1、羚跑,羚锐制药2008年的扩张之路,2008,需要解决两个层面的问题： 1、羚锐品牌形象的提升 2、通络祛痛膏产品卖点的提炼,一、羚锐品牌形象的提升,品牌形象问题的解决之道,植根,1,羚跑2008,深挖膏药历史文化 增强企业品牌内涵,羚跑2008,春秋战国时期的中医经典黄帝内经 秦汉时期的神龙本草经、难经 东汉时期医圣张仲景在伤寒杂病论 晋末出现了我国现存第一部外科专著刘渭子鬼遗方,羚跑2008,中药外治法，是中医治疗学的重要组成部分，是我国劳动人民几千年来同疾病作斗争中总结出来的一套独特的、行之有效的治疗方法。很多史记都有记载：,传统的、悠久的,中国膏药带来的联想,羚跑2008,中国膏药所带
2、来的联想和通络祛痛膏的品牌调性相得益彰，谁能独占“膏药文化”这一优势公共资源，谁就有可能成为中国膏药行业的标杆。,福来认为,羚跑2008,开创传统膏药现代化,羚锐品牌主张,羚跑2008,羚跑2008,品牌形象问题的解决之道,立基,2,传统膏药现代化 膏药制造科技化,国家中药保护品种 特有激光打孔技术 药性纯提取技术,第一：国家中药保护品种是一种是权威、专业、可信赖的象征。 第二：独有激光打孔技术，有效区隔竞争对手，在消费者心中建立起认知壁垒。 第三：多道提取技术，最大化保留药性，透皮能力强、易吸收。,羚锐膏药，传承百年、科技再造,羚锐品牌诉求,品牌形象问题的解决之道,寻找形象载体,3,羚跑20
3、08,我们想要把专业的、正派的、可信赖的、有感情的品牌形象清晰的传达给消费者，最直接、最快速、最有效的方法，就是用一个名人来代言，把品牌依附在这个人身上。,福来认为,羚跑2008,羚锐需要什么样的代言人,第一：代言人必须和羚锐品牌调性一致。必须具备正派、稳重、成熟的气质，在消费者心目中要有比较好的公信力。 第二：代言人必须深受老百姓喜爱，耳熟能详，具有很强的时效性。,羚跑2008,第一推荐：陈宝国,羚跑2008,无论是知名度，还是适用人群的匹配性，陈保国都是比较适合的代言人。,福来认为,羚跑2008,第二推荐：陈道明,羚跑2008,在知名度上，陈宝国和陈道明平分秋色，在个性上，陈宝国豪放霸气，
4、陈道明儒雅睿智 。,福来认为,羚跑2008,二、通络祛痛膏产品卖点的提炼,产品卖点的提炼,复杂信息简单化,1,羚跑2008,数据来源于前期的市场调研,超过70的患者对骨质增生有一定了解，不需要进行深度教育。在沟通内容中再进行症状明确化，反而是画蛇添足。,骨质增生不需要深度教育,羚跑2008,因此，在沟通内容上,只说骨质增生 不说三大症状,羚跑2008,沟通内容问题的解决之道,简单信息叫卖化,2,羚跑2008,对症骨质增生,沟通内容问题的解决之道,3,叫卖信息重复化,通络祛痛膏定位于治疗骨质增生，如何广泛的告知是沟通成功与否的关键所在。,福来认为,羚跑2008,因此，在沟通内容上重复教育：,羚锐通络祛痛膏 骨质增生一贴灵,通络祛痛膏的创意表现,通络祛痛膏的影视创意,古今陈宝国篇 30秒,羚跑2008,羚跑2008,羚跑2008,羚跑2008,羚跑2008,话外音：一贴灵？,羚跑2008,羚跑2008,羚跑2008,羚跑2008,羚跑2008,羚跑2008,羚跑2008,羚跑08 锐赢天下,
