1、市场分析工具、方法及应用第一章：市场环境分析方法及应用（PEST 分析）1、政治法律环境分析政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等2、经济环境分析经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等3、技术环境分析技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等4、社会环境分析人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等案例：福特 E-dsel 汽车项目的失误中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？第二章：行业竞争分析方法及应用1、行业规模及发展潜力分析产业生命周期、市场潜力、销售预测等2、行业结构分析行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等3、竞争对手分析竞争对手界定五大方法、竞争
2、性路径分析法等4、消费者分析消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等5、市场地位分析市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择第三章：市场机会分析与选择工具1、企业资源分析企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等2、核心能力分析核心能力的识别、核心能力与企业价值等3、SWOT 分析SWOT 矩阵、SWOT 战略组合等4、业务选择与组合BCG 矩阵、GE 矩阵、战略钟、财务能力雷达图等案例：比亚迪进军汽车市场面临的挑战郎能电器 BCG 分析第
3、四章：营销战略分析方法及应用1、市场细分类型什么是市场细分、市场细分的依据、消费者市场细分的八大类型等2、评估细分市场市场细分评估标准、细分市场的规模和成长性、细分市场结构吸引力等3、选择目标市场目标市场选择的五种模式、三类目标市场营销策略等4、常用营销战略市场范围战略、市场地域战略、市场进入战略、市场退出战略等案例：中国电信市场细分战略大众银行市场细分战略第五章： 营销策略分析工具与应用1、产品定位与选择包括产品生命周期、整体产品、毛利、产品盈利、产品组合等2、价格决策方法产品价格弹性、定价目标、定价基本方法、降价策略等3、渠道决策方法经销商成本分析、中间商选择原则、销售渠道发展趋势、KA 的发展方向等4、促销决策方法促销组合、广告、公共关系、销售促进、人员推销策略的应用等案例：新天葡萄酒产品规划格兰仕的竞争策略索尼平板彩电降价讨论：价格战在什么条件下有效？利润与销量的关系？低毛利的产品应该停产吗？第六章： 品牌管理工具、方法及应用1、品牌管理分析框架品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播2、USP 理论及其应用独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等 USP 的应用3、品牌形象理论及应用奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等4、品牌定位理论及应用特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。案例：芝华士的品牌推广摩托 V3 的广告分析
