1、一体机产品卖点培训,一体机的优势：,区别,节省空间空间节省至少1.2-1.4万块，1平米至少6-7千元，传统BOX要用电脑桌至少占2平米,一根连线只需1根电源线。减少了音箱线（2.1的就三根线），摄像头线，视频线，网线，键盘线，鼠标线等。,超值整合 同价位更多功能部件：配备150元音箱，100元摄像头，50元耳麦，100元无线网卡，100元蓝牙,节能环保 台式机2个小时1度电。一体电脑6个小时1度电，1年省出1台电脑钱。带来更小电磁辐射,特色外观 更家居化的设计，彰显档次；且ABC系列比BOX更多外观选择,耐用,领先散热技术,通过严格认证 MTBF 10万小时,联想实验室 专业品质保障,A系列
2、：平衡极致散热 B系列：四维立体散热 C系列：垂直对流散热,1年缜密研发，全球1000余名工程师参与 1000道工序检测,MTBF 10万小时无故障运行 A级显示器认证（最高级） 3C产品质量认证,B300305 产品介绍,购机最关注的地方：,购买人群的社会特征：,B3的产品定位：,新潮游戏玩家的首选电脑,支持人脸识别和Easy capture趣味拍照功能,听音乐：多种音效模式让音乐更动听,年轻夫妇或单身为主。大部分还是普通员工。学历较好，正处于事业奋斗期，收入中等。比较追逐潮流,AIO特色应用 高性价比 主流配置,预算价位,3K 至 5K 之间,B300305劲速型一体台式电脑采用了搭配支持
3、DX11格式的独立显卡,奔腾双核E6300s处理器2.8GHz主频 2M缓存,AMD速龙双核235e,2.7GHz 2MB缓存 AMD闪龙180e双核2.4GHz 1MB缓存,4G、2G DDR3 HD5450 DX11独立显存512M 高速防震硬盘1T 500G,内置130万摄像头 内置高保真多媒体音箱 内置麦克 Rambo (DVD刻录光驱) 魔幻追踪摄像/智能测光测距 20寸16:9液晶显示器,高性价比 高娱乐音影性 简约又简单 便于清洁 节能省电省钱 2+1售后服务、,3D娱乐冲击波-新一代魔幻追踪摄像,新一代魔幻追踪摄像，强大的脸部追踪对焦技术，能够自动追踪画面中的人像主角移动的过程
4、，并且始终保持人物于画面居中。,3D娱乐冲击波-完美高清组合,高清解码芯片,20寸 16:9 全高清,色彩繁多 拥有1600万种颜色，是传统LCD色彩区域的1.4倍 色彩表现力强 预热速度快，色彩表现力强，传统LCD色彩表现仅为 LED的70%,注：外观同时兼容20WLCD,UVD 硬件解码 Unified Video Decoder硬解码，CPU占 用率低画面色彩更绚丽 10bit色彩处理技术（代替以前的8bit）,25W/小时,3D娱乐冲击波- 新一代智能测光测距,明,暗,独有的智能亮度调节功能，随环境光线的变化而自动调节显示器亮度，有效 保护视力,通过智能感应摄像头检测用户坐姿，进行友情
5、提示，关爱用户健康,最新DX11显卡技术,DX11是当前最先进显示计算技术，所有的3D游戏都会转向DX11进行开发,DX11五大新功能，带来前所未有的游戏体验（游戏画质最大提升37%）,B系列四维立体散热,鲨鱼式出风口 有如鲨鱼嘴般的T字型的散热口，最大化的设计了最多开孔，其开孔率到达51%，散热面积比竞品大65%。,3条散热导管形成强效散热墙,冗余系统风扇,多条散热风道,4个力共同作用于B系列的散热，形成四维立体的散热系统,MTBF 10万小时,经“国家电子计算机质量监督检验中心”权威认证， 10万小时无故障运行。,MTBF,即平均无故障时间，英文全称是“Mean Time Between
6、Failure”。是衡量一个产品（尤其是电器产品）的可靠性指标。单位为“小时”。,B3,C2,几百台机器在最专业的机构，在最苛刻的环境下（电压不稳、温度湿度不断变化、超大负荷等），经受10万小时测试的考验。,EMC实验室（北京）,可靠性实验室（深圳）,主板测试实验室（深圳）,音响效果实验室（大和）,破坏性实验室（大和）,快速产品设计实验室（北京）,46个顶级实验室，百炼千锤出精品,| 2006 Lenovo,Lenovo Confidential,Page 14 of 12,B500 产品介绍,B500产品配置,前沿智能科技 新一代魔幻追踪摄像,新一代魔幻追踪摄像，强大的脸部追踪对焦技术，能够
