1、2019/6/15,1,第六章 收益与分配管理,2019/6/15,2,一、收益分配的概念 企业的收益分配有广义和狭义两种。 广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容： 第一层次：对企业收入的分配（是对成本费用的补偿，是一种初次分配）； 第二层次：对企业净利润的分配（是一种再分配）。 狭义的分配仅仅指对企业净利润的分配。 本章所指收益分配采用广义概念。,第一节 概 述,2019/6/15,3,2019/6/15,4,三、收益与分配管理的关系,（一）收入、成本费用和利润关系 收入成本费用利润 （二）收益分配管理内容 收益分配管理包括了收入管理、成本费用管理和利润分配管理
2、三个部分。,2019/6/15,5,2019/6/15,6,由于成本费用包括的内容与表现的形式不同，利润所包含的内容与形式也有一定的区别。 若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润； 若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总额； 若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润, 利润分配管理（狭义收益分配）,2019/6/15,7,根据我国公司法及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照下列顺序进行： （1）弥补以前年度亏损 （2）提取法定盈余公积金（3）提取任意盈余公积金（4）向股东（投资者）分配股利（利润）,2019/6/15,8,第二节 收入管理 一、销售预测
3、分析 销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。 （一）销售预测的定性分析法 定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。,2019/6/15,9,定性分析法,2019/6/15,10,（二）销售预测的定量分析法,定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。 它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。,2019/6/15,11,2019/6/15,12,1、算术平均法,2019/6/15,13,2、加权平均法,2019/6/15,14,2019/
4、6/15,15,二、销售定价管理 （一）影响产品价格的因素,2019/6/15,16,（二）产品定价方法,2019/6/15,17,注：当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。,1.以成本为基础的定价方法,2019/6/15,18,一般通用公式 基本原理：单位价格-单位成本-单位税金=单位利润 单位价格-单位成本-单位价格税率=单位利润 通用公式：单位价格（1-税率）单位成本+单位利润,2019/6/15,19,完全成本加成定价法就是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。 成本利润率定价 单位利润单位成本成本利润率 单位产品价格（1税率）单位成本单位成本成本利润率 单位成本（1成本利润率）,
5、（1）完全成本加成定价法,2019/6/15,20,销售利润率定价单位利润单位价格销售利润率 单位产品价格（1税率）单位成本价格销售利润率 上述公式中，单位成本是指单位完全成本。,2019/6/15,21,2019/6/15,22,【提示】上表中，单位成本（单位全部成本费用）单位制造成本单位产品负担的期间费用。,2019/6/15,23,（2）保本点定价法,保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。 利润0 价格（1税率）单位成本单位固定成本单位变动成本,2019/6/15,24,（3）目标利润法,目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量
6、、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。 其计算公式为：,2019/6/15,25,（4）变动成本定价法,适用情况：生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品的定价 情况分析：固定成本与定价无关，定价只需要考虑补偿变动成本（变动制造成本和变动期间费用）此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。,2019/6/15,26,（四）价格运用策略 1.折让定价策略 是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现是折扣，一般表现为单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等形式。,2019/6/15,27,
7、2019/6/15,28,2.心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。,2019/6/15,29,2019/6/15,30,3.组合定价策略 组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种定价方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。,2019/6/15,31,2019/6/15,32,4.寿命周期定价策略 寿命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。,2019/6/15,33,2019/6/15,34,第三节 成本费用管理,成本费用管理模式有
8、成本归口分级管理 成本性态分析 标准成本管理 作业成本管理 责任成本管理等,2019/6/15,35,一、成本归口分级管理,2019/6/15,36,二、成本性态分析,成本性态，又称成本习性，是指成本的变动与业务量之间的依存关系。 按照成本性态，通常可以把成本分为固定成本、变动成本和混合成本。,2019/6/15,37,2019/6/15,38,（一）固定成本,2019/6/15,39,2019/6/15,40,2019/6/15,41,2019/6/15,42,【混合成本分解】 1.高低点法 固定成本a最高点业务量成本单位变动成本最高点业务量 或：固定成本a最低点业务量成本单位变动成本最低点
9、业务量,2019/6/15,43,【例】某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表：,2019/6/15,44,若2010年产销量为400万件，则2010年产品成本为多少？b=（270-240）/（325-250）=0.4a=270-0.4*325=140Y=140+0.4X=140+0.4X400=300,2019/6/15,45,三、标准成本管理 （一）标准成本管理的概念与分类,2019/6/15,46,【提示】1.正常标准成本大于理想标准成本；2.理想标准成本要求异常严格，一般很难达到，而正常标准成本具有客观性、现实性和激励性等特点，所以正常标准成本在实践中得到广泛应用
10、。,2019/6/15,47,（三）成本差异的计算与分析 在标准成本管理模式下，成本差异是指一定时期生产一定数量的产品所发生的实际成本与相关标准成本之间的差额。凡实际成本大于标准成本的称为“超支差异” 凡实际成本小于标准成本的称为“节约差异”。,2019/6/15,48,1.变动成本差异的计算与分析,2019/6/15,49,总差异形成的原因有两个价格偏离标准，即价格差异。该差异通常是采购部门造成的，不应有耗用材料的生产部门负责用量偏离标准，即用量差异。该差异是在材料耗用过程中形成的，反映生产部门的成本控制业绩,2019/6/15,50,注： 计算价格差异时，使用实际数量；计算数量差异时，使用
11、标准价格；计算成本差异时，产品产量都必须使用实际产量。,2019/6/15,51,1、特点1.对于直接费用的确认和分配与传统成本计算方法一样 2.间接费用的分配对象不再是产品，而是作业,四、作业成本管理,2019/6/15,52,2、作业成本计算法及相关概念,2019/6/15,53,五、责任成本管理,（一）责任成本管理的含义 是指将企业内部划分为不同的责任中心，明确责任成本，并根据各责任中心的权责利关系，来考核其工作业绩的一种成本管理模式。,2019/6/15,54,（二）责任中心及其考核,2019/6/15,55,2019/6/15,56,3.投资中心 投资中心，是指既能控制成本、收入和利
12、润，又能对投入的资金进行控制的责任中心。 本质上是利润中心，但拥有更大程度的决策权及责任 是企业最高层次的责任中心，如事业部、子公司注：投资中心一般有法人资格，而成本中心和利润中心没有法人资格。,2019/6/15,57,第四节 利润分配管理,2019/6/15,58,2019/6/15,59,2019/6/15,60,2019/6/15,61,2019/6/15,62,2019/6/15,63,2019/6/15,64,2019/6/15,65,2019/6/15,66,三、股利支付形式与程序,2019/6/15,67,【例】假定开开公司本年净利润为960000元，公司总股本为200000股，股利分配是每10股送1股。某股东持有30000股普通股，发放股票股利对该股东的影响见表。,表 股票股利对该股东的影响,股票股利举例,2019/6/15,68,依上例资料：,股票股利,2019/6/15,69,股利支付程序,2019/6/15,70,四、股票分割与股票收购,（一）股票分割,2019/6/15,71,（二）股票回购,1.股票回购的含义及方式 （1）含义 股票回购是指上市公司出资将其发行在外的普通股以一定价格购买回来予以注销或作为库存股的一种资本运作方式。,2019/6/15,72,（2）方式,
