1、EMBA 市场营销,第六部分 目标市场战略,1、战略选择的相关因素,（1）企业自身能力 （2）产品性质 （3）产品寿命周期所处阶段 （4）行业市场特点 （5）行业竞争 （6）行业技术开发方式,（1）扬长避短（2）适销对路（3）新老产品相互提携,2、原则,3、方法 （1）企业战略：企业战略是企业如何运行的指导思想，它是对处于不断变化的竞争环境中的企业过去及未来运行情况的总体表述。它帮助企业明确自己的使命、目标，从而为制定经营决策打下基础。它试图超越企业日常运行的细枝末节，考察企业总体的发展问题。,1 确定企业的经营目标。2 内部优势、劣势、外部环境中机会、威 胁分析。3 战略类型选择。4 针对所
2、选定的战略类型制定实施措施。,（2）SWOT方法的步骤：,SWOT分析： 内部优势（Strength),技术诀窍及产权保护 国内同行业中较强的技术水平 较强的产品设计能力和开发能力 经验曲线优势 具有规模经济性 较坚实的管理基础和较完善的管理体系 很高的企业信誉，良好的企业形象 有出口自营权,较高的产品知名度 较高的员工素质 已形成的企业文化及哲学 有较稳定的原料来源 已形成国内、外分销网络 企业尚有潜力可挖掘 财务实力 高水平管理人员 优化的企业内部组织 其他,内部弱点(Weakness),设备老化 资金严重匮乏 战略方面不明 竞争地位滑坡 产品线范围过窄 市场信息反馈迟缓，网络不健全 竞争
3、对手动态不明 新产品开发工作滞后,营销人员积极性未调动 促销手段单调、僵化 国有老企业背负着沉重的社会包袱 本企业管理在某些环节上较为薄弱 组织结构不适应市场导向 其他,潜在外部机会（Opportunity),市场潜在需求增长 消费者要求_的式样、品种多样化 随着收入水平增加，对_的需求稳步增长 对外开放政策给企业造成更多的进入国际市场的机会 营销环节的减少、渠道的缩短，造成更多的直销机会。,有可能争取到行业主管部门和地方政府的扶植 东道国政府的优惠政策 纵向一体化 横向一体化 有机会进入更具实力的企业集团 可争取新用户群，进入新行业或新地区 IT的发展 其他,潜在的外部威胁(Threat),近年来无良好的经营记录，企业形象不佳 国内新建同类大企业设备新，规模大 国外产品进入国内市场的数量增加 同行业小型企业政策约束宽松 消费者自我保护意识加强 原材料、能源大幅度涨价 消费者需求偏好变化迅速,经销单位拖欠款项 外加工成本增加 外协单位的离心力倾向 国内新竞争挤入 市场需求增长缓慢 外汇风险 目标市场政局不稳，经济形势恶化 技术进步导致原有技术迅速落后 其他,战略类型选择：SWOT矩阵,（1）无差异市场营销（2）差异市场营销（3）集中市场营销,4、目标市场策略,本章小结 战略类型的选择 是个动态的过程,