7、自动追踪画面中的人像主角移动的过程，并且始终保持人物于画面居中。,四维立体散热系统 鲨鱼式出风口，最大化的设计了最多开孔，其开孔率到达42%，散热面积比传统电脑大50% 强效散热墙，散热导管最多的一体台式电脑，构成稳固的散热底面，其导热效率比竞品快3倍,360防辐射： 高档防辐射金属合金外壳，起到辐射保护层的作用，全方位保证用户减少辐射,B5产品的特色功能描述：,美国JBL音响器材是世界著名的音响产品，闻名全球。 从大型的运动场馆;高雅的剧场音乐厅;富丽堂煌的酒店;热闹的迪斯科、歌舞厅;以至严肃的教堂.都是JBL的表演舞台,为广大用户提供原汁原味、不失真、不渲染的原声。,JBL的创办人-JAM
8、ES B LANSING 詹姆士.B.兰辛先生,自1920年开始已经从事开发扬声器技术。 1947年JBL的第一代产品,被当时音响界评定为工业标准规范产品。,目前产品有：B520(新品）B5 A7 Y460 Y470 Y570、Y471,B500产品特色卖点：,AIO常见销售问题答疑,1、AIO性能是否比BOX差？ 答：论点：主流AIO（B、C系列）性能强于BOX。 论据1：同价位段上，主流AIO产品（B、C系列）的配置等同甚至高于BOX，比如3k价位段的C2配备的是双核D510。 论据2：同价位段上，主流AIO产品（B、C系列）性能等同甚至的高于BOX，比如4k价位段的B305配备HD 54
9、50 DX11 512M显卡，3D Mark06的分数高达3100，4K价位段的AIO比BOX性能高41%； 论据3：AIO在性能方面还有很多独特的优势，如配备了wifi、蓝牙、摄像头、音箱、麦克等，比BOX综合性能更强！2、AIO质量上是否存在问题，寿命长短如何？ 答：论点：联想一体台式电脑质量品质无忧，主流产品15-20万小时无故障运行. 论据1：联想一体台式电脑出厂时要经过500道严格的质量测试; 论据2：B3、C2即将经过“国家电子计算机质量监督检验中心”权威认证，10月实现20万小时无故障运行，相当于15年; 论据3：联想AIO全部经过3C认证，是完全符合国家品质要求的电脑.3、AI
10、O散热如何？ 答：论点：散热一直是联想的优势！AIO散热非常成熟稳定. 论据1： 经过研发测试，一体台式电脑内部温度平均要比同性能的分体台式电脑低2度; 论据2：散热技术很成熟。笔记本做那么小散热都不会有问题，一体台式电脑空间是笔记本的3倍以上，散热当然也没问题了; 论据3：每一款联想一体台式电脑产品都配备很好的散热技术：B3三维强效散热、C2垂直对流双层散热、B5四维立体散热。,AIO常见销售问题答疑,4、AIO是否可以升级，升级是否便利？ 答：论点：CPU和显卡没必要升级，要升级就升内存和硬盘. 论据1：电脑4年1升级，如果升级CPU或显卡、主板和机箱也要跟着升级，至少要花2000多块，怕
11、您到那个时候，就直接想换台新的了; 论据2：电脑内的内存和硬盘规格固定，5-8年之内都可升级，所以升级主要是看升级硬盘和内存是否方便; 论据3：联想一体台式电脑的内存（最大8G），硬盘（最大2T），光驱都随时升级；B系列升级最方便，不拆机2分钟即可升级内存！B5还能升级显卡。5、AIO售后服务如何？尤其是显示屏 答：论点：联想一体台式电脑产品的售后和分体台式电脑完全一样的. 论据1：只要在联想的服务站点都能保修一体台式电脑; 论据2：目前联想在全国有2600家维修站，100%覆盖所有的县市，维修很方便; 论据3：联想的显示器保修15个月，还可以升级到3年保修，只需99元，升级成本每个月还不到3元钱！ 6、在销售的过程中，库里只有小屏没有大屏，如何去转移客户的视 线。 （1）这时候我们要做的是一定要先了解客户的需求，也要会聆听客户的 需求。 （2）要肯定客户的想法，不要否定客户的想法。因为这样才能让客户去信任你。 （3）要先讲屏大优势，视眼开阔，看电影效果好等一些优点。但是缺点也是有，例如：电脑一般是近距离操作，不像电视机远距离观看。屏太大还是会伤眼。例如：20寸的显示屏比较符合人体工学设计黄金分割比例。,
