1、Chapter 2 Laws , Practices for International Trade,Objectives：1. To understand the different effects between law and practice to the dealers behavior; 2. To understand the role of trade terms;3. To understand the differences between 2010 Incoterms and 2000 Incterms; 4 To master eleven trade terms.Co
2、ntents：2.1 Laws and Practices for International Trade 2.2 International Trade Terms,2.1 Laws and Practices for International Trade,As we all know, an international Sales Contract is made between parties whose places of business are in different States. To ensure the fulfillment of the contract and t
3、o protect the respective rights and obligations of both parties, the regulation of the business by laws or international trade practice applicable are absolutely necessary. They are of the following three kinds:2.1.1 Domestic Laws 2.1.2 International Treaty or Agreement2.1.3 International Trade Prac
4、tice,2.1.1. Domestic Laws2.1.2. International Treaty or Agreement联合国国际货物销售合同公约（United Nations Convention on Contracts for the international Sale of Goods, CISG）, CISG是与我国进行货物进出口贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。2.1.3.International Trade Practice（1）国际贸易术语解释通则（Incoterms2010） （2）跟单信用证统一惯例（Uniform Customs and Practic
5、e For Documentary Credits , UCP600）（3）托收统一规则（Uniform Rules for Collection ,URC522）,国际商业惯例的特征,普遍接受性，普遍接受要求国际商业惯例有一个长期的和反复的使用过程才能形成。 确定性，指具有确定的内容使国际商业惯例能够对国际经济交往活动起规定的作用。 任意性，国际商业惯例不是法律，对当事人不具有强制性，只有在当事人在合同中约定引用惯例时，才对当事人具有法律约束力。同时，当事人在引用惯例时可以对惯例进行相应的修改和增减。,Attention,2.2 International Trade Terms,国际贸易术
6、语解释通则是当前在国际贸易中使用最广的、影响力最大的有关国际贸易术语解释通则。究竟什么是国际贸易术语呢？为什么要使用国际贸易术语？ 2.2.1 Warsaw-Ox ford Rules 1932Rules interpreted uniform rules of CIF contract 2.2.2 Revised American Foreign Trade Definitions 1941（1）Ex ( point of origin); （2）FOB ( Free on Board); （3）FAS ( Free Alongside Ship );（4）C （6）Ex Dock (Nam
7、ed Port of Importation).,2.2.3 INCOTERMS 2010 考虑到目前世界上免税区的增加，电子通讯的普遍使用以及货物运输安全性的提高,国际商会对Incoterms2000进行了相应的修改，Incoterms2010于2011年1月1日正式生效。 Incoterms2010和Incoterms2000的不同之处：（1）贸易术语由13种减少至11种，并产生两个新贸易术语（2）贸易术语的分类标准有了新变化（3）Incoterms 2010同样适用于国内买卖合同（4）Incoterms 2010赋予赋予电子单据与书面单据同样的效力 （5）集装箱码头操作费问题,2010I
8、ncterms分类 第一类：适用于任何运输方式：EXW，FCA, CPT, CIP，DAT, DAP，DDP第二类：仅适用于水上运输（海运和内河运输）FAS, FOB ，CFR, CIF按出口方责任由小到大排列Group E: EXWGroup F: FCA, FAS, FOBGroup C: CFR, CIF, CPT, CIPGroup D: DAT, DAP, DDP,从五个方面来掌握：（1）Price composition（2）Place of delivery（3）Main obligations and relevant charges（Transport, Insurance,
9、 Customs clearance）（4）Division of risks（5）Transport way,（1） Six Main Trade Terms in Incoterms,Price compositionFOB=C=EXW+货物越过船舷前的风险和费用+出口清关的风险和费用+出口国政府规定的装船前的检验费用Place of deliveryMain obligations and relevant chargesDivision of risksTransport way, FOB Free on Board (.named port of shipment)船上交货（指定装运
10、港）,Attention,Delivery of the goods on board the vessel；Link-up of vessel and goods；Expense for loading the goods on board the vessel；FOB Liner Terms; FOB Under Tackle; FOBS, FOBT, FOBSTDifferent from American interpretation of FOB,Case Study 1,我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB 新港条件成交，而A公司则提出采用FC
11、A北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。,Case Study 2,美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,Price compositionCFR=C+F
12、=FOB+FPlace of deliveryMain obligations and relevant chargesDivision of risksTransport way, CFR Cost and Freight （Named port of destination） 成本加运费（指定目的港）,Bearing unloading expenses；CFR Liner Terms; CFR EX ship hold; CFR landedResponsibilities of chartering；Shipping advice.,Attention,Case Study 3,我国内
13、一出口企业按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一批抽纱台布出口合同，货值8万美元，支付方式为DP即期。货物于2000年3月1日(周三)上午装昌盛轮完毕，当天因经办该项业务的外销员工作较忙，忘给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉昌盛轮已于2日凌晨在海上遇难而拒绝承保。于是法商立即来电称：由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并应赔偿利润及费用损失8000美元。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证也被代收银行退回，理由是：进口商拒不赎单。请分析在上述案件中我方应吸取的教训。,Case Study 4,我国某外贸
14、企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口，即期信用证付款条件达成交易。合同规定，由卖方以程租船方式将货物运交我方，我开证银行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，经多方查询，发现承运人原是小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我国蒙受重大损失。请问我方应从中吸取何教训？,Price compositionCFR=C+F+I=CFR+I=FOB+F+IPlace of deliveryMain obligations and relevant chargesDivision
15、 of risksTransport way, CIF Cost Insurance and Freight （Named port of destination） 成本、保险费加运费（ 指定目的港）,Case Study 5,我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？,Division of costs and risks (装运合同) ; Duty of insurance; Bearing unloading expe
16、nses；CIF Liner Terms; CIF EX ship hold; CIF landedResponsibilities of chartering；Symbolic delivery (Document transaction);,Attention,Case Study 6,我国某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保 险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限，在指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中
17、国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？,六种主要的贸易术语： FOB、 CFR 、CIF 和FCA、CPT、 CIP,1. FOB、 CFR 、CIF三个传统贸易术语的使用（1） 我国出口业务中，为什么一般使用CIF或 CFR，而进口使用 FOB？运输保险费用支出，船货衔接出口增收外汇或进口减少外汇支付，远洋运输事业和保险事业（2）进口使用CFR术语应注意什么问题？ 2. FCA、CPT、 CIP术语的推广使用在出口业务中，如果以集装箱装船、滚装船或多式联运方式运输的，使用1组和2组贸易术语的差异？注意： 风险责任运输单据出单时间，收汇时间 11种贸易术语比较（见资料2.2.3-1）,
