1、增员选材,检视目前组织状况,人数 素质 来源 表现,？,组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准。要求有高素质高产能业务员。 便于辅导。不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。,增员选材的意义,理想增员对象的特质（一）,知识1.商业知识：如医学、税法财务、普通常识、寿险专业知识。2.良好的人际沟通知识。3.自我进修、追求成长。,理想增员对象的特质（二）,态度1.合格的形象，成熟的人格。2.身体健康，活力充沛、热诚。3.平易近人，待人热诚，交游广阔。4.具有竞争精神与
2、积极的态度。5.勤劳，赚钱欲望高。,理想增员对象的特质（三）,技巧1、口齿清晰，表达力强2、曾有业务或管理工作经验3、人际扩展技巧与能力4、有解决问题的能力5、组织领导统御,理想增员对象的特质（四）,习惯1、时间管理守时。2、善于计划，信守承诺。3、填写各项工作记录的习惯。4、聆听的习惯。5、理财及财务稳定。,理想增员来源的特征（一）,在提供稳定的对象的量之前，只需投注少量 的时间培育能够提供高品质的准业务员人选只需投资少量的金钱只需投注较少的个人时间便能在此来源中从 事增员活动,理想增员来源的特征（二）,短期之内便能提供出大量的合格名单能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供 一些潜在的客户名单能提供增员对象的相关资讯作甄选持续不断高品质的增员对象名单,增员的来源,ZY10,缘故增员 推介增员 直接增员 保户 增员活动 报章广告 人才市场 同业引进 流失人员回归,目标市场增员,了解自己掌控 经验掌控定向,忘记工作 经营人员 养护人员,增员生活化,银行、证券业工作者 村镇有影响力人物 娱乐业从业人员 体育教练等训练者,理想增员来源的职业（一）,教师、医生等有客户群的人 警察、社区服务者 俱乐部成员 房产交易员 计划生育工作者,理想增员来源的职业（二）,不要自我设限 要敢增员能力比自己强的伙伴 不断的建立增员来源中心,牢 记,谢 谢！,
