1、百货商场经营模式，各种“伤不起”！http:/ 中国鞋网 更新日期：2011-12-16 14:49:49 浏览：6311 【大字体 中字体 小字体】 【打印】【中国鞋网-通路】目前，百货商场的经营方式非常多样，但主流不外乎三种：自采(自营) 、联营、租赁。通常，自采商场分布在三四线城市，联营方式比较传统也比较广泛，租赁模式情况特殊，多出现在摩尔、以超市为主体兼做百货的商超、小产权商铺等。自采模式以自采商场为主流的省份，大概就是河北了，当然这也是因为河北出了个信誉楼，所以带出来一批这样的百货商场。另外三祥、三福等自采百货也做得不错，现在不仅在江浙发展，在山东等北方地区也占据了一定市场地位。自采
2、商场，多从四线城市起家，徘徊在三四线城市之间，目标客户非常明晰，就是中低端消费群体;市场取胜的砝码是渠道，通过缩短渠道并扁平化，成本大为降低，价格优势便体现出来;一般管理人员就是股东，收益直接取决于自身的经营能力，要在经营中获利，促动管理人员全身心的投入，对市场的理解和认知、对消费者消费行为和心理研究得更为透彻，也能够更好地服务于所属市场。随着时间的推移，自采商场的部分忠实顾客消费需求、审美需求及品质要求都在提高，自采商场必须随之成长。由此，自采商场的自采内容也发生了变化，由一味的采购散货和仓底货，发展为加盟个别知名品牌，以维持市场占有率，也适应自身的发展需要。此外，加盟知名品牌，对自采商场采
3、购其他品牌也有好处。成熟知名品牌的款式具有市场引领性，参加了定货会，看到了款式之后，有利于自采商场采购员去其他地方采购明年流行散货。即便是加盟知名品牌的投入和产出性价比不如散货高，但品牌产品带给自采商场的形象提升、定位提升、市场流行资讯、货品和人员培训等附加值还是很高的，例如信誉楼就加盟了七匹狼、九牧王、才子等国内知名男装品牌。自采看的是眼光，是对市场的前期预判。渠道竞争日益激烈，透明度也越来越高，自采商场在货品上的绝对优势在慢慢淡化，如果要坚持高标准服务，那么成本投入增长不言而喻。况且，自采鞋服的价格优势一定程度上也限制了生产厂家的产品质量，由此也会加大自采商场自身的美誉度和成本投入。这时，
4、如何进行关系营销，维系并把握和生产厂商的战略关系，获得最大限度的支持，是目前自采商场最需要解决的问题。自采商场不可能如同优衣库那样，实行“匠工程” ，把熟练技工派驻上游厂家各个环节，更没有绝对的市场优势来稀释上游合作商的成本，所以目前来看，这很难实现。英国玛莎百货实行了关系营销，与之合作的厂商“婚龄”不少多达三五十年，这种长期稳固的合作关系，为玛莎百货解除了后顾之忧。同时，玛莎百货自身的设计人员对于市场的反馈和产品理念，对于合作厂商来说是非常宝贵的财富，可能还是自身投入巨大的财力人力仍无法准确获得的。玛莎的巨大市场控制力，令其与上游合作厂商的合作更加密切，也正是因为与上游厂商、品牌运营商的密切
5、合作，更加牢固了玛莎的市场地位和对市场的控制力。玛莎模式不容易复制，这是企业的核心文化，也是核心竞争力，形似容易，把握精髓就难了。自采模式需要投入，前期资本积累相对简单却又困难。说它简单，因为早期的市场竞争力较弱，融资渠道更宽，风投也更多。但在没有品牌和自有物业的情况下，商场融资仍有一定困难，对自身的资金实力要求比较高。租赁模式实际上，现在及以后，自采商场的操作模式都不会成为百货市场的主流模式。随着城市综合体的兴盛，投资者对摩尔的热衷，更因为国家对经济的刺激措施、对货币和资本市场的宽松政策，让更多的资本流入零售业，航母型商业地产运营商开始霸道地圈地，他们对于品牌的品质和品牌本身的市场影响力有了
6、更高的要求。城市综合体整体面积可能达几十万的体量，战略伙伴多达几十家，前期就需要根据商圈特点认真考量，选择合适的主力店和次主力店。城市综合体的商业项目多是租赁模式，除了住宅、写字楼和公寓等项目能完全或部分出售，纯商业项目以租赁形式回笼资金，等待物业增值之后，再进行二次融资。大体量的城市综合体是城市商圈的核心，对于品牌运营商或者连锁百货商场的拓展都极具诱惑力，抢先圈地是他们的选择，也基于此，大体量的商业地产投资成了资本大鳄的投资热衷，更受到地方政府的支持。联营模式传统百货商场的同质化，不是简简单单的指品牌同质化，更是指经营模式、楼层布局、装修风格甚至毛利空间的同质化。现在，很多商场依靠的是实力掠
7、取战略位置和控制品牌，有的甚至携带资本介入地产行业，除了强占位置更为了对物业的长远控制力，而知名品牌也将商场作为自己销售的战略渠道之一。在实力的相互角力的过程中，如何进行市场定位仿佛不是问题，或许局域性存在市场份额的不均等现象，但这类商场实力已经达到动态平衡。总体来说，连锁性商场克隆门店的吸金能力十分均等，在这种状况下，实际上预留出大量的市场空间。雷同的商场环境和运营模式，造成了市场的重复堆砌，也在考量消费者隐忍的底线，这时外来个性商场的介入，会爆发出很多机会，也会激发市场需求。另外，目前百货比较依赖的购物卡发售，也面临了很大挑战。购物卡不但可以提前锁定目标客户，而且大规模的漂卡也为企业带来了
8、大量的无息资金，用于资金周转和二次投资。但现在，中行推出了银通卡，这种“银行系”预付卡避免了只能在指定商户和指定区域消费的局限性，只要有银联标识的商户都可以通用，可以开具发票，卡片一般不记名、不挂失、不设密码，并且规定在一定有效期内使用。如果这种卡得到有效的推广，会对百货商场的购物卡产生巨大的冲击，而购物卡是商超获取流动资金的重要途径之一。此时此刻，商场需要提升自身的核心竞争力。但实际上，目前商场对于提高竞争力的首选还是扩张和圈地。规模制胜的手法短期内确实有效，有利于从资本市场吸金，有利于促进对物业的建设和控制。但这种规模拓展方式，是否能让商场长久地保持发展力，或者使现有商场的经营数据持续走红，还有待观察。 (中国鞋网- 最权威最专业的鞋业资讯中心)
