1、中国金星啤酒集团有限公司,公司简介金星啤酒集团有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。,2011 中国金星啤酒集团有限公司战略目标：1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价格，实现2011年20%的销售增长率。 2、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体
2、系以及时尚性和便利性”，将金星纯生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌” 2、进军全国啤酒业前三甲。 3、面向全国，走向世界 。,金星啤酒SWOT分析,金星啤酒优势分析金星啤酒机会分析,金星啤酒劣势分析金星啤酒威胁分析,金星啤酒自身的优势,价格低廉 企业形象好,知名度高 占据河南40%的市场份额 服务优势,配送能力大于竞争品牌：口碑营销，成本低 本土消费者心中地位优势 完善的市场网络和渠道 引进国外先进技术，有一定的研发能力,技术装备先进,拥有优良的产品和研发能力 优秀统一的企业文化。,金星啤酒自身的劣势,资金周转和人才短缺 品牌忠诚度低 定位于县域经济欠发达的中小城市,缺乏高端市场。 品牌创
3、新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品牌 内部管理漏洞,终端管理力度不到位: 其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊 宣传力度不够,品牌效益低 企业文化建设薄弱,金星啤酒发展的机会,啤酒消费市场在扩大，新的增长点在不断涌现 河南啤酒企业都在调整产品结构 全国甚至世界各地的进入壁垒降低 区域市场扩张，扩大市场份额,金星啤酒发展的威胁,外省竞争对手的威胁,2010年开始的并购风暴 省内竞争对手，尤其是信阳的唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸主地位动摇 原材料普遍涨价，给以低成本，低价格的为优势的金星带来威胁 人们消费水平提高，低端战略出现问题,如何打好金星“保卫反击战”,加快股份制改革，引进
4、外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,加快股份制改革，引进外资，扩充资本。,深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。,深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。,让金星飞一会儿,1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。 2、调整产品结构，挺进中高端市场 3、开发新产品，走产品多元化战
5、略，增加卖点 提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度4、完善物流配送网络，降低成本 5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广告宣传力度,感谢您的观赏！,第四小组成员： 材料收集： 陈冉 张文艳 冯亚辉 时振伟 材料整合： 谷强 PPT制作： 郭晓燕 毛志鹏,材料收集 陈冉 张文艳 冯亚辉 时振伟,PPT制作 郭晓燕 毛志鹏,材料整合 谷强,资金周转和人才短缺: 金星是一家集体所有制企业，由于产权不够明晰，融资能力差,缺乏资本的支持是金星啤酒最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的问题。,定位于县域经济欠发达的中
6、小城市,缺乏高端市场。金星以往选择在县城或经济欠发达的中小城市建厂给品牌形象带来了伤害，而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。农村啤酒市场受天气影响较大，城市啤酒市场季节性却不太明显。另外，啤酒行业准入门槛低，很多县城都有啤酒生产企业，在市场消费定量、僧多粥少的情况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致金星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大打折扣。,品牌忠诚度低： 金星啤酒走入高档市场时间较短，以前一直是以中低档形象出现，所以高档金星啤酒目前忠诚消费者群体还较小。而且目前B级店尤其是A级店非专销店非常多，就是专销店也基本上是省内专销，青岛、百威等省外品牌的存在使金星的品牌竞争力更加难以发挥；金星啤酒还是中低端
7、的代名词,品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品牌: 目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标，有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外，其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的设计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端售价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档市场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相对于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面展开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。,内部管理漏洞,终端管理力度不到位: 其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊。终端店及服务员推广金星的积极性不高；终端管理劣势，由
8、于业务员及终端供货商对终端管理意识不强，市场管理处检查与处罚力度不够，目前终端管理较不到位，一是展示柜内其它品牌酒的存在现象较多，二是金星啤酒的摆放位置及展示效果不突出，三是终端回访不及时，促销品发放不到位，少数店的供货不能充分保障。,竞争对手的威胁,2010年开始的并购风暴，各大啤酒行业进军河南市场，纷纷“跑马圈地”啤酒业中原大战一触即发。华润雪花全资收购悦泉啤酒，燕京啤酒收购月山啤酒，百威英博（青岛）携27亿元巨资落户新乡，其中百威寓意收购维雪。不足一年，诸多啤酒巨头挥师河南，对豫牌啤酒形成了包围之势。 强敌压境的情势下，“河南王”金星啤酒集团也打响“保卫战”。竞争,加快股份制改革，引进外
9、资，扩充资本。 加快股份制改造，寻求战略合作伙伴，引进外资，在资本上、管理上对金星都有好处。计吸收外来资本，争取在3-5年后一定要在国内上市，拓宽融资途径。 深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。,调整产品结构，挺进中高端市场 调整产品结构，扩大中高端产品份额，逐步淘汰2元以下产品，还将继续巩固餐饮渠道上的优势，在流通管理上发力，构建市场壁垒，加强终端掌控力，以产品升级带动品牌提升。 “新品组合上市，预示金星啤酒中高端产品线的扩充，金星啤酒以领军者的角色引领豫啤再挺中高端，将推动豫啤市场、产品双升级。要在产品结构上进行明显区分，高端产品要打造鲜明的情感和身份象征，实现啤酒的社会价值。,开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点，同时加大对纯正啤酒（金牛产品）的开发。要进一步做大做强纯生新一代中高端产品，突出金星的品牌特色。金星果爽（明星产品）是金星继金星菠萝、金星果园后推出的又一款啤酒味果饮产品。目前，金星果园、金星菠萝已经成为省内差异化产品的第一品牌，金星将继续依托果饮品牌优势和流通渠道网络优势，做大做优果饮市场。同时根据各个地区不同消费者需求，积极研发不同口感、品种的产品。,
