1、光华公益创业培训光华公益创业培训商商 业业 计计 划划 书书企业名称：_地 址：_联系人、职务：_联系方式：_年 月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）第 1 页我的商业想法： 人们遇到的问题：1. 学生在学校必须消耗许多笔，对笔的需求量大；2. 部分笔的质量较差（针管堵塞，导致笔油的浪费；笔珠容易掉落）3. 握笔时，部分笔的笔端设计不规范，导致人们手指起茧；（除个人因素外，如握笔姿势的不科学）4. 许多笔的笔油所含的挥发性有机化合物具有毒性,对人体有一定损害；5. 购买笔的空间范围小。 （可以在网上开一家与其产品、品牌相关的网店） 。人们产生的需求：1.物美价廉，物
2、超所值；2.实用功能，质量好，使用时间长；3.购买方便，可在网上选购；4.如今，越来越多的消费群体开始追求自我，新潮，他们是社会潮流的跟随者，已知处于浪尖顶端，特别是学生群体，他们喜欢新颖创意的生活方式，对于笔也不例外。如果笔的款式呆板，难以激起消费者的购买欲望；5.不仅要实用，而且其亮丽的色泽和图案极具欣赏价值；（可能对部分消费者来说）6笔油的无毒性，让顾客买得舒心，用得放心。我能捕捉的商机：庞大的文具市场，不但制作个性、时尚、实用，迎合人们求新求异的消费心理，而且最主要笔油所含的化合物无毒，有环保的意义的笔目前还是空白。因此我们想要创立这支平民化的时尚品牌具备很强的市场竞争力。在产品的研究
3、和开发过程中我们不但要拥有自己产品的外观图案，更要设计出一系列与品牌相关的产品。我的企业为客户带来的价值：1. 节约顾客的购物成本；2. 更大程度满足各类顾客对商品的需求；3. 满足不同消费者个性化需求；4. 产品的使用对其身体状况的影响；5. 从我 们的 设计上来说，我们追求的是当下年轻人的潮流，针对男生，可以提供相对来说时尚、成熟、设计干净的款式：而针对女生，据调查，每个女生包包里至少有一件可爱的饰品或日常用品，而我们针对女生的目标产品以可爱型、韩版、非主流为主，与顾客的潜在需要相符。同时，我们的 经营方式以实体店和网店结合，网店的形式无疑是时下最便捷的消费方式之一，可以方便更多的人群购买
4、。6.与此同时，为顾客提供便利和 优质的服务。第 2 页我的资格：我或我的团队拥有的资源和技能1. 我年轻，了解年轻一族的心理；2. 有毅力，相信可以做好；3. 善于捕捉潮流信息，有利于开发新产品；4. 拥有专业 技能证书；5. 稳定的目 标客户群体；6.本团队的人员虽说是随机抽取，但由本人层层筛选、讨论后根据其个人的技能和特长选定“职务” ，本团队每个人的技能和特长显现出多样化，体现其优势互补。个别的还有着坚实的专业功底，以及对图案设计有着敏锐的感知力，曾多次在专业的设计大赛中获奖。同时本团队有强烈的创业意识，做事细心、负责，能够创新创业，把我们的企业推到最高峰。我的竞争优势：创业者的能力、
5、人际网络等；商品/服务的优势？对于我个人特长来讲，个人偏好于绘画设计方面，我可以根据其自身的特长为本企业设计相关产品的图案。而且以后肯定会有相关产品的宣传，这时我可以积极策划该宣传活动，为产品设计海报等。目前在市 场上的相关产品在笔的质量上基本相同，唯一不同的是图案，没有自己的特色，而我们的优势在于不仅是笔油采用无毒性的原料，而且我们的设计理念为原创，力求打造自己的品牌。第 3 页市场营销：目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户 学生 顾客的经济状况 人均消费 40 元/月年龄范围 不限 性别 不限获取信息的渠道1. 设置调查问卷对学生进行里了解；2. 通过观察学生消费情况进行了解；3
6、. 通过对竞争对手掌握市场信息。购买习惯：购买时间集中，一次购买多，频率低业务类型 零售业 批发业 服务业 制造业 法律架构 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 股份公司 非营利机构注册资金 10，0000经营场所 位置：余姚市男雷路学校附近（因为我们主要的消费群体还是来自学生，所以选择了在学校附近）面积：130 平方米其它：30 平方作为库房和办公室人员构成 管理人员：3 人（ 经理售总监、财务总监、采购总监）人工作人员：6（收银员 1 人、库管 2 人，营业员 3 人）经营特色 1. 不定期的促销活动2. 在取得利润最大化的同时，强调社会责任感3. 方便、快捷购物、微笑服务4
