+1销售)（人均10年鑫相随10000元），主管月收入如下： 首期佣金：2000元 个人业绩奖：2000元16%=320元 半年绩效奖：2000元4%=80元 年度绩效奖：2000元8%=160元 续期佣金：10000元8%=800元 续保优质奖：800元110%=880元 直辖组业绩奖：16000元27%=4320元 推荐奖：8000元10%=800元 职务奖金：2
9、00元 直辖组年终奖：16000元2.8%=448元,累计：10008元,万一网 中国最大的保险资料下载网,如何实现管理利益月度收入万元？总监,拉升总监收入的关键在于育成组1、如果总监团队中有考核育成AS职级（模型一）4个 育成奖金：2760元4个=11040元 部辅导奖：48000元1.5%=720元 绩优总监奖：12000元/6个月=2000元 2、如果总监团队中有考核育成AS职级（模型二）3个 育成奖金：4320元3个=12960元 部辅导奖： 48000元1.5%=720元 绩优总监奖：12000元/6个月=2000元,13760元,育成奖 占比80%,15680元,育成奖 占比83%,放飞梦想,目标管理规划发展阶梯 长城俱乐部万元绩优推动 月度绩优人力推动 （1万、2万） 新人训练津贴，推动“1+1”销售,放飞梦想,英国首相丘吉尔曾经有一个经典的演讲：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃 ! 我的讲演结束了。” 台下掌声如雷,收入过万成功路径： 拜访-拜访-还是拜访!,梦想之旅：当机遇再次来临，你准备好了吗？,
