1、企业全程策划纲要一、 战略策划1、 战略机会a) 能力机会b) 需求机会c) 竞争机会2、 战略手段a) 技术领先b) 品牌价值c) 低价优势d) 渠道垄断e) 组织文化f) 人才优势g) 资本优势h) 地缘优势i) 公关优势3、 战略阶段a) 启动b) 过渡c) 冲击4、 战略目标a) 市场占有率 b) 营业额c) 利润额d) 总资产额e) 市值f) 行业排名g) 资产负债率h) 人才结构i) 产品技术档次5、 战略目的a) 兴业b) 报国c) 博爱二、 营销策划1、 产品市场定位a) 潜在市场细分b) 显在市场细分c) 客户价值细分d) 核心产品定位e) 形式产品定位f) 附加产品定位2、
2、 价格定位a) 成本导向定价b) 需求导向定价c) 竞争导向定价3、 渠道定位a) 通路短化b) 价值分化c) 专心程度d) 专业程度e) 继承资源f) 启动能力g) 受控程度h) 维持能力i) 退出程序4、 促销定位a) 显化客户b) 客户定位c) 接近客户d) 影响客户e) 顺利成交f) 跟踪服务5、 品牌定位a) 受众定位b) 设计定位c) 投入定位d) 传播定位e) 促进定位6、 CISa) 战略识别b) 理念识别c) 品牌识别d) 行为识别e) 视觉识别7、 广告a) 沟通内容b) 独特主张c) 艺术制作d) 夸张处理e) 媒体选择f) 时机选择g) 频率变化h) 情势引导i) 品牌
3、增进8、 公关a) 公关分析b) 沟通定位c) 资源确定d) 资源引导e) 公关手段f) 夸张处理g) 媒体选择h) 时机选择i) 频率变化j) 情势引导k) 品牌增进l) 代价评估三、 管理策划1、 机构设置a) 结构定模b) 垂直定位c) 水平定位2、 岗位设置a) 职责b) 权限c) 考核3、 岗位标准a) 社会标准b) 公司标准c) 业务标准4、 业务流程a) 启动指令b) 动作规范c) 在启动指令d) 结束标志e) 平价配合5、 制度保障a) 目的b) 依据c) 对象d) 内容e) 仅属f) 责任g) 评价h) 奖惩四、 生态策划1、 跨幅a) 行业b) 决策c) 管理d) 市场2、 活跃a) 批发b) 零售3、 分布a) 资本b) 管理五、 融资策划1、 资源定义a) 资源效用b) 资源形式c) 资源价值2、 确定资源a) 上下需求b) 左右关联c) 远近因果3、 引导资源a) 内部承包b) 借贷c) 易货d) 战略合作e) 项目合作f) 特许制g) 股份制h) 风险投资i) 上市筹资4、 交换资源a) 相互代价评估b) 显示代价评估c) 潜在代价评估
