1、Business Review & Plan,柯杨,201012,1,Sales Force Information,2,3,4,2010 莉芙敏 711YTD & Monthly sales,units,5,销售回顾小结,1、莉芙敏进入广东医保，迎来快速增长时机。解决两个问题：增加有药医院和覆盖面、稳定的销售团队 2、区域销量有增长，但是增长不够迅速。 3、区域内重点医院增长乏力，缺乏超过100盒/月的医院 4、处方医生不足，部分医生为非持续处方医生；缺乏月均大于40盒的HU。,6,目标：100完成2011Q1指标,7,目标：HU、处方医生数量,8,处方医生数量：Q1到90个,9,HU早安行
2、动,早安行动针对生疏HU人选 每人分配2个名额 专家拜访费：RMB300/月,10,Lunch&Learn科室会,11,区域沙龙活动计划,12,与专项基金会及更年期关爱组织的合作,针对区域重点HU： 广州廖宁、李志刚 深圳郑峥,13,团队建设共同的价值观！,开心 挣钱 发展 -打造一支成熟的专业化职业化的敢于挑战高绩效的销售团队.,14,Reps. Knowledge/Skill/Potential,注：5为最高，0为最低,15,团队管理,团队培训,管理工具,特别的日子,16,团队建设：人员发展计划,17,培训计划,1、每月一次集中培训 2、应用视频平台每周周会、在线培训,18,Summary _Key Issue,19,我们一直在努力！ 我们肯定会成功！,
