1、营销公司规划组文件名称 办事处管理手册 文件编号 冀华营（2005）GH001第六部分 办事处人员考核要点 页次 1/2级 别 项 目 分 值 占 比 说 明各 级 人 员 考 核 方 案 业 代 部 分1、 此 方 案 所 涉 及 内容 必 须 体 现 在 各 级人 员 考 核 方 案 内 ，各 办 事 处 主 任 可 根据 实 际 情 况 进 行 调整 ， 例 如 对 城 区 业代 本 月 考 核 主 推 品项 （ 15%） 网 点 开 发（ 15%） ， 分 销 商 管理 本 月 暂 不 考 核 ；2、 各 级 办 事 处 主 任制 定 的 人 员 考 核 方案 一 个 季 度 变 更
2、一次 ， 考 核 方 案 必 须上 墙 ；3、 考 核 方 案 原 始 记录 在 每 月 月 会 时 交于 分 公 司 内 勤 处 保管 ， 以 待 备 查 ；城区业代外埠业代商超业代销 量 考 核1、 主 推 品 项 2、 网 点 （ 新 品 ） 开 发 进 度 考 核3、 分 销 商 管 理 4、 促 销 执 行 活 动 执 行1、 表 单 填 写 真 实 与 准 确 性 2、 制 度 执 行销 量 考 核主 推 品 项 、 网 点 （ 新 品 ） 开 发 进 度 考 核客 户 管 理 、 促 销 执 行 活 动 执 行1、 表 单 填 写 真 实 与 准 确 性 2、 制 度 执 行业
3、绩 考 核新 品 考 核 、 条 码 维 护 、 促 销 活 动 执 行 、店 促 管 理 、 即 期 过 期 品 解 决1、 表 单 填 写 真 实 与 准 确 性 2、 制 度 执 行60%60%30%10%60%30%10%30%10%营销公司规划组文件名称 办事处管理手册 文件编号 冀华营（2005）GH001第六部分 办事处人员考核要点 页次 2/2各 级 人 员 考 核 方 案 邮 差 、 理 促 部 分4、 邮 差 、 驻 店 理 促、 巡 场 理 促 考 核 工资 由 业 代 提 报 ， 主任 核 准 ； 经 理 审 核5、 业 代 级 工 资 由 主任 提 报 ， 经 理 核
4、准 ， 部 长 审 核 。销 量 考 核 、 主 推 品 项1、 品 项 占 有 率 2、 网 点 （ 新 品 ） 开 发 考 核3、 促 销 执 行 活 动 执 行1、 表 单 填 写 真 实 与 准 确 性 2、 制 度 执 行销 量 考 核条 码 考 核 、 排 面 考 核 、 促 销 考 核 即 期 过 期 品 考 核1、 表 单 填 写 真 实 与 准 确 性 2、 制 度 执 行业 绩 考 核新 品 进 店 考 核 、 条 码 考 核 、 排 面 考 核 促 销 考 核 、 即 期 过 期 品 考 核1、 表 单 填 写 真 实 与 准 确 性 2、 制 度 执 行驻店理促巡场理促邮差60%30%10%60%30%10%60%30%10%