7、. 支付方式多样化（现金支付，校园卡支付，银行卡支付等其它： 锻炼学生地社会实践能力，增强学生的创业意识。第 4 页其他特征1. 个体购买量小，总体购买量大2. 消费的偏好易受彼此的影响3.周末销售存在波动（学生放假回家的缘原故）我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）1、 满足消费者的日常生活需求，即学生日常生活必需品，如学习用具、体育用品等2、 严 格执行商品 质量监督管理，保障消费者利益3、科学的退、换货系统；价格：（计划以什么样的价格出售产品）1、 学生自主管理与经营，故人力资源成本更低；2、 由于经营场所为学校，所以房租比竞争对手更低； 3 用电为商业用电，
8、1.50 元/度 4、 通过引进科学的进、销、存管理系统，降低了商品库存，加快了 资金流转 速度销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）1、 由于大多数购买群体 为学生，增强了购买能力，同时他们还会起到大力的 宣传与带动作用；2 、 通过在校内对贫困学生进行资助，从而提高知名度与影响力； 4、 通过在节假日时散发宣传资料，提高知名度；推广方案（年度计划）：方法 数量 支出金额 说明名片海报/传单宣传品报纸/杂志 电视网站其它：第 5 页市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象 A 调查 B会在哪里购买我的产品/服务？打算花多少钱购买？认为我的产品/服务有价值吗？谁
9、是我最强有力的竞争对手？与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？有什么改进的意见和建议？财务规划：一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单 位 ）初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项 目 支付对象 金 额定义一个单位批发&零售业 服务&制造业商品成本 材料费 人工费合计单位销售成本每单位销售价格单位毛利润第 6 页估计全部创办成本 元第 7 页融资渠道来源 金额 性质个人存款亲戚朋友投资家其它总计所得资金：经营成本（固定成本和变动成本）月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都
10、是固定成本） 固定成本类型 月固定成本 年固定成本 说明租金工资广告通讯费低值易耗品(办公用品)水电费保险费利息其它合计可变成本（比如水电费、销售佣金销售收入的 ）可变成本类型 估算可变成本（销售量 1）销售佣金其他估算可变成本（销售量的）第 8 页月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计一、销售量单位售价二、总销售收入说明（月销售量评估的依据是什么？）年利润表项目 年度金额一、销售量 单位售价二、总销售收入 减：销售商品/服务成本 三、毛利润减：固定成本 可变成本运营成本小计：四、利润减
11、：税金（所得税等 %）五、净利润第 9 页财务分析按实物单位计算盈月度固定成本/每单位毛利润盈亏平衡点（至少选一种）按金额计算月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）投资回报率净利润创办成本100% 100% %回 收 期创办成本净利润 年 月财务分析盈亏平衡点是否容易达到?投资回报率和回收期是否满意？此生意是否适合投资？企业经营目标：短期目标（1 年） 长期目标（3-5 年）1. 打开学生市场2. 制定长远发展目标3. 缩短投资回收期4. 建立一个初步的管理机制5.经过一年的运营，使本公司运营正常1. 完善公司管理运营机制2. 争取在各个学校的附近开 10 家文具连锁店，且力争每
12、店收入达到 3 万元3.目标客户由学生扩展到不同类型的客户4.五年内，力争使本公司能走向市场5 成为行业内有美誉度的知名企业个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目 标（1 年） 长期目标（3-5 年）1. 成为一个微小型企业的成功创办者2. 提高销售管理人员的管理水平1. 培养个人的创业意识2. 增大销售量，扩大企业经营范围第 10 页3. 制定个人职业发展规化4. 企业步入正轨、运转良好3. 五年内，自己的企业能走向社会，参与市场竞争4.毕业后开辟 农村零售业文具市场公益计划：描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想创意栏：公司的标识或广告语感谢您对“ ”的支持！
